Costco vs. Sam’s Club: Jaka jest różnica?
Costco vs. Sam’s Club: przegląd
Jedna z największych bitew w handlu detalicznym toczy się między sprzedawcami hurtowymi – Costco Wholesale Corp. (COST) i Walmart’s Sam’s Club. W świecie handlu detalicznego konsument ma wiele możliwości wyboru, więc aby sklep odniósł sukces, często potrzebuje wyjątkowego elementu sprzedaży. Sprzedawcy dyskontowi, tacy jak Walmart Inc. (WMT) i Dollar General (DG), oferują niskie ceny, aby przyciągnąć klientów.
Tymczasem Costco i Sam’s Club mogą oferować jeszcze niższe ceny za sztukę, sprzedając hurtowo towary, takie jak papier toaletowy. Zastrzeżenie polega na tym, że potrzebujesz dużej rodziny, aby zjadać całe jedzenie i wykorzystać wszystkie kupowane zapasy lub metodę ich konserwacji (konserwowanie lub zamrażanie). Z biegiem lat te hurtownie rozszerzyły się i zaczęły oferować kilka innych artykułów, w tym elektronikę, pojazdy i pakiety wakacyjne.
Tych dwóch sprzedawców detalicznych generuje przychody ze sprzedaży towarów i produktów oraz opłat członkowskich. Dzięki tym członkostwom możesz wejść do sklepu i robić zakupy online po obniżonych cenach. Co ważniejsze dla Costco i Sam’s Club, te członkostwa pomagają budować lojalność sklepu. Jeśli płacisz gdzieś za członkostwo, jest bardziej prawdopodobne, że to zrobisz.
W tym artykule przyjrzymy się, jak modele biznesowe Costco i Sam’s Club są podobne, ale także omówimy, dlaczego są one również bardzo różne, w tym ceny, lokalizacje i wybór marek.
- Costco i Sam’s Club mają bardzo podobne modele biznesowe.
- Costco jest spółką notowaną na giełdzie, podczas gdy Sam’s Club jest spółką zależną Walmart.
- Opłaty członkowskie Costco są droższe, ale jego ceny są nieco niższe – po części dzięki produktom pod marką prywatną (np. Kirkland).
- Costco ma więcej sklepów na całym świecie, ale Sam’s Club ma więcej sklepów w USA
- Pod względem wielkości sklepów, sklepy Costco są średnio o prawie 10% większe na podstawie powierzchni.
Costco
Costco jest uważany za oryginalnego sprzedawcę hurtowego, otwierając swoją pierwszą lokalizację w San Diego w 1976 roku. Od tego czasu sprzedaje towary masowe za pośrednictwem swoich sklepów w stylu hurtowni, zdobywając rynki w wielu stanach.
Lokalizacje
Costco posiadało 795 sklepów na koniec roku podatkowego 2020 (zakończonego 31 sierpnia 2020), z czego 552 w USA. Firma od lat agresywnie otwiera nowe magazyny. W roku podatkowym 2020 Costco otworzyło 16 sklepów, podczas gdy w 2019 i 2018 roku otworzyło 25.
Jeśli chodzi o stany, w których skoncentrowane jest Costco, ma 131 sklepów w Kalifornii, prawie cztery razy więcej niż stan drugi – Teksas z 33. Tymczasem stan Waszyngton ma 32 sklepy Costco. Pięć stanów nie ma sklepów Costco – Arkansas, Maine, Rhode Island, Zachodnia Wirginia i Wyoming.
Costco ma również sklepy poza Stanami Zjednoczonymi. Obejmuje to sklepy w Kanadzie, Meksyku, Japonii, Chinach i innych krajach.
552
Sklepy Costco w Stanach Zjednoczonych w porównaniu z 599 sklepami Sam’s Club – na koniec roku podatkowego 2020 dla każdej firmy.
Opłaty członkowskie
Costco oferuje dwapoziomyczłonkostwa : Gold Star i Gold Star Executive. Członkostwo Gold Star kosztuje 60 USD rocznie i zapewnia dostęp do wszystkich sklepów oraz dwie karty członkowskie. Członkostwo wyższego szczebla to Gold Star Executive, które kosztuje 120 USD rocznie. Poziom Gold Star Executive obejmuje wszystkie korzyści z poziomu Gold Star oraz 2% premii za zwrot gotówki (do 1000 $) na wszystkie zakupy Costco i Costco Travel. Członkowie Gold Level Executive otrzymują również inne zniżki i korzyści orazmagazyn Costco Connection.
Warto zauważyć, że Costco oferuje również członkostwo ukierunkowane na biznes. Obejmuje to również dwa poziomy: biznesowy i biznesowy. Poziom biznesowy wynosi 60 USD rocznie i obejmuje korzyści, z których korzystają osoby fizyczne, a także możliwość zakupu w celu odsprzedaży. Tymczasem poziom Business Executive wynosi 120 USD rocznie i obejmuje 2% premii za zakupy (do 1000 USD), a także „dodatkowe korzyści i rabaty na wiele usług Costco”.
Korzyści i korzyści
Jedną z kluczowych korzyści i zalet członkostwa Costco jest dostęp do jego stacji paliw (które często oferują niższe ceny niż inne stacje paliw), apteki, centrum fotograficznego i opcji wynajmu samochodów. Klientom biznesowym Costco oferuje partnerstwa w zakresie przetwarzania płatności, ubezpieczenia zdrowotnego, dostawy wody butelkowanej i usług drukowania czeków.
Costco ma również kartę kredytową pod wspólną marką dla członków. Karta, która oferuje wielopoziomowy zwrot gotówki, jest uważana za solidną kartę kredytową dla tych, którzy robią zakupy w sklepie. Karta jest pod wspólną marką Citi i oferuje zwrot gotówki w wysokości 4% od pierwszych 7000 USD wydanych rocznie na paliwo (1% później), 3% na restauracje i podróże, 2% na wszystkie inne zakupy Costco i 1% na wszystkie inne zakupy. Karta pod wspólną marką oferowana przez Costco i Citi może być używana wszędzie tam, gdzie akceptowane są karty kredytowe.
Na koniec warto zauważyć, że Costco sprzedaje więcej towarów pod marką prywatną niż Sam’s Club. Jako kupujący prawdopodobnie znajdziesz więcej markowych przedmiotów w Sam’s Club. Jednak Costco oferuje w swoich sklepach popularną prywatną markę Kirkland. Produkty Kirkland są często tańsze niż większość innych produktów, ale nadal są wytwarzane przez znane firmy, takie jak Starbucks (SBUX), Duracell i Kimberly-Clark (KMB).
Prywatne produkty Costco, takie jak Kirkland, są tańsze niż produkty markowe, ale są wytwarzane przez wiele znanych firm, takich jak Starbucks dla ich kawy i produktów zdrowotnych Perrigo ze względu na ich formułę.
Finansowy
Costco jest spółką notowaną na giełdzie pod symbolem COST. Jego wartość rynkowa wynosiła ponad 171,3 miliarda dolarów na dzień 17 listopada 2020 r. Posiada kilka mniejszych spółek zależnych, takich jak Costco Travel i produkty marki Kirkland, ale poza tym firma nie rozszerzyła się na szeroką gamę innych marki i sklepy.
Przychody w roku podatkowym 2020 wyniosły 163 miliardy dolarów, w porównaniu z 149 miliardami dolarów w roku poprzednim. Ponadto zyski wyniosły 4 miliardy dolarów, co oznacza wzrost o nieco ponad 9% rok do roku (rdr). Pod względem pozycji finansowej Costco ma dobrą pozycję. Na koniec roku podatkowego 2020 miał 12,3 miliardów dolarów w gotówce i ich ekwiwalentach, podczas gdy inne zobowiązania – obejmujące dług długoterminowy i zobowiązania z tytułu leasingu – wynosiły 21 miliardów dolarów. Jej całkowite aktywa wynoszą 55,6 miliardów USD, w tym prawie 22 miliardy USD w zakładach, majątku trwałym i wyposażeniu (PP&E).
klub Sama
Sam’s Club jest prawie tak stary jak Costco, a swój pierwszy sklep otworzył w 1983 r. W Midwest City w stanie Okla. Jeśli chodzi o modele biznesowe, są one bardzo podobne – oba oferują członkostwo w sklepie, w którym klienci kupują hurtowe produkty. Jedną kluczową różnicą jest to, że Sam’s Club nie rozszerzył się na te same obszary i kategorie produktów, co Costco.
Lokalizacje
Sam’s Club prowadzi 599 sklepów w Stanach Zjednoczonych na koniec roku podatkowego 2020 (zakończonego 31 stycznia 2020). W przeciwieństwie do Costco, które agresywnie otwierało sklepy, Sam’s Club utrzymywał stosunkowo stałą liczbę sklepów w ciągu ostatnich kilku lat. Liczba sklepów jest stosunkowo stabilna w ciągu ostatnich kilku lat po zamknięciu 60 sklepów w roku podatkowym 2018.
Jego stan z największą koncentracją sklepów to Teksas z 82 sklepami, Floryda z 46 i Kalifornia z 29. Tymczasem Sam’s Club nie ma sklepów w sześciu stanach – na Alasce, Massachusetts, Oregonie, Rhode Island, Vermont i Waszyngtonie.
Opłaty członkowskie
Podobnie jak Costco, Sam’s Club oferuje dwa poziomy członkostwa. Pierwszy nazywa się Club i kosztuje 45 dolarów rocznie. Poziom Klubu obejmuje dostęp do wszystkich jego klubów magazynowych, a także możliwość dodawania dodatkowych kart. Jest też członkostwo Plus wyższego poziomu za 100 USD rocznie, które zapewnia wszystkie korzyści płynące z Club, w tym inne korzyści – 2% zwrotu gotówki z niektórych transakcji (do 500 USD), bezpłatna wysyłka, godziny wcześniejszego dostępu do sklepu oraz dostęp do apteki i optycznej usługi. Ogólnie rzecz biorąc, oba poziomy członkostwa Sam’s Club są tańsze niż te, które oferuje Costco.
Korzyści i korzyści
Kluczowe korzyści wynikające z członkostwa w Sam’s Club obejmują dostęp do jego sklepów, a także stacji paliw oraz centrów opon i akumulatorów. Tymczasem członkostwo wyższego poziomu oferuje specjalne zniżki na niektóre usługi, takie jak 20% zniżki na okulary w jego centrach optycznych i do 30% zniżki na markowe leki w aptekach.
Sam’s Club oferuje również kartę kredytową. Karta Sam’s Club MasterCard jest wydawana przez Synchrony Bank i może być używana wszędzie tam, gdzie akceptowane są karty kredytowe. Korzyści z karty obejmują 5% z pierwszych 6000 USD na zakup paliwa rocznie, a następnie 1%. Ponadto karta oferuje 3% zwrotu gotówki na posiłki i podróże oraz 1% na wszystkie inne zakupy.
Finansowy
Sam’s Club wygenerował 58,8 miliardów dolarów sprzedaży w roku podatkowym 2020, mniej niż połowę sprzedaży Costco. Jednak firma macierzysta Sam’s Club, Walmart, może pochwalić się kapitalizacją rynkową wynoszącą 431 miliardów dolarów, ponad 2,5 razy większą niż kapitalizacja Costco.
Sprzedaż Sam’s Club w roku fiskalnym 2020 wzrosła o 1,6% r / r. Walmart nie wybucha, skąd pochodzi sprzedaż (tj. Sprzedaż produktów a sprzedaż członkostwa). Segment Sam’s Club ma aktywa o wartości 13,5 mld USD, w porównaniu z 12,9 mld USD na koniec roku podatkowego 20197.
Kluczowe różnice między Costco a Sam’s Club
Przede wszystkim Costco jest spółką notowaną na giełdzie, która handluje na giełdzie Nasdaq pod symbolem COST. Sam’s Club jest spółką zależną Walmart, która jest notowana na giełdzie nowojorskiej pod nazwą WMT.
Opłaty członkowskie Costco są droższe niż Sam’s Club, biorąc pod uwagę, że to tylko 15 USD i 20 USD rocznie, odpowiednio, na poziomie podstawowym i najwyższym. Costco ma więcej sklepów niż Sam’s Club – prawie 200 więcej, chociaż Sam’s Club ma więcej sklepów w USA.
Costco ma większą obecność na arenie międzynarodowej, podczas gdy sklepy Sam’s Club są ograniczone do Stanów Zjednoczonych i Portoryko. Kalifornia ma najwięcej sklepów Costco, podczas gdy Teksas ma najwięcej sklepów Sam’s Club. Rhode Island jest jedynym stanem, w którym nie ma klubu Costco ani Sam’s Club.
Jeśli chodzi o sprzedaż, Costco generuje prawie trzykrotnie większą sprzedaż. Jeśli chodzi o produkty, Sam’s Club oferuje więcej marek markowych, podczas gdy Costco ma więcej marek prywatnych. Jeśli chodzi o wielkość sklepu, Costco ma nieco większe sklepy o średniej powierzchni 146 000 stóp kwadratowych, podczas gdy średnia dla Sam’s Club wynosi 133 000.7
Wydaje się, że Costco rośnie szybciej, zarówno z punktu widzenia liczby sklepów, jak i przychodów. Sam’s Club kilka lat temu zamknął kilka sklepów – w tym czasie około 10% jego sklepów. W międzyczasie Costco stale otwiera sklepy internetowe.
Oba sklepy mają podobne zasady zwrotów, bez ograniczeń czasowych na produkty, z wyjątkiem elektroniki, która zazwyczaj ma 90-dniowy okres.
Costco nie akceptuje w sklepach kart kredytowych American Express, Mastercard ani Discover. W Costco.com kupujący mogą używać kart Mastercard lub Discover, ale nie kart American Express.
Często zadawane pytania dotyczące Costco vs. Sam’s Club
Który z nich jest lepszy, Costco czy Sam’s Club?
Sam’s Club ma tańszą opłatę członkowską zarówno na poziomie podstawowym, jak i premium. Jednak Costco ma ogólnie więcej sklepów, chociaż Sam’s Club ma więcej sklepów w USA
Czy Costco lub Sam’s Club mają lepsze ceny?
Ogólnie rzecz biorąc, ceny w Costco wydają się być niższe. Jednak Sam’s Club ma większy wybór markowych produktów.
Czy mogę korzystać z członkostwa Costco w Sam’s Club?
Nie, członkostwo Costco działa tylko w sklepach Costco i online na Costco.com. To samo dotyczy Sam’s Club, którego członkostwo jest ograniczone do sklepów Sam’s Club i online.
Czy klub Sama jest tańszy niż Walmart?
Ogólnie rzecz biorąc, Sam’s Club jest tańszy w przeliczeniu na jednostkę produktu. Jednak w przypadku Sam’s Club wydajesz ogólnie więcej, ponieważ kupujesz więcej produktu (tj. Luzem). Z Sam’s Club możesz wydać 0,45 USD na rolkę papieru toaletowego, ale kupujesz 45 rolek, więc wydajesz 20,25 USD. Dzięki Walmart możesz wydać 8,57 USD na ten sam papier toaletowy, ale 12 rolek, co daje 0,71 USD za rolkę.
Podsumowanie
Typowymi klientami hurtowników, takich jak Costco i Sam’s Club, są ci, którzy lubią oszczędzać, kupując hurtowo. Kupowanie tych hurtowych produktów nie przekłada się jednak dobrze na zakupy online. Dostarczanie towarów masowych może być uciążliwe.
Mimo to robienie zakupów w tych magazynach może być przeszkodą dla niektórych klientów, którzy nie mają miejsca do przechowywania (np. Rozmiaru zamrażarki, aby pomieścić zakup hurtowy) lub pieniędzy na droższe zakupy w porównaniu z Walmart (WMT), dla przykład. Średnia suma transakcji jest wyższa w przypadku sprzedawców hurtowych w porównaniu do sprzedawców dyskontowych, ponieważ chociaż ceny jednostkowe są tańsze, ogólnie kupujesz więcej.
Wielu kupujących sprowadza się do tego, który sklep jest bliżej ich domu. Poza tym nie ma dużej różnicy pod względem cen członkostwa lub cen produktów. Część procesu selekcji między nimi sprowadza się do zakupów – np. Jako konsument Costco możesz dostać kombinację hot doga za 1,50 dolara. Jednak ani Costco, ani Sam’s Club nie oferują członkostwa próbnego, więc jeśli chcesz przetestować którykolwiek z nich, będziesz musiał oznaczyć się jako członek.
Uwaga: niektóre sklepy Costco i Sam’s Club są mniej restrykcyjne, jeśli chodzi o sprawdzanie kart członkowskich po wejściu do sklepu. Chociaż nadal będziesz potrzebować go do kasy, możesz przeprowadzić test i zapoznać się z lokalnym sklepem dzięki przejściu.