Licytacja wojny
Co to jest wojna licytacyjna?
Wojna licytacyjna odnosi się do sytuacji, w której dwóch lub więcej potencjalnych nabywców nieruchomości konkuruje o własność poprzez coraz większe oferty.
Kluczowe wnioski
- Wojna licytacyjna ma miejsce, gdy dwa lub więcej podmiotów rywalizuje o własność nieruchomości lub przedsiębiorstwa.
- Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna przetargowa często przebiega w szybkim tempie, przez co uczestnicy są narażeni na dokonywanie błędnych wyborów inwestycyjnych.
- Spekulanci często uwzględniają w swoich ofertach klauzulę eskalacji, która automatycznie podnosi ofertę o ustaloną kwotę, gdy zostanie złożona konkurencyjna oferta, aż do uzgodnionego maksymalnego limitu.
Jak działa wojna licytacyjna
Wojna przetargowa ma miejsce, gdy potencjalni nabywcy nieruchomości konkurują o własność poprzez serię rosnących ofert cenowych, czasami przesuwając ostateczną cenę powyżej pierwotnej wartości nieruchomości. Wojny przetargowe często mają miejsce, gdy kupujący rywalizują o własność domu, budynku lub firmy w szczególnie pożądanej lokalizacji (a zwłaszcza na rynku sprzedawcy ).
Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna przetargowa często przebiega w szybkim tempie, co oznacza, że podczas wojny ofertowej potencjalni nabywcy są podatni na podejmowanie pochopnych lub emocjonalnych decyzji inwestycyjnych.
Przykład wojny licytacyjnej
Alice i Brynne pragną kupić dom wyceniony na 250 000 dolarów. Alice podaje cenę katalogową, a Brynne odpowiada ofertą 260 000 dolarów. Zdeterminowana, by kupić dom, Alicja oferuje 270 000 dolarów. Brynne liczy na 280 000 dolarów. Alicja przyznaje, że jej limit licytacji wynosi 300 000 $, więc jej następna oferta to podbicie o 20 000 $. Brynne przyznaje, a Alice kupuje dom za 50 000 dolarów więcej niż pierwotna cena katalogowa, co bardzo uszczęśliwia sprzedającego.
Klauzule eskalacji mogą przynieść odwrotny skutek, jeśli konkurent ma wcześniejszą wiedzę o maksymalnym limicie klauzuli.
Uwagi specjalne
Kiedy rynek nieruchomości staje się bardzo konkurencyjny, niektórzy inwestorzy i spekulanci decydują się na wprowadzenie klauzul eskalacji do umowy przetargowej na nieruchomość. Klauzula eskalacji to zasadniczo stwierdzenie, które wskazuje podstawową cenę oferty za nieruchomość oraz umowę dotyczącą automatycznego podwyższenia tej oferty o określoną kwotę, jeśli inny kupujący złoży zweryfikowaną wyższą ofertę. Zazwyczaj klauzula eskalacji będzie również zawierać maksymalną cenę, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za tę nieruchomość.
Gdyby na przykład w powyższym przykładzie Alice i Brynne włączyli klauzule eskalacji, zwiększając swoje oferty o 10 000 USD do osiągnięcia pułapu 300 000 USD, wynik byłby inny. Początkowa oferta Alice w wysokości 250 000 $ spotkałaby się z ofertą Brynne w wysokości 260 000 $. Klauzula eskalacji Alice odpowiadałaby ofertą 270 000 dolarów, a Brynne zaoferowałoby wówczas 280 000 dolarów. Po następnej ofercie Alice w wysokości 290 000 $, Brynne wygra wojnę licytacyjną, oferując 300 000 $.
Ta strategia, choć wygodna, ma swoje wady. Zwykle sprzedawca nieruchomości będzie świadomy maksymalnej ceny określonej w klauzuli eskalacji, co oznacza, że może wiedzieć, ile potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić.