Ekonomia behawioralna

Co to jest ekonomia behawioralna?

Ekonomia behawioralna jest nauką o psychologii, ponieważ odnosi się do ekonomicznych procesów decyzyjnych jednostek i instytucji. Dwa najważniejsze pytania w tej dziedzinie to:

1. Czy założenia ekonomistów dotyczące użyteczności lub maksymalizacji zysków są dobrym przybliżeniem zachowań prawdziwych ludzi?

2. Czy jednostki maksymalizują subiektywną oczekiwaną użyteczność?

Ekonomia behawioralna jest często związana z ekonomią normatywną.

Zrozumieć ekonomię behawioralną

W idealnym świecie ludzie zawsze podejmowaliby optymalne decyzje, które zapewniają im największe korzyści i satysfakcję. W ekonomii teoria racjonalnego wyboru stwierdza, że ​​kiedy ludziom stawia się różne opcje w warunkach niedoboru, wybraliby opcję, która maksymalizuje ich indywidualną satysfakcję. Teoria ta zakłada, że ludzie, biorąc pod uwagę ich preferencje i ograniczenia, są zdolni do podejmowania racjonalnych decyzji poprzez efektywne ważenie kosztów i korzyści każdej dostępnej im opcji. Ostateczna decyzja będzie najlepszym wyborem dla danej osoby. Osoba racjonalna ma samokontrolę i jest niewzruszona emocjami i czynnikami zewnętrznymi, dzięki czemu wie, co jest dla niej najlepsze. Niestety ekonomia behawioralna wyjaśnia, że ​​ludzie nie są racjonalni i niezdolni do podejmowania dobrych decyzji.

Ekonomia behawioralna opiera się na psychologii i ekonomii, aby zbadać, dlaczego ludzie czasami podejmują irracjonalne decyzje oraz dlaczego i jak ich zachowanie nie jest zgodne z przewidywaniami modeli ekonomicznych. Decyzje takie jak ile zapłacić za filiżankę kawy, czy iść do szkoły wyższej, czy prowadzić zdrowy tryb życia, ile wnieść na emeryturę itp., To rodzaje decyzji, które większość ludzi podejmuje na pewnym etapie swojej kariery. zyje. Ekonomia behawioralna stara się wyjaśnić, dlaczego dana osoba zdecydowała się na wybór A zamiast B.

Ponieważ ludzie są istotami emocjonalnymi i łatwo się rozpraszają, podejmują decyzje, które nie leżą w ich interesie. Na przykład, zgodnie z teorią racjonalnego wyboru, jeśli Karol chce schudnąć i jest wyposażony w informację o ilości kalorii dostępnych w każdym produkcie jadalnym, wybierze tylko produkty spożywcze o minimalnej kaloryczności. Ekonomia behawioralna stwierdza, że ​​nawet jeśli Charles chce schudnąć i skupia się na jedzeniu zdrowej żywności w przyszłości, jego końcowe zachowanie będzie podlegać uprzedzeniom poznawczym, emocjom i wpływom społecznym. Jeśli reklama telewizyjna reklamuje markę lodów w atrakcyjnej cenie i podaje, że wszyscy ludzie potrzebują 2000 kalorii dziennie, aby skutecznie funkcjonować, to apetyczny wizerunek lodów, cena i pozornie aktualne statystyki mogą skłonić Charlesa do wpaść w słodką pokusę i odpadnij od modowej utraty wagi, pokazując swój brak samokontroli.

Aplikacje

Jednym z zastosowań ekonomii behawioralnej jest heurystyka, czyli stosowanie praktycznych reguł lub skrótów myślowych w celu podjęcia szybkiej decyzji. Jednak gdy podjęta decyzja prowadzi do błędu, heurystyka może prowadzić do błędu poznawczego. Behawioralna teoria gier, wyłaniająca się klasa teorii gier, może być również zastosowana do ekonomii behawioralnej, ponieważ teoria gier prowadzi eksperymenty i analizuje decyzje ludzi, aby dokonywać irracjonalnych wyborów. Inną dziedziną, w której można zastosować ekonomię behawioralną, jest finanse behawioralne, które stara się wyjaśnić, dlaczego inwestorzy podejmują pochopne decyzje podczas handlu na rynkach kapitałowych.

Firmy coraz częściej wykorzystują ekonomię behawioralną, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów. W 2007 roku cena iPhone’a 8 GB została wprowadzona za 600 USD i szybko spadła do 400 USD. A co by było, gdyby rzeczywista wartość telefonu i tak wynosiła 400 dolarów? Gdyby Apple wprowadził telefon za 400 USD, początkowa reakcja na cenę na rynku smartfonów mogłaby być negatywna, ponieważ telefon mógłby zostać uznany za zbyt drogi. Jednak wprowadzając telefon w wyższej cenie i obniżając go do 400 USD, konsumenci wierzyli, że dostają całkiem niezłą ofertę, a sprzedaż wzrosła dla Apple. Weź również pod uwagę producenta mydła, który produkuje to samo mydło, ale sprzedaje je w dwóch różnych opakowaniach, aby przemawiać do wielu grup docelowych. Jedno opakowanie reklamuje mydło dla wszystkich użytkowników mydła, drugie dla konsumentów o wrażliwej skórze. Ten ostatni cel nie kupiłby produktu, gdyby na opakowaniu nie było informacji, że mydło jest przeznaczone do skóry wrażliwej. Wybierają mydło z etykietą dla wrażliwej skóry, mimo że jest to dokładnie ten sam produkt w ogólnym opakowaniu.

Gdy firmy zaczynają rozumieć, że ich konsumenci są irracjonalni, skuteczny sposób na włączenie ekonomii behawioralnej do polityki decyzyjnej firmy, która dotyczy jej wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, może okazać się opłacalny, jeśli zostanie wykonany właściwie.

Godnymi uwagi osobami zajmującymi się ekonomią behawioralną są laureaci Nagrody Nobla Gary Becker (motywy, błędy konsumenckie; 1992), Herbert Simon (ograniczona racjonalność; 1978), Daniel Kahneman (złudzenie ważności, zakotwiczenie stronniczości; 2002) i George Akerlof (zwlekanie; 2001 ).