Średnia cena sprzedaży (ASP)
Co to jest średnia cena sprzedaży (ASP)?
Termin średnia cena sprzedaży (ASP) odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedawana jest określona klasa towarów lub usług. Średnia cena sprzedaży zależy od rodzaju produktu i cyklu życia produktu. ASP to średnia cena sprzedaży produktu w wielu kanałach dystrybucji, w kategorii produktów w firmie lub nawet na całym rynku.
Kluczowe wnioski
- Termin średnia cena sprzedaży odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedaje się określoną klasę towarów lub usług.
- ASP mogą służyć jako punkt odniesienia dla podmiotów, które chcą ustalić cenę za swój produkt lub usługę.
- Komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria mają zwykle wyższe ASP, podczas gdy książki i płyty DVD mają niską średnią cenę sprzedaży.
- Średnia cena sprzedaży zależy od rodzaju produktu i cyklu życia produktu.
- Średnia cena sprzedaży jest zwykle podawana w kwartalnych wynikach finansowych.
Zrozumienie średniej ceny sprzedaży (ASP)
Średnia cena sprzedaży to cena produktu lub usługi na różnych rynkach i jest zwykle stosowana w handlu detalicznym i branży technologicznej. Ustalona cena detaliczna określonego towaru może służyć jako cena odniesienia, pomagając innym producentom, producentom lub detalistom w ustalaniu cen ich własnych produktów.
Marketerzy, którzy próbują ustalić cenę produktu, muszą również wziąć pod uwagę, gdzie chcą, aby ich produkt był pozycjonowany. Jeśli chcą, aby ich wizerunek produktu był częścią wyboru wysokiej jakości, muszą ustawić wyższy ASP.
Produkty takie jak komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria mają zwykle wyższe średnie ceny sprzedaży, podczas gdy produkty takie jak książki i DVD mają niską średnią cenę sprzedaży. Gdy produkt jest drugą częścią swojego cyklu życia produktu, rynek jest najprawdopodobniej nasycony konkurentami, co obniża ASP.
Aby obliczyć ASP, podziel całkowity przychód uzyskany z produktu przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek. Ta średnia cena sprzedaży jest zwykle podawana w kwartalnych wynikach finansowych i można ją uznać za tak dokładną, jak to tylko możliwe, biorąc pod uwagę przepisy dotyczące zgłaszania oszustw.
Uwagi specjalne
Rynek smartfonów to duża branża, w której stosowane są średnie ceny sprzedaży. Na rynku smartfonów średnia cena sprzedaży wskazuje, ile pieniędzy średnio otrzymuje producent telefonów za sprzedawane przez siebie telefony.
Na rynku smartfonów reklamowane ceny sprzedaży mogą znacznie różnić się od średnich cen sprzedaży.
W przypadku firm zorientowanych na produkty, takich jak Apple, obliczenia średniej ceny sprzedaży dostarczają kluczowych informacji o wynikach finansowych, a co za tym idzie, o kursach akcji. W rzeczywistości istnieje wyraźny związek między iPhone ASP firmy Apple a ruchami cen akcji.
ASP iPhone’a ma jeszcze większe znaczenie, biorąc pod uwagę, w jaki sposób każde urządzenie wpływa na ogólną rentowność zestawienia zysków i strat (P&L), co oznacza, że inwestorzy nie są w stanie określić, w jaki sposób koszty, takie jak marketing, badania i rozwój (R&D), rozkładają się na różne produkty firmy.
Ponieważ iPhone ma najwyższą marżę brutto w rodzinie urządzeń Apple, urządzenie generuje lwią część zysków Apple. To sprawia, że iPhone ma kluczowe znaczenie w określaniu ogólnych wyników finansowych Apple w każdym kwartale.
Przykłady średniej ceny sprzedaży
Na rynku mieszkaniowym swoje miejsce zajmuje termin średnia cena sprzedaży. Kiedy średnia cena sprzedaży domu w danym regionie rośnie, może to oznaczać boom na rynku. I odwrotnie, gdy średnia cena spada, tak samo dzieje się z postrzeganiem rynku w tym konkretnym obszarze.
Niektóre branże używają ASP w nieco inny sposób. W branży hotelarskiej – zwłaszcza w hotelach i innych firmach hotelarskich – powszechnie określa się to jako średni pokój lub średnią stawkę dzienną. Te średnie stawki są zwykle wyższe w szczycie sezonu, podczas gdy stawki zwykle spadają, gdy wydaje się, że podróże są niskie lub poza sezonem.