Średnia stawka dzienna (ADR)
Jaka jest średnia stawka dzienna (ADR)?
Średnia stawka dzienna (ADR) to miernik szeroko stosowany w branży hotelarskiej w celu wskazania średnich przychodów uzyskanych za zajęty pokój w danym dniu. Średnia stawka dzienna jest jednym z kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w branży.
Innym miernikiem KPI jest wskaźnik obłożenia, który w połączeniu z ADR obejmuje przychód na dostępny pokój (RevPAR), z których wszystkie służą do pomiaru wydajności operacyjnej jednostki noclegowej, takiej jak hotel lub motel.
Kluczowe wnioski
- Średnia stawka dzienna (ADR) mierzy średni dzienny przychód z najmu za zajmowany pokój.
- Wyniki operacyjne hotelu lub innej firmy hotelarskiej można określić za pomocą ADR.
- Pomnożenie ADR przez współczynnik obłożenia równa się przychodowi na dostępny pokój.
- Hotele lub motele mogą zwiększyć ADR poprzez zarządzanie cenami i promocje.
Zrozumienie średniej stawki dziennej (ADR)
Średnia stawka dzienna (ADR) pokazuje, jaki jest średni przychód na pokój. Im wyższy ADR, tym lepiej. Rosnąca pozycja ADR sugeruje, że hotel zarabia na wynajmowaniu pokoi. Aby zwiększyć ADR, hotele powinny znaleźć sposoby na podniesienie ceny za pokój.
Operatorzy hoteli starają się zwiększyć ADR, koncentrując się na strategiach cenowych. Obejmuje to sprzedaż dodatkową, promocje krzyżowe i bezpłatne oferty, takie jak bezpłatny transfer na lokalne lotnisko. Ogólna gospodarka ma duży wpływ na ustalanie cen, a hotele i motele starają się dostosować ceny pokoi do aktualnego popytu.
Aby określić wyniki operacyjne zakwaterowania, ADR można porównać z historycznym ADR hotelu w celu wyszukania trendów, takich jak wpływ sezonowości lub wyniki niektórych promocji. Może być również używany jako miara względnej wydajności, ponieważ metrykę można porównać z innymi hotelami o podobnych cechach, takich jak wielkość, klientela i lokalizacja. Pomaga to dokładnie wycenić wynajem pokoi.
Obliczanie średniej stawki dziennej (ADR)
Średnią stawkę dzienną oblicza się, biorąc średni przychód z pokoi i dzieląc go przez liczbę sprzedanych pokoi. Nie obejmuje bezpłatnych pokoi i pokoi zajmowanych przez personel.
Przykład średniej stawki dziennej (ADR)
Jeśli hotel ma 50 000 USD przychodu z pokoju i 500 sprzedanych pokoi, ADR wyniesie 100 USD (50 000 USD / 100 USD). Pomieszczenia używane do użytku własnego, takie jak wydzielone dla pracowników hoteli i pokoje bezpłatne, są wyłączone z obliczeń.
Przykład z prawdziwego świata
Weźmy pod uwagę firmę Marriott International ( MAR ), dużego hotelarza notowanego na giełdzie, który zgłasza ADR wraz z obłożeniem i RevPAR. W 2019 r. Wartość ADR Marriott wzrosła o 2,1% z 2018 r. Do 202,75 USD w Ameryce Północnej. Obłożenie było dość statyczne i wyniosło 75,8%. Biorąc ADR i mnożąc go przez współczynnik obłożenia, uzyskuje się RevPAR. W przypadku Marriott’a 202,75 USD razy 75,8% równa się RevPAR w wysokości 153,68 USD, co oznacza wzrost o 2,19% w porównaniu z 2018 r.
Różnica między średnią stawką dzienną (ADR) a przychodem na dostępny pokój (RevPAR)
Średnia stawka dzienna (ADR) jest potrzebna do obliczenia przychodu na dostępny pokój (RevPAR). Średnia stawka dzienna mówi firmie hotelarskiej, ile średnio zarabia na pokoju w danym dniu. Tymczasem RevPAR mierzy zdolność kwatery do wypełnienia dostępnych pokoi po średniej cenie. Jeśli obłożenie nie wynosi 100%, a RevPAR jest poniżej ADR, operator hotelu wie, że prawdopodobnie może obniżyć średnią cenę za pokój, aby zwiększyć obłożenie.
Ograniczenia stosowania średniej stawki dziennej (ADR)
ADR nie zawiera pełnej historii przychodów hotelu. Na przykład nie obejmuje opłat, które może pobrać firma hotelarska, jeśli gość się nie pojawi. Liczba nie odejmuje również pozycji, takich jak prowizje i rabaty oferowane klientom w przypadku problemu. ADR nieruchomości może wzrosnąć w wyniku wzrostu cen, jednak samo w sobie dostarcza to ograniczonych informacji. Obłożenie mogło spaść, pozostawiając niższe przychody ogółem.