Koszt nabycia
Jaki jest koszt przejęcia?
Koszt nabycia, zwany również kosztem nabycia, to całkowity koszt, który firma wykazuje w swoich księgach dotyczących majątku lub wyposażenia po skorygowaniu o rabaty, zachęty, koszty zamknięcia i inne niezbędne wydatki, ale przed podatkiem od sprzedaży. Koszt nabycia może również obejmować kwotę potrzebną do przejęcia innej firmy lub zakupu istniejącej jednostki biznesowej od innej firmy. Dodatkowo cena nabycia może opisywać koszty poniesione przez firmę w związku z wysiłkami związanymi z pozyskaniem nowego klienta.
Kluczowe wnioski
- Koszt nabycia odnosi się do kwoty zapłaconej za środki trwałe, wydatki związane z pozyskaniem nowego klienta lub przejęciem konkurenta.
- Jest to przydatne przy określaniu pełnego kosztu środków trwałych, ponieważ obejmuje takie pozycje, jak opłaty prawne i prowizje oraz usuwa upusty i koszty zamknięcia.
- Koszty akwizycji są również przydatne do określenia pełnego kosztu poniesionego w celu pozyskania nowych klientów i można je wykorzystać do porównania z przychodami generowanymi przez nowych klientów.
Zrozumienie kosztów przejęcia
Koszty akwizycji odzwierciedlają rzeczywistą kwotę zapłaconą za środki trwałe przed naliczeniem podatku od sprzedaży, za wydatki związane z pozyskaniem nowego klienta lub przejęciem innych firm. Koszty przejęcia są przydatne, ponieważ uwzględniają bardziej realistyczny koszt w sprawozdaniu finansowym przedsiębiorstwa niż przy użyciu innych miar. Na przykład cena nabycia rzeczowych aktywów trwałych ( PP&E ) uwzględnia wszelkie rabaty lub dodatkowe koszty, których poniesie spółka i często jest określana jako pierwotna wartość księgowa danego składnika aktywów.
Koszty nabycia środków trwałych
Oprócz ceny zapłaconej za sam składnik aktywów, dodatkowe koszty można również uznać za część nabycia, jeżeli są one bezpośrednio związane z procesem nabycia. Na przykład, jeśli dany składnik aktywów wymaga pomocy prawnej w celu zakończenia transakcji, uwzględnione są również opłaty prawne i regulacyjne. Można również uwzględnić prowizje związane z zakupem, na przykład płacone pośrednikowi w obrocie nieruchomościami przy transakcji dotyczącej nieruchomości, firmie pośredniczącej za umieszczenie pracownika, firmie marketingowej za pozyskiwanie klientów lub bankowi inwestycyjnemu za pośrednictwo fuzji.
W odniesieniu do sprzętu produkcyjnego lub produkcyjnego wszelkie koszty związane z doprowadzeniem sprzętu do stanu używalności mogą również zostać uwzględnione w koszcie nabycia. Obejmuje to koszty wysyłki i odbioru, ogólną instalację, montaż i kalibrację.
Koszty nabycia dla klientów
Koszty pozyskania klientów to środki, które są wykorzystywane do wprowadzania nowych klientów do produktów i usług firmy w nadziei na przejęcie biznesu klienta. Koszt pozyskania klienta jest obliczany poprzez podzielenie całkowitych kosztów pozyskania przez całkowitą liczbę nowych klientów w określonym okresie.
Zrozumienie kosztów pozyskania klientów jest pomocne w planowaniu przyszłych alokacji kapitału na budżety marketingowe i rabaty sprzedaży. Koszty tradycyjnie związane z pozyskiwaniem klientów obejmują marketing i reklamę, zachęty i rabaty, personel związany z tymi obszarami biznesowymi oraz innych sprzedawców lub umowy z zewnętrznymi firmami reklamowymi. Zachęty mogą być wyrażane w różnych formatach, takich jak oferty typu „kup jeden, dostaniesz jeden za darmo”, otrzymanie innego produktu za darmo przy zakupie, ulepszona usługa bez dodatkowych kosztów dla klienta, karty podarunkowe lub kredyty na rachunki.
Jednym z sektorów biznesu, w którym często pojawiają się promocje skierowane do nowych klientów, jest branża bezprzewodowa i komórkowa. Firmy bezprzewodowe często oferują nowym klientom oferty, takie jak zwiększone pakiety danych, dodatkowe bezpłatne linie telefoniczne dla rodziny oraz rabaty na najnowsze telefony komórkowe. Celem tych ofert jest zachęcenie klientów do wybrania swojej firmy zamiast konkurencji.