5 strategii marketingowych dla doradców finansowych
Rozwój biznesowy jest częścią dnia każdego doradcy finansowego – im więcej interesów, tym większe zyski. Zawsze jest więcej kont do zdobycia, więcej poleceń, o które można poprosić i więcej nowych klientów do potencjalnych klientów. Świat należy do Ciebie, jeśli chodzi o rozwój Twojej firmy, ale tylko wtedy, gdy nagroda jest warta pracy.
Dwa najłatwiejsze sposoby na zdobycie nowego biznesu to poproszenie o polecenia od obecnych klientów i zagłębienie się w istniejącą księgę biznesową, aby odkryć nowe aktywa w innych instytucjach, do których możesz się przenieść. Ale co się dzieje, gdy to nie wystarczy? Jeśli chcesz rozszerzyć swoje działania marketingowe, czas wyjść poza schematy i zbadać nietradycyjne sposoby rozwoju biznesu. Obejmuje to korzystanie z potęgi sieci World Wide Web, pokazywanie klientom, że Ci zależy, i uczenie się od współpracowników.
Oto pięć nowych sposobów promowania siebie i swojej firmy.
1. Zorganizuj wydarzenie klienta
Zamiast prosić obecnych klientów o polecenia i kontaktować się z nimi, dlaczego nie pozwolić, aby skierowania przychodziły bezpośrednio do Ciebie. Prowadzenie wydarzenia dla klientów to świetny sposób na okazanie uznania swoim obecnym klientom, zbudowanie relacji, pozwalając im poznać Cię osobiście i jednocześnie poznać nowych potencjalnych klientów.
Poproś swoich klientów, aby przyprowadzili gościa, a każdy plus może być otwarciem nowego konta. O wiele łatwiej jest skontaktować się z potencjalnymi klientami, których już spotkałeś osobiście, niż po prostu rozmawiać przez telefon, gdy dzwonisz z polecenia.
2. Rozpocznij blog
Uruchamianie bloga i regularne aktualizowanie go (przynajmniej raz w miesiącu) to świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy, podzielenie się przydatnymi informacjami i znalezienie się w wyszukiwarkach, takich jak Yahoo, Google i Bing. Publikowanie postów na blogu dotyczących tematów wyszukiwanych przez klientów przy użyciu słów kluczowych pomaga znaleźć Cię, gdy klienci wpisują te słowa w pasku wyszukiwania. Prowadzenie bloga to jak książka – to namacalny produkt, który zapewnia wiarygodność, gdy ktoś wpisze Twoje imię i nazwisko w Google.
3. Zarejestruj się w mediach społecznościowych
Kiedy prosisz o polecenia i wykonujesz zimne telefony, w danym momencie docierasz tylko do jednego klienta. W sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn, docierasz do wszystkich swoich kontaktów w tym samym czasie – jednym działaniem. To znacznie wydajniejszy sposób udostępniania informacji i komunikowania się z klientami.
Jako dodatkowy bonus, sieci mediów społecznościowych sugerują nowe połączenia w oparciu o wspólne zainteresowania, takie jak lokalizacja, obecni i byli pracodawcy, umiejętności i inne wspólne powiązania. Książka telefoniczna tego nie potrafi.
4. Dołącz do Small Business Think Tanks
Jeśli masz szansę dołączyć do grupy mózgów, powinieneś skorzystać z okazji. Tego typu grupy zwykle istnieją w Internecie i są odpowiednikiem tradycyjnego klubu książki. Grupa profesjonalistów, którzy mają coś wspólnego (np. Doradcy finansowi pracujący w branży inwestycyjnej), zbiera się, aby dzielić się najlepszymi praktykami, burzy mózgów, omawiać nowe pomysły, rozmawiać o swojej działalności i szukać sposobów współpracy. To fantastyczny sposób na poznanie nowych ludzi, mentoring dla początkujących i nauczenie się nowych sposobów usprawnienia codziennych operacji.
Jeśli nie możesz znaleźć grupy mastermindów, dlaczego by jej nie założyć? Rozwiń swoją strategię marketingu cyfrowego i skontaktuj się z innymi doradcami finansowymi na LinkedIn, aby rozpocząć burzę mózgów. W każdym tygodniu ustal czas na spotkanie i wybierz temat, w którym chcesz podzielić się pomysłami. Korzyścią płynącą z tego, że te grupy są online, jest to, że możesz kontaktować się z profesjonalistami w różnych miejscach poza Twoją okolicą.
5. Bierz udział w wydarzeniach związanych z siecią lokalną
Jeśli chcesz zwiększyć swoje centra wpływów, jednym z najłatwiejszych sposobów poznania innych profesjonalistów w Twojej okolicy jest udział w lokalnych wydarzeniach networkingowych. Skontaktuj się ze stowarzyszeniem właścicieli małych firm i lokalną izbą handlową w Twojej okolicy, aby sprawdzić, czy organizują regularne spotkania sieciowe dla członków.
Jeśli wolisz sieciować online, możesz wyszukać nazwę swojego miasta na LinkedIn, aby znaleźć lokalne grupy i stowarzyszenia online. Za każdym razem, gdy zadasz pytanie, odpowiesz na pytanie lub opublikujesz coś w tych grupach, Twoje imię i nazwisko oraz tytuł pojawią się przed wszystkimi członkami. To efektywny kosztowo i czasowo sposób na poznanie nowych ludzi, wypromowanie siebie (wraz ze swoimi umiejętnościami) i rozwój sieci zawodowej.
Podsumowanie
Doradcy, którzy chcą zwiększyć swoje działania marketingowe online i / lub osobiście, powinni rozważyć wdrożenie niektórych lub wszystkich z tych strategii, aby rozwinąć swoją praktykę.