Dlaczego Zillow jest darmowe i jak zarabia pieniądze

Na Zillow można bezpłatnie wystawiać domy na sprzedaż przez właściciela lub agenta oraz wystawiać nieruchomości do wynajęcia.12 Internetowe i mobilne narzędzia wyszukiwania firmy Zillow, w tym aplikacja na smartfony, pozwalają użytkownikom bezpłatnie wyszukiwać nieruchomości i wyświetlać szacunkowe wartości nieruchomości.

19 lutego 2020 r. Firma Zillow ogłosiła zyski za czwarty kwartał i cały rok 2019, w tym roczne przychody w wysokości 2,7 mld USD, co oznacza wzrost o 106% rok do roku.

Akcje Zillow Group (Z, ZG ) podzieliły się w sierpniu 2015 r., Zgodnie ze złożoną w lipcu obietnicą utworzenia nowych klas akcji, aby zapewnić dostęp do nowych przychodów, jednocześnie ustalając sposób na dalsze inwestycje.

W jaki sposób Zillow Group, Inc., spółka macierzysta Zillow, jest w stanie oferować wszystkie te usługi za darmo i nadal zarabiać? Dowiedzmy Się.(Uwaga: Zillow jest spółką zależną wcałości należącądo Zillow Group, do którejnależy między innymirównieżTrulia, StreetEasy i RealEstate.com.)

Sprzedaż reklam do firm zarządzających nieruchomościami

Jednym ze sposobów zarabiania pieniędzy przez Zillow jest pobieranie opłat od firm zarządzających nieruchomościami za reklamowanie swoich ofert w sieci Zillow Rental Network, która obejmuje strony internetowe Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate i MSN Real Estate.

Firma Zillow wysyła tym reklamodawcom wykwalifikowanych potencjalnych klientów – potencjalnych najemców – aby pomóc im zmaksymalizować zwrot z inwestycji w reklamę. Firma zidentyfikowała wynajem jako dużą szansę rynkową. Najemcy przeprowadzają się częściej niż właściciele domów, a właściciele nieruchomości muszą wydawać pieniądze na reklamy i koncesje na dzierżawę, aby napełnić mieszkania.

iBuying

Na początku 2019 r. Firma Zillow ujawniła, że ​​podwaja swoją działalność w zakresie sprzedaży domów lub ofert, która została uruchomiona w kwietniu 2018 r. Najważniejszym elementem tej usługi, która będzie dostępna na co najmniej 14 rynkach do końca roku, jest prawdziwa Trend w technologii nieruchomości znany jako iBuying. Transakcja jest usprawniona i szybsza i łatwiejsza dla sprzedających dzięki automatyzacji. Klienci mogą korzystać z platformy internetowej, aby przesyłać Zillow szczegóły dotyczące ich domu, a firma w ciągu kilku dni odpowiada ofertą gotówkową. Klient może albo zaakceptować ofertę Zillow, wystawić swój dom lokalnemu agentowi, z którym łączy go Zillow, albo w ogóle nie sprzedawać. Jeśli firma Zillow kupi dom, naprawia go, wystawia ponownie i ma nadzieję, że odsprzeda go w ciągu 90 dni. Firma spodziewa się, że w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat firma zwiększy roczne przychody o 20 miliardów dolarów. Firma poinformowała, że ​​firma zapewnia również potencjalnych klientów dla użytkowników programu Premier Agent i partnerów brokerskich.

Usługi Premier dla agentów nieruchomości

Zillow oferujewitryny internetowe agentów Premier, które obejmują bezpłatne projekty premium, zintegrowaną usługę wyszukiwania wielu ofert oraz nazwę domeny. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą również kupować reklamy za pośrednictwem Zillow. Reklamy kierowane do użytkowników na lokalnych rynkach agentów pomagają im zdobyć nowych klientów kupujących lub sprzedających domy. Reklamy zapewniają również agentom większą widoczność ich ofert, aby pomóc im znaleźć nabywców. Program Premier Agent zapewnia również agentom system zarządzania relacjami z klientami, który pomaga im śledzić użytkowników Zillow, którzy wyrazili zainteresowanie współpracą z agentem. Koszty usług różnią się w zależności od kodu pocztowego.

Agenci Premier współpracują również z firmą w zakresie sprzedaży domów, reprezentując firmę Zillow w celu uzyskania prowizji, prosząc o oferty od Zillow w celu przedstawienia ich sprzedawcom lub pomagając klientom, którzy odrzucają ofertę Zillow, tradycyjną sprzedażą.

Za rok kończący się 31 grudnia 2019 r. Przychody z tytułu Premier Agent wzrosły rok do roku do 923 876 USD, co stanowi wzrost o 3% rok do roku.

Agenci nieruchomości płacą Zillow głównie na podstawie liczby wyświetleń reklamdostarczonych użytkownikom w określonych kodach pocztowych. Usługi Premier Agent pozostają głównym źródłem przychodów Zillow.

Sprzedaż reklam pożyczkodawcom hipotecznym i innym firmom

Zillow sprzedaje również powierzchnię reklamową na swojej stronie pożyczkodawcom hipotecznym i innym firmom, które chcą dotrzeć do konsumentów Zillow. Te inne firmy obejmują projektantów wnętrz, sprzedawców detalicznych zajmujących się organizacją domów, generalnych wykonawców. Większość tych reklamodawców działa w branży nieruchomości, ale niektórzy sprzedają usługi telekomunikacyjne, produkty i usługi motoryzacyjne, ubezpieczenia i produkty konsumenckie. Przychody z wyświetlania zależą w dużej mierze od liczby unikalnych użytkowników miesięcznie, które otrzymuje Zillow.

Kredytodawcy hipoteczni płacą Zillow głównie na podstawieMortech, należącym do firmy Zillow Group, Inc. i zarządzanej przez nią.  Oferuje również usługi pożyczkowe za pośrednictwem amerykańskich pożyczkodawców hipotecznych.

Zagrożenia dla dochodów firmy Zillow

Większość relacji reklamowych Zillow ma charakter krótkoterminowy, więc nie można ich brać za pewnik. Przychody Zillow z reklam, na których opiera się sukces finansowy firmy, mogą ucierpieć, jeśli istniejący reklamodawcy zakończą współpracę, a Zillow nie będzie w stanie ich zastąpić. Jeśli baza użytkowników Zillow zmniejszy się lub jej konkurenci staną się bardziej atrakcyjnymi reklamodawcami dla kredytodawców hipotecznych, firm zarządzających nieruchomościami i pośredników w obrocie nieruchomościami, przychody z reklam mogą spaść. Ponadto, ponieważ firma jest w dużym stopniu uzależniona od przychodów z reklam w ramach programu Premier Agent, przychody mogą poważnie ucierpieć, jeśli agenci przestaną dostrzegać wartość reklam na Zillow. Wreszcie uderzenie w rynek nieruchomości lub spadek zainteresowania konsumentów kupnem domu i kredytami hipotecznymi, które są poza kontrolą Zillow, prawdopodobnie zmniejszy ruch w witrynie i doprowadzi do spadku przychodów z reklam.

Podsumowanie

Zillow zarabia, sprzedając reklamy na Zillow.com i aplikacji mobilnej Zillow firmom zarządzającym nieruchomościami z wakatami, agentom nieruchomości poszukującym kupujących i sprzedających oraz kredytodawcom hipotecznym poszukującym pożyczkobiorców. Sprzedaje również reklamodawcom ogólnym, zwłaszcza z branży nieruchomości.