Produkt White Label
Co to jest produkt z białą etykietą?
Produkty z białą etykietą są sprzedawane przez detalistów z własną marką i logo, ale same produkty są wytwarzane przez stronę trzecią. Białe etykietowanie ma miejsce, gdy producent przedmiotu używa marki, której zażądał kupujący lub sprzedawca, zamiast własnego. Produkt końcowy wygląda tak, jakby został wyprodukowany przez kupującego.
Produkty z białą etykietą są łatwo dostrzegalne na półkach sklepowych, ponieważ mają na etykiecie własną nazwę sprzedawcy (powszechnie znaną jako „marka sklepu”). Na przykład linia produktów Whole Foods Market „365 Everyday Value”.
Kluczowe wnioski
- Produkty White Label są wytwarzane przez jedną firmę, a pakowane i sprzedawane przez inne firmy pod różnymi nazwami handlowymi.
- Detaliści typu big-box odnieśli sukces w sprzedaży produktów z białymi etykietami, które mają własną markę.
- Branding marki własnej jest światowym fenomenem, który stale rośnie od późnych lat 90-tych.
- Główną zaletą marki white label jest to, że oszczędza to firmom czas, energię i pieniądze w zakresie kosztów produkcji i marketingu.
Zrozumienie produktu White Label
Produkty z białą etykietą są wytwarzane przez stronę trzecią, a nie firmę, która je sprzedaje lub wręcz sprzedaje. Zaletą jest to, że pojedyncza firma nie musi przechodzić przez cały proces tworzenia i sprzedaży produktu. Jedna firma może skoncentrować się na wytwarzaniu produktu; inny o marketingu; a inny może skupić się na sprzedaży, każdy zgodnie ze swoją wiedzą i preferencjami. Główne korzyści płynące z białej etykiety to oszczędność czasu, energii i pieniędzy firm w zakresie kosztów produkcji i marketingu.
Inną dużą zaletą marek własnych jest to, że jeśli supermarket ma umowę na wyłączność z producentem, to średnie koszty transportu mogą być niższe niż zwykle, a firma odniosłaby korzyści z ekonomii skali dystrybucji. Ze względu na niższe koszty transportu sprzedawca detaliczny mógłby sprzedać produkt za mniej i nadal uzyskać wyższą marżę zysku.
Marki własne stają się coraz bardziej popularne, co sugeruje, że konsumenci stają się bardziej wrażliwi na cenę i mniej lojalni wobec swoich ulubionych tradycyjnych marek. W wielu krajach rozwój marek własnych szkodzi udziałowi w rynku marek krajowych (producentów).
Rodzaje firm korzystających z produktów White Label
Sprzedawcy
Chociaż technicznie produkty z białą etykietą mogą pojawić się w dowolnej branży lub sektorze, duzi detaliści radzą sobie z nimi całkiem nieźle. Firmy takie jak Whole Foods i Walmart odniosły korzyści ze sprzedaży własnych markowych produktów, które zostały stworzone przez innych producentów.
Przedsiębiorstwa międzynarodowe i sprzedawcy masowi
W 1998 roku Tesco ( TSCDY ), brytyjska międzynarodowa firma zajmująca się sprzedażą artykułów spożywczych i ogólnospożywczych, rozpoczęła segmentację swoich klientów i rozwijanie marek, które zaspokajają potrzeby każdej z grup. W Stanach Zjednoczonych detaliści szybko poszli za precedensem Tesco.
Białe oznakowanie w Stanach Zjednoczonych sprawdziło się szczególnie dobrze w przypadku dużych sprzedawców detalicznych, takich jak Target Corporation ( linię produktów, a razem przynoszą co najmniej 1 miliard dolarów rocznie.
Firmy elektroniczne
Branding marki własnej nie ogranicza się do segmentu supermarketów. Główni producenci elektroniki najwyższej klasy telefonów komórkowych i komputerów często umieszczają swoje marki na tańszych produktach z białymi etykietami, aby rozszerzyć swoją ofertę.
Biała etykieta w formie usług
Produkty białej etykiety nie zawsze muszą być przedmiotami materialnymi. W ofercie usług zastosowano również białe etykiety. Na przykład niektóre banki korzystają z usług typu white label, takich jak przetwarzanie kart kredytowych, gdy nie mają takich usług u siebie. Ponadto firmy, które nie prowadzą działalności bankowej, często oferują swoim klientom markowe karty kredytowe, co jest również formą białego etykietowania. Na przykład, LL Bean Inc . oferuje swoim konsumentom markową kartę kredytową, chociaż w rzeczywistości karta jest dostarczana przez Barclays Bank ( BCS ). Macy’s ( M ) oferuje również swoim klientom markowe karty, a ich karty zapewnia American Express ( AXP ).
Zalety i wady produktów White Label
Koncepcja białego etykietowania wiąże się z wieloma względami, zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi.
Zalety
- Rozszerzone linie produktów. Firmy mogą korzystać z marek white label, aby poszerzać swoją ofertę i strategicznie docierać do klientów; to z kolei może wzmocnić ich przewagę konkurencyjną.
- Duże kontrakty. Producenci zewnętrzni otrzymują ogromne kontrakty, które mogą wiązać się z gwarantowaną sprzedażą i przychodami.
- Sprzedaż po obniżonej cenie. Sklepy mogą zwiększyć przychody ze sprzedaży produktów white label ze zniżką w porównaniu do marek krajowych.
- Jakość. Marki white label mogą być równie dobre jak marki krajowe, ponieważ często korzystają z tych samych producentów; wysoka jakość tworzy zadowolonych klientów.
Niedogodności
- Naśladowanie. Używanie bardzo podobnych opakowań wśród marek nazywane jest naśladowaniem, które w niektórych przypadkach może być nielegalne. Marki własne muszą się dostatecznie różnicować, aby nie wprowadzać konsumentów w błąd.
- Monopsony. Potężny sprzedawca detaliczny mógłby wyprzeć mniejszych konkurentów, doprowadzając do sytuacji rynkowej, w której jest tylko jeden kupujący.
- Bariery wejścia . Rosnąca dominacja marek white label może utrudnić nowym firmom wejście na rynek, zmniejszając ogólną konkurencję.
Przykład z prawdziwego świata
Jednym z dużych detalistów zajmujących się kreowaniem marki jest Costco ( COST ), amerykański operator klubów hurtowych, oferujący produkty marki własnej Kirkland. Czy to oznacza, że Costco wytwarza wszystkie produkty Kirkland, które widzisz na półkach? Ani trochę. Po prostu zawierają umowy z różnymi producentami, którzy zgodzili się umieszczać swoje produkty w opakowaniach Kirkland.
Produkt sygnowany marką Kirkland często znajduje się na półce obok marki krajowej (która faktycznie jest produktem): identyczne produkty, różne nazwy, krajowa marka sprzedająca za wyższą cenę. Na przykład Costco sprzedaje Saran Wrap. Saran to nazwa handlowa należąca obecnie do SC Johnson & Son. Ale Costco sprzedaje również własne folie do żywności typu stretch-tite firmy Kirkland Signature.
Costco jeszcze bardziej zaciera granicę między narodowych marek i marek własnych za pomocą oferty premium i co-branding strategii z takimi Starbucks ( SBUX ), Quaker Oats, spółki zależnej PepsiCo, Inc . ( PEP ) i Tyson Foods, Inc. ( TSN ). Co ciekawe, zarówno dyrektorzy ds.produktów konsumenckich, jak i dyrektorzy detaliczni uważają, że co-branding pomiędzy detalistami a tradycyjnymi markami krajowymi jest sytuacją, w której wszyscy wygrywają.