Jaki jest wpływ nieelastyczności ceny na popyt?
Nieelastyczność cen jest bardzo korzystna dla firm i jest ważna dla zrozumienia, w jaki sposób powinny formułować swoją strategię cenową. Brak elastyczności cenowej zapewnia firmom większą elastyczność w zakresie cen, ponieważ zmiana popytu pozostaje zasadniczo taka sama, niezależnie od tego, czy ceny rosną, czy spadają. Jeśli cena rośnie lub spada, można oczekiwać, że nawyki zakupowe konsumentów pozostaną w większości niezmienione.
Jak nieelastyczność ceny wpływa na popyt
W przypadku towarów lub usług nieelastycznych cenowo zmiana żądanej kwoty jest minimalna w stosunku do zmiany ceny.
Może to wpływać na popyt i całkowite przychody firmy na dwa sposoby.
Mniejsze przychody ogółem
Jeśli cena nieelastycznego dobra jest obniżona, popyt na to dobro nie rośnie, co skutkuje mniejszymi całkowitymi przychodami ze względu na niższą cenę i brak zmian w popycie. Oznaczałoby to, że firma nie powinna obniżać ceny swoich towarów, ponieważ nie przynosi to żadnych korzyści.
Większe przychody ogółem
Z drugiej strony, jeśli cena za nieelastyczny towar wzrośnie, a popyt się nie zmieni, całkowity przychód wzrośnie ze względu na wyższą cenę i statyczną ilość popytu. Jednak wzrost cen zwykle prowadzi do niewielkiego spadku popytu.
Oznacza to, że firmy zajmujące się nieelastycznymi towarami lub usługami mogą podnosić ceny, sprzedając nieco mniej, ale osiągając wyższe dochody. Dlatego firmy, które handlują towarami nieelastycznymi cenowo, są lepiej przygotowane do maksymalizacji zysków i są lepiej chronione przed spowolnieniem gospodarczym.
Nieelastyczność cen pokazuje, że klienci – a co za tym idzie, popyt – są bardziej tolerancyjni na zmiany cen. Dlatego firmy, które zajmują się nieelastycznymi towarami lub usługami, mogą przenosić dodatkowe koszty produkcji na swoich klientów bez negatywnego wpływu na popyt. W rezultacie nieelastyczność cen zapewnia większą elastyczność przy tworzeniu lub ustalaniu strategii cenowych.
Kiedy zazwyczaj występuje nieelastyczność ceny?
Głównymi czynnikami determinującymi popyt są cena, cena substytutów, dochód, smak i oczekiwania co do przyszłych zmian cen. W grę wchodzą inne drobne czynniki, takie jak lojalność wobec marki.
Nieelastyczność cen zwykle występuje w przypadku produktów, które mają mniej bliskich substytutów, co oznacza mniej opcji dla klientów. Takie dobra są zwykle potrzebami, bez których ludzie nie mogą się obejść i dlatego ich potrzeby pozostają takie same. Przykłady towarów nieelastycznych obejmują podstawową żywność, benzynę, ważne lekarstwa, takie jak insulina, i towary zwykłe, takie jak wyroby tytoniowe.
Aby zwiększyć elastyczność cenową i zmaksymalizować zyski, firmy mogą dążyć do tworzenia lub oferowania bardziej dostosowanych lub wyróżniających się towarów lub usług, w przypadku gdy istnieje niewiele bliskich substytutów, ponieważ wyrafinowane marki mają większą nieelastyczność. Chociaż produkty luksusowe są zazwyczaj elastyczne, wiele firm sprzedających różne towary luksusowe, które są wyjątkowe, może doświadczyć pewnej nieelastyczności.
Przykładem może być iPhone firmy Apple. Nieznaczne podwyżki ceny nie wpłynęłyby negatywnie na popyt na telefon. Z drugiej strony firmy, które handlują bardziej zwykłymi produktami, zazwyczaj muszą obniżyć ceny i sprzedawać po konkurencyjnych cenach, aby uzyskać przewagę nad konkurencyjnymi markami.