Dwa czynniki wpływające na marże zysku
Marża zysku nie jest szczególnie złożonym wskaźnikiem, ale jest uważana za jeden z najważniejszych wskaźników efektywności biznesu. Istnieje wiele czynników, które wpływają na marże zysku, ale nie wszystkie z nich są ilościowe i dlatego nie są w oczywisty sposób odzwierciedlane w zmiennych obliczeniowych.
Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, Twoja strategia brandingowa i marketingowa wpływa na marżę zysku pośrednio poprzez przychody. W pewnym sensie prawie wszystkie aspekty działalności Twojej firmy – od zarządzania po taktykę sprzedaży na miejscu – wpływają na marżę zysku.
Kluczowe wnioski
- Najbardziej bezpośrednim czynnikiem wpływającym na marże zysku jest zysk netto lub brutto.
- Jednym z najłatwiejszych i najszybszych sposobów dostosowania marży zysku jest dostosowanie ceny sprzedaży produktu lub usługi.
- Chociaż większość marginesów można wyjaśnić ilościowo, czynniki zewnętrzne, takie jak nastroje konsumentów, efekt aureoli i inne czynniki emocjonalne, mogą również mieć wpływ.
Co to jest marża zysku?
Istnieją różne rodzaje marży zysku – brutto kontra netto – ale ten opis koncentruje się na marży zysku netto, ponieważ istnieje więcej czynników, które wpływają na zyski netto.
Marża zysku netto to stosunek dochodu netto do przychodów, obliczony po prostu przez podzielenie zysku przez sprzedaż. To szybki sposób na ustalenie, jaki procent ceny sprzedaży zachowuje Twoja firma po uwzględnieniu kosztów związanych ze sprzedażą.
Marża netto = zysk netto / przychody.
Marża zysku netto lepiej odzwierciedla kondycję finansową niż same przychody. Możliwe jest zwiększenie zysków firmy przy jednoczesnym zmniejszeniu marży, co oznacza, że firma staje się relatywnie mniej wydajna. Niemożliwe jest osiągnięcie marży zysku netto, jeśli Twoja firma traci pieniądze.
Czynniki ilościowe
Najbardziej oczywistymi, łatwymi do zidentyfikowania i ogólnymi liczbami, które wpływają na marżę zysku, są zyski netto, dochody ze sprzedaży i koszty towarów. W rachunku zysków i strat spójrz na przychody netto i koszt sprzedanych towarów, aby uzyskać bardzo ogólny obraz tych głównych zmiennych.
Poszukaj trochę głębiej, a ceny sprzedaży staną się bardzo ważnymi czynnikami. Zwiększ swoją marżę zysku netto, wykonując dobrą robotę w zakresie zarządzania kosztami towarów, a jednocześnie możesz podnieść ceny sprzedaży.
Liczą się też numery inwentarza. Mimo że zapasy są rejestrowane jako aktywa w bilansie, nie rejestruje się przychodów ze sprzedaży, dopóki transakcja nie zostanie faktycznie przeprowadzona. Zdewaluowane zapasy mogą zaszkodzić marżom zysku, a pozbycie się zapasów poprzez zwiększoną sprzedaż może pomóc w marży zysku.
Niedocenianą zmienną – i nad którą masz bardzo małą kontrolę – jest podatki, ponieważ podatki wpływają na dochód netto.
Czynniki jakościowe
Jest zbyt wiele czynników jakościowych, aby wymienić je w krótkim artykule, ale weź pod uwagę wszystkie elementy, które mogą wpłynąć na sprzedaż danego produktu, takie jak udział w rynku, skuteczna reklama, zmiany sezonowe, preferencje konsumentów, przywództwo w firmie, programy wynagrodzeń w sprzedaży, programy szkoleniowe dla pracowników i siły konkurencji.
Podsumowanie
Wielu analityków i inwestorów tak poważnie traktuje marżę zysku, ponieważ może ona zawierać ogromną ilość informacji o firmie w jednej wydajnej, łatwej do zrozumienia liczbie.