Który model biznesowy jest najlepszy? Zależy od branży
A firmy model biznesowy jest ważnym przedstawieniem, jak firma prowadzi działalność. Niezależnie od wielkości firmy lub branży, w której działa firma, model biznesowy szczegółowo określa, w jaki sposób organizacja tworzy i dostarcza produkty lub usługi, określone procesy biznesowe, infrastrukturę, strategie pozyskiwania klientów i docelową bazę klientów. Modele biznesowe mają różne formy. Do typowych rodzajów sprzedaży należą modele sprzedaży bezpośredniej, franczyzy, freemium i subskrypcji.
Kluczowe wnioski
- Firma może zarabiać pieniądze na kilka sposobów, ale na rynku dominuje kilka wypróbowanych i sprawdzonych modeli biznesowych.
- Obejmują one sprzedaż bezpośrednią, subskrypcję, freemium i model franczyzowy.
- W zależności od tego, co robi lub robi Twoja firma, jeden z tych modeli generujących przychody prawdopodobnie osiągnie szczyt jako najbardziej odpowiedni sposób prowadzenia firmy.
Sprzedaż bezpośrednia
W modelu biznesowym sprzedaży bezpośredniej sprzedaż produktów lub usług generuje przychody poprzez sieć handlowców, którzy sprzedają bezpośrednio klientom. Zazwyczaj w modelu biznesowym sprzedaży bezpośredniej nie istnieje żadna stała lokalizacja detaliczna. Zamiast tego indywidualni sprzedawcy są związani z dużą firmą macierzystą i otrzymują narzędzia, dzięki którym mogą stać się indywidualnymi przedsiębiorcami.
Sprzedaż bezpośrednia odbywa się poprzez prezentacje lub demonstracje produktu lub usługi w indywidualnym otoczeniu lub podczas imprezy goszczącej w domu lub firmie potencjalnego klienta. Właściciele firm ze sprzedaży bezpośredniej zarabiają część swojej sprzedaży, podczas gdy firma dostarczająca produkt zatrzymuje pozostałe przychody. Firmy takie jak Avon, Arbonne i Herbalife są przykładami modelu biznesowego sprzedaży bezpośredniej.
Model franczyzy
W ramach modelu biznesowego opartego na franczyzie właściciele firm kupują strategię biznesową innej organizacji. Zamiast tworzyć nowy produkt i łańcuch dystrybucji w celu dostarczenia tego produktu konsumentom, franczyzobiorca kupuje udziały własnościowe w modelu biznesowym, który został już pomyślnie opracowany. Firma oferująca swój własny produkt lub usługę, swoje procesy biznesowe i swoją markę znana jest jako franczyzodawca i czerpie korzyści z obniżenia kapitału przeznaczonego na budowę nowych lokalizacji.
Właściciele franczyzy uzyskują część przychodów generowanych przez ich lokalizacje, a franczyzodawca pobiera opłaty licencyjne oprócz procentu przychodów ze sprzedaży od franczyzobiorcy. Popularne firmy, których rozwój zależy od modelu biznesowego franczyzy, to McDonald’s i Subway.
Model Freemium
W przypadku firm oferujących usługi osobiste lub biznesowe przez Internet powszechny jest model biznesowy freemium. W modelu freemium firma oferuje konsumentowi usługę bezpłatnie jako sposób na ustanowienie podstaw przyszłych transakcji. Oferując usługi na poziomie podstawowym za darmo, firmy budują relacje z klientami, ostatecznie oferując im zaawansowane usługi, dodatki lub doświadczenie użytkownika bez reklam za dodatkową opłatą. Model freemium zwykle dobrze sprawdza się w firmach internetowych o niewielkich kosztach pozyskania klientów, ale o dużej wartości dożywotniej. Spotify i Skype działają w modelu biznesowym freemium.
Model subskrypcji
Firmy działające w branży o wysokich kosztach pozyskania klientów mogą zdecydować się na subskrypcję lub model biznesowy z powtarzającymi się przychodami. Celem modelu biznesowego subskrypcji jest utrzymanie klientów w ramach długoterminowej umowy i zabezpieczenie stałych przychodów z ponownego zakupu produktu lub usługi.
Modele biznesowe subskrypcji online zwykle wymagają, aby klient zarejestrował się w celu korzystania z planów płatności automatycznych. Mogą pobierać opłatę za anulowanie umowy, która kończy się przed ustalonym terminem. Organizacje monitorujące kredyty, takie jak Experian i Equifax, korzystają z modelu biznesowego subskrypcji, podobnie jak firmy użyteczności publicznej i telefoniczne.
Podsumowanie
Istnieje tyle typów modeli biznesowych, ile jest rodzajów działalności. Sprzedaż bezpośrednia, franczyza, sklepy reklamowe i sklepy stacjonarne to przykłady tradycyjnych modeli biznesowych. Istnieją również hybrydy, takie jak firmy, które łączą sprzedaż detaliczną w Internecie ze sklepami stacjonarnymi lub organizacje sportowe, takie jak NBA.
Ale nie każda branża nadaje się do wszystkich typów modeli biznesowych. Ponadto w ramach tych szerokich kategorii każdy biznesplan jest wyjątkowy. Weź pod uwagę branżę golenia. Gillette z przyjemnością sprzedaje swoją rączkę maszynki do golenia Mach3 po cenie lub niższej, aby zdobyć stałych klientów na bardziej dochodowe żyletki. Model biznesowy polega na rozdaniu rękojeści, aby sprzedać te ostrza. Ten zwrot w szerszym modelu biznesowym freemium jest obecnie znany jako model brzytwy; ale może również dotyczyć firm w każdej branży, które sprzedają produkt z dużym rabatem, aby dostarczyć towar zależny po znacznie wyższej cenie. Najważniejsze jest, aby wybrać model biznesowy, który jest najbardziej odpowiedni dla oferowanych produktów lub usług.