Test całkowitego dochodu
Co to jest test całkowitego dochodu?
Test całkowitego przychodu przybliża elastyczność cenową popytu poprzez pomiar zmiany całkowitego przychodu wynikającego ze zmiany ceny produktu lub usługi. Elastyczność cenowa odnosi się do zakresu, w jakim cena produktu lub usługi wpływa na popyt na nie konsumentów; kiedy cena wpływa na popyt, mówi się, że cena jest elastyczna, ale kiedy nie wpływa lub nie w mniejszym stopniu, mówi się, że jest nieelastyczna. Test całkowitego dochodu zakłada, że wszystkie inne czynniki, które mogą wpływać na przychody, pozostaną niezmienione w okresie testowym.
Jak działa test całkowitego dochodu
Test całkowitego dochodu może pomóc firmie w opracowaniu strategii cenowej. Określając zakres, w jakim produkt jest elastyczny lub nieelastyczny, firma miałaby lepszy wgląd w sposób maksymalizacji całkowitych przychodów, zwłaszcza jeśli sprzedaje szereg produktów. Jeśli test wykaże, że popyt na produkt jest bardzo elastyczny, firma będzie bardzo ostrożna w przypadku zmian cen, ponieważ niewielkie zmiany mogą spowodować duże spadki popytu, a tym samym całkowitych przychodów.
Alternatywnie, jeśli popyt jest stosunkowo nieelastyczny, firma będzie uważać, że wzrost ceny spowoduje jedynie niewielkie zmiany w ilości popytu. W związku z tym istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że wzrost ceny wywoła duży spadek popytu, jeśli popyt będzie bardzo nieelastyczny. W rzeczywistości wzrost ceny z większym prawdopodobieństwem doprowadziłby do wzrostu całkowitego dochodu, ponieważ nieelastyczny popyt wskazuje, że cena nie jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na popyt konsumentów na produkt.
Przykład testu całkowitego dochodu
Firma produkująca odzież sportową produkuje trzy rodzaje spodni do jogi o nazwach Downward Dog, Warrior i Cobra, które kosztują odpowiednio 50, 60 i 70 dolarów. Firma sprzedaje co miesiąc 1000 par Downward Dog, 800 par Warrior i 500 par Cobra w tych cenach. Spodnie do jogi generują miesięczny dochód w wysokości 133 000 USD. Firma przeprowadza test całkowitego dochodu. Podnosi cenę Downward Dog do 55 USD, podnosi cenę Warrior do 63 USD i obniża cenę Cobry do 67 USD. Sprzedaż Downward Dog spadła do 700 par, podczas gdy sprzedaż Warrior spadła nieznacznie do 770, a sprzedaż Cobra wzrosła do 600. Przychody Downward Dog spadły do 38 500 USD z 50 000 USD przed zmianą ceny.
Popyt jest uznawany za elastyczny dla Downward Dog, ponieważ wzrost ceny znacząco wpłynął na popyt na produkt i doprowadził do spadku przychodów. Dla kontrastu, firma zyskała 510 dolarów przychodu Warriora (48 510 dolarów, nowa cena x ilość, w porównaniu z 48 000 dolarów przed zmianą ceny), co sugeruje brak elastyczności popytu ze względu na wzrost ceny o 3 dolary. Firma następnie ustaliła na podstawie testu całkowitego dochodu, że konsumenci pozytywnie zareagowali na przecenę spodni Cobra. Cobra przynosiła miesięczne przychody w wysokości 40 200 USD, w porównaniu z 35 000 USD poprzednio. Jednak łączne przychody wyniosły 127 210 USD, w porównaniu do 133 000 USD przed zmianami cen. Firma może przeprowadzić więcej iteracji testu całkowitego dochodu, aby sformułować strategię cenową przekraczającą 133 000 USD.