12 wskazówek, jak przygotować swój dom do szybkiej sprzedaży
Kiedy pośrednicy w obrocie nieruchomościami mówią o przygotowaniu domu do wynajęcia, mają na myśli sposób przygotowania nieruchomości do sprzedaży na rynku nieruchomości. Inscenizacja ma na celu zaprezentowanie najlepszych aktywów domu, zaimponowanie kupującym i szybką sprzedaż za możliwie najwyższą cenę.
Ponieważ nie wszyscy sprzedający wystawiają swoje domy – zwłaszcza domy w niższych przedziałach cenowych – odniesiesz korzyść, jeśli zdecydujesz się na dodatkowy krok w postaci wystawienia nieruchomości. Oto jak.
Kluczowe wnioski
- Home staging odnosi się do przygotowania domu do sprzedaży, tak aby przemawiał do najbardziej potencjalnych nabywców, którzy zapłacą najwyższą możliwą cenę.
- Biorąc pod uwagę ilość czasu i pieniędzy, inscenizacja może być jednym z najbardziej lukratywnych projektów, jakie kiedykolwiek podjąłeś.
- Salon, kuchnia, łazienki, sypialnie i przestrzenie mieszkalne na zewnątrz to ważne obszary, na których należy się skupić podczas aranżacji domu.
- Kilka zalecanych wskazówek dotyczących aranżacji domu to uporządkowanie, wyczyszczenie lub wymiana urządzeń, aby wyglądały na nowe, usunięcie wszelkich przedmiotów osobistych, takich jak zdjęcia i ręczniki z monogramem, oraz pozbycie się nieprzyjemnych zapachów.
Co to jest inscenizacja?
Dobra inscenizacja to „forma wizualnego merchandisingu, która czerpie z niektórych podstaw projektowania wnętrz” – mówi Gordon Roberts, pośrednik w Sotheby’s International Realty. „Celem inscenizacji jest schlebianie nieruchomości, ale nie jest to zbyt oczywiste, jak ubieranie się bez zwracania szczególnej uwagi na to, co masz na sobie”.
Home staging to nie to samo, co dekorowanie. Dekorowanie to osobisty styl, a inscenizacja sprawia, że Twój dom jest atrakcyjny dla największej grupy kupujących.
Melinda Massie, właścicielka firmy zajmującej się organizacją domów w Fort Worth, mówi, że dobra inscenizacja pozwala kupującym wyobrazić sobie siebie w domu, pokazuje jego dobre cechy i ukrywa jego wady, zamienia dziwne przestrzenie w przestrzenie użytkowe, tworzy nastrój (scenariusze nazywają to „ emocjonalna ”inscenizacja) i sprawia, że dom wygląda znacznie lepiej na zdjęciach.
Dlaczego Home Staging jest ważny
Mając do czynienia z tak znaczącą transakcją finansową, jak sprzedaż jako dom, nie chcesz zadowolić się niższą ceną sprzedaży lub dłuższym okresem marketingowym, niż musisz.
Biorąc pod uwagę ilość zaangażowanego czasu i pieniędzy, inscenizacja może być jednym z najbardziej lukratywnych projektów, jakie kiedykolwiek podjąłeś. Potencjalni nabywcy szukają nie tylko struktury do zamieszkania, ale także sposobu na spełnienie swoich marzeń i poprawę stylu życia. Inscenizacja może wywołać bardziej emocjonalny zakup dla kupującego, co ostatecznie może przynieść więcej pieniędzy sprzedającemu.
Home staging jest również korzystny, ponieważ potencjalni nabywcy nie chcą widzieć pracy, którą należy wykonać po wprowadzeniu się do domu. Za każdy napotkany problem odejmują jego koszt od oferowanej ceny. Jeśli widzą zbyt wiele problemów, mogą całkowicie przejść na zakup domu.
Jak inscenizacja wpływa na cenę sprzedaży i czas na rynku
Zgodnie zraportem2019 r., Profile of Home Staging,25% agentów kupujących i 22% agentów sprzedających stwierdziło, że wystawienie domu zwiększa cenę oferty o od 1% do 5% w porównaniu z innymi podobnymi domami na rynku, które nie są wystawiane.
Raport wykazał również, że 83% agentów kupujących twierdzi, że inscenizacja ułatwia kupującym wizualizację nieruchomości jako ich przyszłego domu, co możepomóc w szybszej sprzedaży domu. Według raportu ponad połowa agentów sprzedających twierdzi, że inscenizacja zmniejsza ilość czasu, jaki dom spędza na rynku.
Pandemia COVID-19 zmieniła proces kupna i sprzedaży domów, w tym sposób ich rozmieszczenia. Coraz więcej właścicieli domów decyduje się na „DIY home staging” (w przeciwieństwie do zatrudniania profesjonalnego eksperta) i ogranicza liczbę kupujących, którzy przychodzą do domu na osobiste pokazy. Jednak inscenizacja pozostaje ważnym narzędziem, ponieważ dobrze zaaranżowany dom wygląda lepiej na zdjęciach – a większość kupujących szuka domów online.
12 Wskazówki dotyczące Home Staging
Według raportu NAR najczęściej inscenizowane pomieszczenia to salon (93%), kuchnia (84%), sypialnia właściciela (78%) oraz jadalnia (72%).
Oczywiście czas i pieniądze określają poziom inscenizacji, który jest praktyczny dla twojego domu. Spróbuj zastosować poniższe techniki w tylu pomieszczeniach, na które możesz sobie pozwolić i na które masz czas.
1. Wyczyść
Czysty dom pokazuje potencjalnym nabywcom, że dobrze zadbałeś o nieruchomość. Idealnie byłoby wyczyścić każdą część domu, od podłóg po sufity – i wszystko pomiędzy.
Jeśli nie masz nowych urządzeń w kuchni, upewnij się, że istniejące są bez skazy. Podobnie, upewnij się, że łazienki błyszczą, od narożników wanny, przez odpływ zlewu, aż do miejsca za toaletą, którego nikt nie może zobaczyć. Twoim celem powinno być sprawienie, by wszystko wyglądało na nowe.
400 $
Mediana kwoty wydanej na home staging, zgodnie z raportem NAR z 2019 r. Profile of Home Staging.
2. Declutter
Z bałaganem wiążą się dwa główne problemy. Po pierwsze, odwraca uwagę kupujących od funkcji Twojego domu. Po drugie, sprawia wrażenie, jakby w domu było mniej miejsca.
Nadszedł czas, aby zapakować i schować rzeczy, których nie potrzebujesz na co dzień (pomyśl: bibeloty, gry, papiery, ubrania sezonowe i niechlujne hobby). Czas też pozbyć się rzeczy, których już nie potrzebujesz – na przykład przeterminowanego jedzenia z tyłu szafek oraz ubrań i zabawek, które dzieci już dawno wyrosły. Im więcej masz pustego miejsca do przechowywania, tym lepiej.
3. Zdepersonalizuj
Kupujący muszą mieć możliwość wyobrazić sobie siebie w domu, więc usuń wszystkie rodzinne zdjęcia, pamiątki i grafiki z lodówki. Trzymaj ubrania w jak największym stopniu schowane i upewnij się, że blaty w łazience są puste (z wyjątkiem oczywiście mydła do rąk). Podobnie odłóż wszystkie zabawki i wszystko, co jest bardzo osobiste lub kojarzy się z obecnymi mieszkańcami domu.
4. Skoncentruj się na świeżości
Kilka roślin doniczkowych może zdziałać cuda, aby Twój dom był świeży i zachęcający. Jeśli masz dużo roślin, rozłóż je strategicznie, aby nie przytłaczały żadnego obszaru (chyba że masz szklarnię). Oczywiście, martwe i umierające rośliny niewiele robią, aby Twój dom wyglądał dobrze. Upewnij się, że Twoja zieleń jest zdrowa i wolna od kurzu.
Innym sposobem na odświeżenie domu jest pozbycie się nieprzyjemnych zapachów. Zwierzęta, dzieci, wczorajsza kolacja, wilgotna łazienka i wiele innych czynników mogą sprawić, że Twój dom pachnie. Niedrogie sztuczki na pozbycie się zapachów z domu i nadanie mu kuszącego aromatu obejmują pieczenie w piekarniku jabłek lub ciastek w cynamonie (uważaj, aby ich nie przypalić) lub palenie świec o zapachu wanilii.
Olejki eteryczne (zmieszaj jedną filiżankę wody z ośmioma do 10 kroplami olejku w butelce z rozpylaczem i rozpyl w kierunku środka każdego pokoju), zioła i kwiaty, świece z wosku pszczelego i oczyszczacze powietrza to wolne od chemikaliów sposoby na odświeżenie powietrza Twój dom.
Dobrym pomysłem jest również wytrzeć zlew kuchenny połową cytryny, a następnie zmielić go w śmietniku, aby usunąć zapachy ze zlewu. Chociaż możesz użyć odświeżacza powietrza, aby odświeżyć swój dom, najlepiej ich unikać, ponieważ mogą one wywoływać reakcje alergiczne i astmę u osób wrażliwych. Jeśli jesteś palaczem i zwykle palisz w pomieszczeniach, zacznij ograniczać palenie poza domem i podejmij dodatkowe kroki w celu usunięcia zapachów w pomieszczeniu. Na koniec nie zapomnij wynieść śmieci.
5. Zdefiniuj pokoje
Upewnij się, że każdy pokój ma jeden, określony cel. I upewnij się, że każda przestrzeń w każdym pokoju ma swój cel. Pomoże to kupującym zobaczyć, jak zmaksymalizować powierzchnię domu. Jeśli masz gotowy strych, zrób z niego biuro. Gotowa piwnica może stać się pokojem rozrywki, a pokój rupieci można przekształcić w sypialnię gościnną.
Nawet jeśli kupujący nie chce używać pokoju do tego samego celu, ważne jest, aby dostrzegł, że każdy centymetr domu to powierzchnia użytkowa. Obejmuje to wnęki, siedzenia przy oknach, narożniki, kąciki śniadaniowe i inne obszary.
6. Tapeta i farba
Jest mało prawdopodobne, aby potencjalny nabywca polubił Twoją tapetę. Najlepiej jest zburzyć go i zamiast tego pomalować ściany neutralnym kolorem. Najlepiej nie malować tapety, ponieważ może wyglądać na odrapaną i wysłać kupującemu sygnał o pracy, którą będzie musiał wykonać później.
Potencjalni nabywcy prawdopodobnie będą czuć to samo w przypadku niestandardowych kolorów farb. Możesz pokochać swoją pomarańczową łazienkę, ale gusta ludzi w kolorach są bardzo specyficzne i bardzo osobiste. Możesz pomyśleć, że białe ściany są idealne, ponieważ tworzą czystą tablicę, która pozwala kupującym wyobrazić sobie własny wystrój i daje im łatwy punkt wyjścia. Jednak właściwie lepiej pomalować swój dom ciepłymi, neutralnymi kolorami.
7. Podłogi
Nikt nie chce mieszkać w domu z brudnym, poplamionym dywanem, zwłaszcza gdy ktoś inny go zabrudził. A linoleum jest przestarzałe i wygląda na tanie. Chociaż drogie, drewniane podłogi dodają wartości i elegancji do domu. Są również łatwe w utrzymaniu, zapewniają doskonałą długoterminową wartość i są idealne dla nabywców z alergiami. Innymi słowy, przemawiają do prawie każdego, a jeśli nie, kupujący z łatwością je wykłada i przechowuje dla następnego właściciela.
Jeśli zamierzasz dodać drewnianą podłogę, głównym celem powinny być obszary wspólne, takie jak salon, jadalnia i kuchnia. Najlepiej byłoby również ulepszyć łazienki. Mają stosunkowo niewielką powierzchnię i dlatego nie będą zbyt drogie. W kuchniach i łazienkach postaw na płytki ceramiczne lub kamień, jeśli możesz sobie na to pozwolić. Jeśli nie, użyj wysokiej jakości płytek winylowych, które naśladują te droższe materiały.
8. Oświetlenie
Skorzystaj z naturalnego światła swojego domu. Otwórz wszystkie zasłony i rolety, pokazując swój dom. W razie potrzeby dodaj urządzenia i włącz wszystkie światła na potrzeby pokazów (w tym te w szafach). Dzięki temu Twój dom wydaje się jaśniejszy i bardziej zachęcający, a kupujący nie muszą szukać włączników światła. Jeśli uważasz, że istniejące urządzenia są w porządku, pamiętaj, aby je odkurzyć i usunąć wszelkie zabrudzenia. W przeciwnym razie przestarzałe i zepsute oprawy oświetleniowe można łatwo i tanio wymienić.
9. Meble
Upewnij się, że meble są odpowiedniej wielkości do pomieszczenia i nie zaśmiecaj pomieszczenia zbyt dużą ich ilością. Meble, które są zbyt duże, sprawią, że pomieszczenie będzie wyglądać na małe, a zbyt małe lub zbyt małe meble mogą sprawić, że pomieszczenie będzie zimne.
Nie używaj też tanich mebli. Nie musisz płacić dużych pieniędzy, aby zmienić swoje istniejące meble – a możesz nawet wypożyczyć meble, aby zaaranżować swój dom. Tak czy inaczej, upewnij się, że meble wyglądają ładnie, schludnie i zachęcająco. Możesz użyć rzucanych poduszek, aby dodać kontrast i odrobinę koloru.
Będziesz także chciał zaaranżować meble w taki sposób, aby każdy pokój był przestronny, przytulny i łatwy w nawigacji. Na przykład w salonie siedzenia powinny być ustawione w taki sposób, aby stworzyć wygodne miejsce do rozmowy.
10. Ściany i sufity
Pęknięcia w ścianach lub suficie to czerwone flagi dla kupujących, ponieważ mogą wskazywać na problemy z fundamentami. Jeśli w Twoim domu występują problemy z fundamentami, będziesz musiał je naprawić lub powiadomić o nich potencjalnych nabywców; naprawienie wszelkich problemów z fundamentami byłoby lepsze pod względem sprzedaży domu. Jeśli fundament tylko wygląda źle, ale inspektor uznał go za zdrowy, napraw pęknięcia, aby nie odstraszyć kupujących bez dobrego powodu.
11. Wygląd zewnętrzny
Wygląd zewnętrzny i wejście – które wpływają na „ atrakcyjność krawężnika ” domu – są ważnymi punktami, na których należy się skupić, ponieważ mogą mieć duży wpływ na pierwsze wrażenie kupującego. Mogą nawet determinować czyjeś zainteresowanie obejrzeniem wnętrza domu.
Upewnij się, że trawnik, żywopłoty, drzewa i inne rośliny są starannie przycięte i pozbyć się wszelkich chwastów. Dobrze umyj okna i rozważ dodanie skrzynek na kwiaty, aby jeszcze bardziej je rozjaśnić. Jeśli możesz, zmyj energią zewnętrzną część domu – dzięki temu będzie wyglądał prawie świeżo pomalowany, ale przy mniejszym wysiłku i kosztach.
Upewnij się, że chodnik prowadzący do domu jest czysty i czysty, i kup nowe wycieraczki do drzwi przednich i tylnych. Jeśli masz basen, pokaż go, upewniając się, że jest krystalicznie czysty. Stworzenie jakiejś zewnętrznej przestrzeni życiowej na podwórku, takiej jak taras lub patio z meblami ogrodowymi, to kolejny sposób na maksymalne wykorzystanie zewnętrznej części domu.
12. Ostatnie poprawki
Tuż przed jakimkolwiek otwartym domem lub pokazem upewnij się, że Twoje wysiłki związane z inscenizacją mają maksymalny wpływ za pomocą kilku ostatnich akcentów, które sprawią, że dom będzie wyglądał ciepło i zachęcająco. Umieść świeże kwiaty w wazonach, wpuść świeże powietrze do domu przez co najmniej dziesięć minut wcześniej, aby nie było duszno, zapal kilka świec (tylko miękkie i subtelne zapachy) i umieść nowe, pluszowe ręczniki w łazienkach.
Podsumowanie
Nawet jeśli masz dużo gotówki, nie wkładaj zbyt dużo pieniędzy w proces inscenizacji. Chcesz podkreślić najlepsze cechy domu, ale pamiętaj, że to, co sprzedaje dom, a co sprawia, że jest on użyteczny dla kupującego, niekoniecznie jest tym samym. Ogólnie rzecz biorąc, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, wysiłki związane z przygotowaniem domu powinny być zaprojektowane tak, aby przyciągać uwagę jak najszerszego grona kupujących. Im więcej chętnych będzie składać oferty kupna domu, tym wyższa będzie cena sprzedaży.