Aukcja odwrotna

Co to jest aukcja odwrotna?

Aukcja odwrócona to rodzaj aukcji, w ramach której sprzedający składają oferty za ceny, po których chcą sprzedać swoje sprzedający wystawia przedmiot, a kupujący składają oferty do zakończenia aukcji, kiedy to przedmiot trafia do licytanta, który zaoferował najwyższą cenę. W ramach aukcji odwrotnej kupujący składa zapytanie o wymagany towar lub usługę. Sprzedający następnie składają oferty na kwotę, którą są skłonni zapłacić za towar lub usługę, a na koniec aukcji wygrywa sprzedawca z najniższą kwotą.

Zrozumienie aukcji odwrotnej

Aukcje odwrotne zyskały popularność wraz z pojawieniem się internetowych narzędzi aukcyjnych, które umożliwiły wielu sprzedawcom łączenie się z kupującym w czasie rzeczywistym. Obecnie aukcje odwrotne są wykorzystywane przez duże korporacje i instytucje rządowe jako konkurencyjna metoda zaopatrzenia w  surowce, dostawy i usługi, takie jak księgowość i obsługa klienta.

Zastrzeżenia dotyczące aukcji odwrotnej

Należy zauważyć, że aukcja odwrotna nie działa w przypadku każdego towaru lub usługi. Towary i usługi, które może dostarczyć tylko kilku sprzedawców, niekoniecznie są idealne do aukcji odwrotnych. Innymi słowy, aukcja odwrotna działa tylko wtedy, gdy jest wielu sprzedawców, którzy oferują podobne towary i usługi, aby zapewnić integralność procesu konkurencyjnego.

Ponadto mogłaby istnieć tendencja do skupiania się na najniższych ofertach sprzedawców, którzy w mniejszym stopniu dbają o jakość towarów lub usług. Porzekadło „tani z jakiegoś powodu” może mieć zastosowanie w takich przypadkach, gdy kupujący cierpi z powodu nieoptymalnej jakości zestawu towarów lub usług o najniższej cenie zakupionych w drodze aukcji odwrotnej. Wreszcie, kupujący musi dokładnie przekazać wszystkie specyfikacje uczestnikom aukcji, w przeciwnym razie może otrzymać zwycięską ofertę, która nie obejmuje wszystkich poszukiwanych atrybutów.

Przykład aukcji odwrotnej

Licytacja na kontrakty rządowe jest przykładem aukcji odwrotnych. W tego typu aukcjach rządy określają wymagania dla projektu, a oferenci, którzy są zatwierdzonymi wykonawcami, muszą opracować strukturę kosztów potrzebną do ukończenia projektu.