Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Jaka jest różnica?
Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: przegląd
Gillette, Harry’s i Dollar Shave Club toczą zaciekłą walkę o rynek subskrypcji i dostaw do domu produktów do golenia. Korzyści dla klientów takich klubów to wygoda i rabaty w porównaniu z produktami kupowanymi indywidualnie w sklepach, co czyni go atrakcyjną propozycją dla wielu mężczyzn. Każda firma oferuje różne rodzaje członkostwa / subskrypcji produktów. W tym artykule omówiono ofertę każdej firmy.
Kluczowe wnioski
- Dollar Shave Club był pierwszą firmą, która zaoferowała abonamenty w klubie golenia.
- Harry’s sprzedaje swoje produkty w ekskluzywnych domach towarowych, takich jak Barneys w Nowym Jorku, oprócz subskrypcji klubu golącego.
- Gillette Shave Club to jedyna usługa uruchomiona przez spółkę notowaną na giełdzie.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club otworzył swoje podwoje w 2011 roku i działa w Wenecji w Kalifornii. Niegdyś prywatna firma, Dollar Shave została kupiona przez Unilever w 2016 roku za około 1 miliard dolarów. Unilever utrzymał klub w nienaruszonym stanie i pozostał kluczowym graczem na rynku subskrypcji golenia z szacunkową liczbą 4 milionów członków, według firmy.
Istnieją trzy podstawowe opcje subskrypcji: Humble Twin, 4X i Executive. Humble Twin to podstawowa maszynka do golenia z dwoma ostrzami i paskiem nawilżającym. Miesięczna subskrypcja obejmuje pięć wkładów i kosztuje 1 USD plus 2 USD za wysyłkę i obsługę. 4X to maszynka do golenia z czterema ostrzami i obrotową głowicą o kącie 90 stopni, która dopasowuje się do krzywizny twarzy. Ta subskrypcja obejmuje cztery wkłady miesięcznie i kosztuje 6 USD, ale wysyłka jest bezpłatna. Wreszcie, Executive to najwyższej klasy maszynka do golenia Dollar Shave Club z sześcioma ostrzami, specjalną krawędzią trymera do wykonywania detali i wyjątkowo wytrzymałą rączką zapewniającą lepszy chwyt. Subskrypcja kosztuje 9 USD miesięcznie z bezpłatną wysyłką i zawiera cztery wkłady.
Dollar Shave Club oferuje również różnorodne produkty do pielęgnacji ciała. Linia produktów Dr. Carver obejmuje krem do golenia, masło do golenia, pianę do golenia, krem po goleniu i serum naprawcze na oparzenia i wrastające włosy. Produkty Big Cloud obejmują krem nawilżający do twarzy, krem do rąk i balsam do ust. Linia produktów Boogie obejmuje żel do włosów, pastę do włosów, glinkę do włosów, włókno do włosów i krem do włosów. Firma oferuje również chusteczki jednorazowe Fresh by Charlie z dodatkiem aloesu i rumianku.
Wszyscy nowi subskrybenci otrzymują bezpłatną dostawę przy pierwszej przesyłce, a firma oferuje zniżki na pakiety startowe, które zawierają powiązane produkty do higieny osobistej, takie jak masło do golenia i krem po goleniu. Członkowie mogą w dowolnym momencie zmienić swoje specyfikacje subskrypcji lub anulować członkostwo.
Żaden z wymienionych klubów golenia nie jest spółką prywatną. Wszystkie trzy zostały zakupione przez znane firmy z dużymi udziałami w produktach do pielęgnacji ciała.
Harry’ego
Nowojorski Harry’s został współzałożony przez Andy’ego Katza-Mayfielda i Jeffa Raidera w 2013 roku i od 2014 roku posiada własną fabrykę maszynek do golenia w Niemczech. kontrola procesu produkcyjnego, umożliwiająca wprowadzanie poprawek zgodnie z opiniami klientów.
Od maja 2019 r. Autonomia ta może ulec zmianie. Dlaczego? Ponieważ Harry’s został zakupiony przez firmę Edgewell Personal Care za 1,37 miliarda dolarów w gotówce i akcjach. Media podały, że transakcja ma się zakończyć w 2020 roku.
Brzytwy Harry’ego są dostępne w dwóch stylach, Truman i Winston. Truman ma podstawowy uchwyt, który jest oferowany bezpłatnie nowym abonentom, podczas gdy Winston jest opcją premium. Normalne ceny to odpowiednio 15 i 25 dolarów. Subskrypcja jest oparta na częstotliwości golenia, w której klient może wybrać od pięciu do siedmiu goleń tygodniowo, od dwóch do czterech goleń tygodniowo lub tylko jedno golenie tygodniowo. Członkostwo jest elastyczne, a subskrybenci mogą anulować w dowolnym momencie.
Cena zależy od częstotliwości golenia. Na przykład klient, który goli się dwa do czterech razy w tygodniu, otrzymuje pakiet ośmiu wkładów co trzy miesiące za 7,50 USD miesięcznie. Może dodać dwie butelki żelu do golenia za 15 dolarów miesięcznie lub dwie butelki żelu do golenia i butelkę 1,7 uncji balsamu po goleniu za 19 dolarów miesięcznie. Jest tylko jeden rodzaj ostrzy: pięć ostrzy z elastycznym zawiasem i paskiem nawilżającym.
Linia produktów do higieny osobistej Harry’ego jest węższa niż linia Dollar Shave Club i zawiera krem do golenia, żel do golenia, balsam po goleniu i codzienne mycie twarzy. Firma oferuje również zestaw podróżny i podstawkę do maszynki do golenia. Produkty Harry’ego są sprzedawane w J. Crew, Barneys i Nordstrom, a firma niedawno otworzyła salon fryzjerski i sklep detaliczny w Nowym Jorku.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) nabył Gillette w 2005 roku, co czyni go czymś w rodzaju 800-funtowego goryla w porównaniu z klubem Harry’ego i Dollar Shave, zanim zostali przejęci przez większe firmy. Razors to jeden z najbardziej dochodowych obszarów P&G, dlatego pojawienie się agresywnych nowicjuszy przejmujących udział w rynku skłoniło firmę do rozpoczęcia własnego modelu subskrypcji. Bezpośrednio współpracuje z klientami od momentu założenia własnego klubu w 2014 roku.
Gillette oferuje trzy modele: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide i Fusion ProShield. Mach 3 Turbo ma trzy ostrza, pasek nawilżający i 10 mikro-żeber przeznaczonych do wygładzania skóry przed cięciem. Subskrypcja wysyła pięć wkładów co cztery miesiące za 17,50 USD. Fusion ProGlide ma pięć ostrzy, bardziej obfity pasek nawilżający, centralny stabilizator ostrza i krawędź trymera. Jego subskrypcja obejmuje cztery wkłady co cztery miesiące za 18 USD. Fusion ProShield ma również pięć ostrzy, ale zawiera smarującą „ramę”, która nakłada smar zarówno przed, jak i po każdym pociągnięciu, zamiast tylko paska smarującego. Jego subskrypcja zapewnia cztery wkłady co cztery miesiące za 22,49 USD.
Fusion ProGlide i ProShield mają uchwyt wykorzystujący opatentowaną technologię Flexball firmy Gillette, która ma na celu przybliżenie i naturalność golenia. Chociaż firma P&G oferuje szereg produktów do higieny osobistej i pielęgnacji, w Gillette Shave Club nie ma opcji łączenia abonamentów na cokolwiek poza wkładami z ostrzami.
Firma Gillette została skrytykowana za założenie, że pojedynczy wkład wystarcza na cały miesiąc, co jest mało prawdopodobne w przypadku codziennej golarki. Oszczędności jego klubu w porównaniu z cenami w sklepie są również w najlepszym razie marginalne. Być może, aby zwalczyć ten ostatni punkt, Gillette Shave Club zaprasza wszystkich członków na prezenty produktowe i szansę na wygranie biletów na imprezy rozrywkowe i sportowe. Subskrybenci mogą zmienić lub anulować swoje członkostwo w dowolnym momencie, a Gillette Shave Club oferuje gwarancję zwrotu pieniędzy niezadowolonym klientom.