Iloczyn parzystości
Co to jest produkt parzystości?
Produkt parytetowy to marka dobra, która ma wystarczająco dużo podobieństw do innych marek tego samego rodzaju, że można ją łatwo zastąpić. Produkt parytetowy jest funkcjonalnie równoważny z produktem oferowanym przez konkurenta. Istnienie produktów parytetowych oznacza, że monopol nie istnieje. Wiele typowych artykułów gospodarstwa domowego, od folii aluminiowej po szpatułki i detergent, byłoby uważanych za produkty parzyste.
Przykłady produktów na parzystość obejmują typowe artykuły gospodarstwa domowego, takie jak taśma, sztućce, pasta do zębów, masło orzechowe i płyn do soczewek kontaktowych.
Zrozumienie produktów parzystości
Firma sprzedająca produkt parytetowy w większości przypadków nie będzie w stanie zażądać za niego ceny premium ze względu na efekt substytucji. Jeśli firma podniesie cenę, podczas gdy konkurenci nie podniosą ceny, konsumenci będą kupować mniej jej produktu i zamiast tego kupować konkurencyjne produkty parytetowe.
W tym sensie elastyczność krzyżowa popytu na towary konkurencyjne będzie dodatnia, ponieważ wzrost ceny produktu jednej marki spowoduje wzrost popytu na produkt innej marki. Dzieje się tak, ponieważ produkt parytetowy jest szerokim produktem wytwarzanym przez wiele firm, a ze względu na podobieństwa między produktami różnych producentów mogą być używane zamiennie. Zastąpienie jest możliwe, ponieważ każdy produkt ma podobne funkcje, składniki lub oba.
Istnienie produktów parytetowych zmniejsza szanse na monopolizację, jednocześnie utrzymując niskie ceny w całej kategorii produktów. Walka o sprzedaż sprowadza się więc do strategii marketingowych i brandingowych, które mają na celu wyniesienie produktu firmy ponad konkurencję. Czasami jest to jedyny sposób na zróżnicowanie produktów z parzystością, chociaż takie strategie mogą być bardzo skuteczne w zależności od tego, jak dobrze są wykonywane.
Uwagi specjalne
Punkty parytetu odnoszą się do tych elementów, które są obowiązkowe, aby marka mogła być uznana za prawowitego konkurenta w określonej kategorii produktów. Są to elementy, które sprawiają, że konsumenci rozważają zakup Twojej marki, podobnie jak konkurencji. Z kolei punkty wyróżniające to atrybuty, które sprawiają, że Twoja marka jest wyjątkowa i wyróżnia się na tle konkurencji. Punkty zróżnicowania są Twoją przewagą konkurencyjną.
Jeśli firma ma z powodzeniem zastosować markę lub strategię marketingową, aby zdobyć większy udział w parytetowym rynku produktów, pierwszym zadaniem jest zajęcie się punktami parytetu – tj. Miejscami, w których musisz pokazać, że jesteś tak dobry, jak twój. konkurenci (niekoniecznie lepsi). Jest to konieczne, abyś mógł najpierw wyrównać szanse między swoim produktem a konkurencyjnymi produktami parytetowymi.
Gdy już to zostanie zrobione, następnym krokiem jest wyróżnienie obszarów, które sprawiają, że produkt jest wyjątkowy w porównaniu z konkurencją.
Kluczowe wnioski
- Produkt parytetowy jest mniej więcej równoważny z podobnym produktem oferowanym przez konkurenta, a zatem można go łatwo zastąpić.
- Producenci produktów parytetowych mają niewielką swobodę w zakresie cen premii; zbyt mocno podnieść ceny, a konsumenci po prostu kupią podobny produkt konkurencji.
- Producenci ci mogą jednak skorzystać na decyzji konkurenta o umiarkowanym podniesieniu cen, ponieważ spowoduje to ogólne podniesienie ceny produktu.
- Aby móc konkurować w tego typu środowisku, firma musi pokazać, że jej produkt jest równie dobry jak jej konkurenci, a także bardziej wyjątkowy.
Przykład iloczynu parzystości
Dobry przykład tego, jak firmy odróżniały się od konkurencyjnych produktów parytetu, można znaleźć w branży telefonów komórkowych, szczególnie w wojnach smartfonów między Apple a Samsungiem.
Chociaż zarówno smartfony Apple, jak i Samsung oferują większość tych samych funkcji i korzyści, jednym z punktów wyróżnienia Apple jest ich konstrukcja telefonu i użyteczność systemu operacyjnego iOS. W międzyczasie Samsung postawił sobie za cel podniesienie swoich punktów wyróżnienia, którymi były ostatnio komponenty o wyższej wydajności, takie jak kamera o wyższej wydajności.