Sprzedaż netto
Co to jest sprzedaż netto?
Sprzedaż netto to suma sprzedaży brutto firmy pomniejszonej o zwroty, dodatki i rabaty. Obliczenia sprzedaży netto nie zawsze są przejrzyste na zewnątrz. Często można je uwzględnić w raportowaniu przychodów ze sprzedaży generowanych w rachunku zysków i strat.
Zrozumienie sprzedaży netto
Rachunek zysków i strat to sprawozdanie finansowe, które jest wykorzystywane przede wszystkim do analizy przychodów firmy, wzrostu przychodów i kosztów operacyjnych. Rachunek zysków i strat jest podzielony na trzy części, które wspierają analizę kosztów bezpośrednich, kosztów pośrednich i kosztów kapitałowych. W części dotyczącej kosztów bezpośrednich w rachunku zysków i strat można znaleźć sprzedaż netto.
Firmy mogą nie zapewniać dużej przejrzystości zewnętrznej w obszarze sprzedaży netto. Sprzedaż netto może również nie dotyczyć każdej firmy i branży ze względu na różne elementy jej obliczania. Sprzedaż netto to wynik przychodów brutto pomniejszony o odpowiednie zwroty ze sprzedaży, ulgi i rabaty. Koszty związane ze sprzedażą netto wpłyną na zysk brutto i marżę zysku brutto firmy, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztu sprzedanych towarów, który jest zwykle głównym czynnikiem wpływającym na marże zysku brutto.
Jeśli firma ma jakiekolwiek zwroty, ulgi lub rabaty, dokonywane są korekty w celu identyfikacji i raportowania sprzedaży netto. Firmy mogą zgłaszać sprzedaż brutto, następnie sprzedaż netto i koszt sprzedaży w części rachunku zysków i strat z kosztami bezpośrednimi lub po prostu zgłaszać sprzedaż netto w górnej linii, a następnie przejść do kosztów sprzedanych towarów. Sprzedaż netto nie obejmuje kosztu własnego sprzedaży, kosztów ogólnych i kosztów ogólnego zarządu, które są analizowane z różnym wpływem na marże w rachunku zysków i strat.
Kluczowe wnioski
- Sprzedaż netto jest wynikiem sprzedaży brutto pomniejszonej o zwroty, ulgi i rabaty.
- Jeśli sprzedaż netto jest wykazywana na zewnątrz, zostanie ujęta w rachunku zysków i strat w części dotyczącej kosztów bezpośrednich.
- Zmiany w sprzedaży netto wpłyną na zysk brutto i marżę zysku brutto spółki, ale sprzedaż netto nie obejmuje kosztów sprzedanych towarów.
Koszty wpływające na sprzedaż netto
Sprzedaż brutto to całkowita nieskorygowana sprzedaż firmy. W przypadku firm korzystających z rachunkowości memoriałowej są one księgowane w momencie przeprowadzania transakcji. W przypadku firm korzystających z metody kasowej są one księgowane w momencie otrzymania gotówki. Niektóre firmy mogą nie mieć żadnych kosztów, które wymagałyby obliczenia sprzedaży netto, ale wiele firm to robi. Zwroty ze sprzedaży, dodatki i rabaty to trzy główne koszty, które mogą wpływać na sprzedaż netto. Wszystkie trzy koszty generalnie muszą zostać rozliczone w kosztach po zaksięgowaniu przez firmę przychodów. W związku z tym każdy z tych rodzajów kosztów będzie musiał zostać uwzględniony w sprawozdawczości finansowej przedsiębiorstwa, aby zapewnić odpowiednią analizę wyników.
Zwroty sprzedaży
Zwroty sprzedaży są powszechne w handlu detalicznym. Firmy te pozwalają kupującemu zwrócić przedmiot w ciągu określonej liczby dni w celu uzyskania pełnego zwrotu kosztów. Może to spowodować pewną złożoność w raportowaniu sprawozdań finansowych.
Firmy, które zezwalają na zwroty sprzedaży, muszą zapewnić zwrot kosztów swoim klientom. Zwrot ze sprzedaży jest zwykle księgowany albo jako wzrost zwrotów ze sprzedaży i uprawnień w kontakcie z przychodami ze sprzedaży, albo jako bezpośredni spadek przychodów ze sprzedaży. W związku z tym obciąża rachunek zwrotów i odpisów ze sprzedaży (lub bezpośrednio rachunek przychodów ze sprzedaży) i uznaje konto aktywów, zazwyczaj gotówkę lub należności. Transakcja ta przenosi się do rachunku zysków i strat jako zmniejszenie przychodów.
W wielu przypadkach zwrot ze sprzedaży może zostać odsprzedany. Wymaga to od firmy dokonania dodatkowych notatek w celu zaksięgowania pozycji jako zapasów.
Świadczenia
Dodatki są mniej powszechne niż zwroty, ale mogą wystąpić, jeśli firma negocjuje obniżenie już zaksięgowanych przychodów. Jeśli kupujący reklamuje, że towar został uszkodzony w transporcie lub w zamówieniu wysłano niewłaściwy towar, sprzedawca może zapewnić kupującemu częściowy zwrot pieniędzy. W takim przypadku wymagane byłyby te same typy notacji. Sprzedawca musiałby obciążyć rachunek zwrotów ze sprzedaży i uprawnień oraz zasilić konto aktywów. Ten zapis księgowy jest przenoszony do rachunku zysków i strat jako zmniejszenie przychodów.
Uprawnienia do sprzedaży netto zazwyczaj różnią się od odpisów, które mogą być również określane jako uprawnienia. Odpis to obciążenie z tytułu kosztów, które odpowiednio obniża wartość zapasów aktywów. Firmy korygują o odpisy lub odpisy wartości zapasów z powodu strat lub szkód. Te odpisy mają miejsce przed sprzedażą, a nie po jej zakończeniu.
Rabaty
Wiele firm działających na zasadzie fakturowania oferuje swoim kupującym zniżki, jeśli wcześniej opłacą rachunki. Jednym z przykładów warunków rabatu może być 1/10 netto 30, gdzie klient otrzymuje 1% rabatu, jeśli zapłaci w ciągu 10 dni od 30-dniowej faktury. Sprzedawcy nie uwzględniają rabatu, chyba że klient zapłaci wcześniej, więc uwagi muszą działać wstecz.
Rabaty są naliczane podobnie jak zwroty i ulgi. Sprzedający obciąży przeciwkonto sprzedaży rabatem na przychody i aktywa kredytowe. Wpis do dziennika obniża następnie dochód brutto w rachunku zysków i strat o kwotę dyskonta.
Uwagi dotyczące sprzedaży netto
Jeśli firma dostarcza pełne informacje na temat swojej sprzedaży brutto w porównaniu ze sprzedażą netto, może to stanowić punkt zainteresowania do analizy zewnętrznej. Jeśli różnica między sprzedażą brutto i netto firmy jest wyższa niż średnia w branży, firma może oferować wyższe rabaty lub osiągać nadmierne zyski w porównaniu z konkurentami z branży.
Firmy zazwyczaj starają się utrzymać lub pokonać średnie w branży. Często zwroty można szybko odsprzedać bez stwarzania problemów. Dodatki są zazwyczaj wynikiem problemów z transportem, które mogą skłonić firmę do przeglądu taktyki wysyłki lub metod przechowywania. Firmy oferujące rabaty mogą obniżyć lub zwiększyć swoje warunki rabatu, aby stać się bardziej konkurencyjnymi w swojej branży.