Dojrzała firma
Co to jest firma dojrzała?
Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w swojej branży, z dobrze znanym produktem i lojalnymi klientami. Dojrzałe firmy są klasyfikowane według etapu działalności, na którym zazwyczaj wykazują powolny i stały wzrost.
Dojrzałe firmy mają również zwykle kilku równie dobrze ugruntowanych konkurentów, przez co konkurencja cenowa jest istotnym czynnikiem wpływającym na ich zdolność do zwiększania zysków.
Zrozumienie dojrzałych firm
Dojrzałe firmy istnieją od wielu lat i sprzedają produkty, z których konsumenci i firmy regularnie korzystają. Jednak dojrzałe firmy zwykle borykają się z ciągłą i znaczną konkurencją.
Rozwój firmy ma tendencję do przechodzenia przez fazy, które mogą obejmować:
- Faza pomysłu
- Start-up lub powstający
- Wzrost lub ekspansja
- Dojrzałość
- Upadek
Firmy w fazie rozruchu i ekspansji zwykle doświadczają znacznego wzrostu, który przekracza tempo wzrostu gospodarczego. Wraz ze starzeniem się i dojrzewaniem firmy, jej tempo wzrostu spowalnia i zmienia się wraz ze wzrostem całej gospodarki. Firmy znajdujące się w fazie upadku mają tendencję do gorszych wyników niż tempo ekspansji w gospodarce.
Charakterystyka firm dojrzałych
Chociaż cechy dojrzałych firm mogą się różnić, zwykle wykazują one pewne cechy, które sprawiają, że są one ugruntowaną siłą w swojej branży.
Stały lub powolny wzrost przychodów
Dojrzałe firmy często doświadczają wyrównania sprzedaży, ponieważ trajektoria przychodów występująca w fazie wysokiego wzrostu jest często nie do utrzymania. Dojrzałe firmy są dobrze znane i przez lata rozszerzyły swoją bazę klientów do tego stopnia, że jest mało prawdopodobne, aby doświadczyły znaczącego wzrostu liczby nowych klientów.
Powolny wzrost sprzedaży może być źródłem konsternacji dla kadry zarządzającej dojrzałych firm. Dojrzałe firmy muszą odejść od strategii szybkiego wzrostu i dostosować się do strategii opartych na utrzymaniu poziomów rozsądnego wzrostu i rentowności.
Zyski dzięki efektywności kosztowej
Dojrzałe firmy są zwykle większymi firmami i dlatego prowadzą znaczną działalność, w tym zakłady produkcyjne i kanały dystrybucji, które mogą obejmować transport ciężarowy i magazynowanie. W rezultacie w okresie powolnego wzrostu gospodarczego dojrzałe firmy mogą obniżyć koszty, aby zwiększyć zyski lub zyski oraz nadrobić brak lub powolny wzrost przychodów. Cięcia kosztów, choć niewielkie w ujęciu procentowym, mają znaczący wpływ na zyski ze względu na rozmiar całej operacji.
Możliwość ograniczenia wydatków na koszty ogólne i operacyjne pozwala dojrzałym firmom poprawić swoje zyski lub zyski nawet przy niewielkich procentowych wzrostach przychodów.
Gotówka i dywidendy
Ze względu na ich zdolność do generowania stałego przychodu i wzrostu zysków przez wiele lat, dojrzałe firmy mają zazwyczaj znaczną sumę skumulowanych zysków zwanych zyskami zatrzymanymi. Rachunek zysków zatrzymanych, który jest podobny do konta oszczędnościowego, można wykorzystać do zainwestowania w nowy sprzęt, zakłady produkcyjne lub spłatę długu.
Jednak zgromadzone środki pieniężne są również wykorzystywane do wypłaty dywidend, które są nagrodami pieniężnymi przyznawanymi akcjonariuszom. W rezultacie firmy, które mają tendencję do konsekwentnego wypłacania dywidend przez wiele lat, są zazwyczaj przedsiębiorstwami dojrzałymi, o ugruntowanej pozycji i dochodowymi.
Wydajność
Dojrzałe organizacje mają efektywny proces planowania, zarządzania danymi i pozyskiwania zasobów. Zwykle dysponują również procesami i technologią, które umożliwiają im spójne przechwytywanie informacji w powtarzalny sposób. Zarządzanie danymi i śledzenie, które są wykonywane na poziomie całego przedsiębiorstwa, może pozwolić dojrzałym firmom na poprawę wydajności, zarządzanie kosztami i zwiększenie sprzedaży w sposób organiczny. Ponieważ dojrzałe firmy mają duże bazy klientów, nowe produkty i usługi mogą być oferowane poprzez techniki sprzedaży krzyżowej wewnątrz organizacji.
Ponadto, widząc procesy na poziomie holistycznym, kierownicy projektów i menedżerowie zasobów dojrzałych firm mogą zgłaszać informacje, takie jak zachowania lub preferencje konsumentów, nieefektywność procesów i raportować postępy kierownictwu wyższego szczebla.
Dojrzałe organizacje, które odniosły sukces, dysponują skutecznymi strategiami nie tylko zarządzania zasobami i danymi, ale także opracowywania strategii dotyczących scenariuszy „co, jeśli”. Na przykład, jeśli konkurent wprowadza na rynek nowy produkt, a firma musi zareagować, liderzy mogą zobaczyć na podstawie swoich danych, jak jakiekolwiek decyzje mogą wpłynąć na różne produkty lub projekty.
Kluczowe wnioski
- Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w swojej branży, z dobrze znanym produktem i lojalnymi klientami.
- Dojrzałe firmy zazwyczaj zmagają się ze stałą konkurencją i wykazują powolny i stały wzrost.
- Dojrzałe firmy również zwykle wypłacają dywidendy i mogą zwiększać zyski dzięki cięciom kosztów i poprawie wydajności.
Prawdziwe przykłady dojrzałych firm
Apple Inc. ( bazę lojalnych klientów.
Oczekuje się, że przychody lub sprzedaż w 2019 r. Wyniosą 257 mld USD, podczas gdy w 2020 r. Firma ma wygenerować 269 mld USD. Te liczby oznaczałyby około 4,6% wzrost przychodów rok do roku.
Coca-Cola Company ( KO ) to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie. Sprzedaż firmy w kwartale kończącym się w marcu 2018 r. Wyniosła 7,6 mld USD, podczas gdy rok później, w marcu 2019 r., Wyniosła 8 mld USD. Tempo wzrostu sprzedaży wyniosło 5% od 2018 do 2019 roku.
Jednak zysk lub zysk netto firm wyniósł 1,3 mld USD w marcu 2018 r. I 1,6 mld USD w marcu 2019 r., Co oznacza 23% wzrost zysków rok do roku. Zdolność Coca-Coli do utrzymania kosztów i poprawy wydajności jako dojrzałej firmy pozwoliła jej zwiększyć zyski o 23% pomimo 5% wzrostu sprzedaży w tym samym roku.