Strategia biznesowa judo
Jaka jest strategia biznesowa judo?
Strategia biznesowa judo to plan zarządzania firmą poprzez wykorzystanie jej szybkości i zwinności w celu złagodzenia skutków konkurencji. Strategia przewiduje i wykorzystuje zmiany na rynku poprzez nowe oferty produktowe. Strategia biznesowa judo składa się z trzech elementów:
- Ruch (wykorzystanie mniejszego rozmiaru firmy do szybkiego działania i zneutralizowania przewagi większego konkurenta)
- Równowaga (absorbowanie i przeciwdziałanie ruchom zawodników)
- Dźwignia (wykorzystanie mocnych stron konkurentów przeciwko nim)
Małe firmy mogą wykorzystać swoje solidne podstawy z podstawowym produktem i jego mocą, aby rzucić wyzwanie większemu konkurentowi.
Zrozumienie strategii biznesowej judo
Strategia ta została zaczerpnięta z zasad judo, japońskiej sztuki walki i została wykorzystana jako metafora w książce „Strategia judo (2001)” Davida B. Yoffie i Mary Kwak. Początki mogą sięgać dalej do „ekonomii judo, „termin ukuty przez ekonomistów Judith Gelman i Stevena Salopa na opisanie strategii zakładania firmy w sektorze zdominowanym przez dużego konkurenta.
Jednym z głównych aspektów judo jest użycie rozmiaru większego przeciwnika przeciwko sobie. Jako strategia biznesowa ma dać mniejszym firmom przewagę, wykorzystując ich zwinność i zdolność do szybszego reagowania na zmiany rynkowe jako przewagę konkurencyjną.
Jak działa strategia biznesowa judo
Startupy i inne małe firmy mogą starać się zastosować tę strategię w walce z większymi rywalami na swoim rynku. Zasady i taktyki w strategii obejmują skupienie się na podstawowej działalności, która jest rozwijana, a nie na pomocniczych pomysłach. Ten scenariusz jest podobny do sytuacji, w której praktykujący judo stają do walki i odnajdują solidne podstawy na początku meczu.
Inną zasadą jest pozostanie w ofensywie, nie dając się złapać w jeden bezpośredni atak. Ta ofensywa jest próbą wyczerpania przeciwnika poprzez szybkie przesunięcie punktów ataku bez umożliwienia przeciwnikowi zablokowania się w solidnej obronie lub bezpośredniego odparcia.
Zmieniając miejsce i sposób stosowania dźwigni, praktykujący judo stara się złamać równowagę przeciwnikowi i odwrócić wszelkie kontrataki, które przeciwnik może wykonać. Z perspektywy biznesowej mniejsza firma mogłaby wykorzystać swoją elastyczność i zdolność do zmiany punktów ataku, aby zmylić większego konkurenta, który mógł sztywno zestalić swoją działalność w określonych kierunkach i mieć trudności z dostosowaniem.
Szybki fakt
Southwest Airlines udało się zdobyć udział w rynku dzięki strategii „ bez latania z torbami ”, ale większe linie lotnicze nie mogły dopasować się do tej strategii, ponieważ polegały na opłatach za bagaż jako dochodzie w krótkim okresie. Jednak w dłuższej perspektywie prowadzi to do obniżenia wartości konsumentów.
Przygotowanie i planowanie obrotu z perspektywy judo oznacza wykorzystanie świadomości sytuacyjnej i przestrzennej do przemyślenia, gdzie i kiedy zmienić ruchy ofensywne. Dzięki temu firma może skorzystać z nowej okazji do ataku. W szczególności startupy muszą być świadome swojej pozycji, kondycji i perspektyw rozwoju poprzez przyjmowanie nowych podejść.
Kluczowe wnioski
- Strategia biznesowa judo wykorzystuje mniejszy rozmiar firmy jako przewagę nad większymi konkurentami.
- Małe firmy zazwyczaj szybciej i zwinniej reagują na zmiany rynkowe, co może pozwolić im ukraść udział w rynku.
- Strategia biznesowa judo przewiduje i wykorzystuje zmiany na rynku poprzez nowe oferty produktów.
Czasami początkowy plan nie prowadzi do sukcesu, jaki pierwotnie zakładano. Patrząc na pojawiające się możliwości, firma może lepiej pozycjonować się dzięki nowemu podejściu.