Ile sprzedaje się w sklepie Costco każdego roku?
Kiedy wchodzę do firmy, często próbuję odgadnąć, ile generuje ona w sprzedaży każdego roku. Jednym z moich ulubionych miejsc do robienia tego jest Costco (NASDAQ: COST), które oferuje niezrównaną ilość produktów i usług ze swoich przepastnych magazynów.
Drugi co do wielkości sprzedawca w kraju
Można śmiało powiedzieć, że Costco złamał orzechy, jeśli chodzi o przyciąganie rzesz klientów do każdej z prawie 700 lokalizacji. Korzystając z modelu detalicznego opartego na członkostwie, wyrósł na drugiego co do wielkości sprzedawcę detalicznego w największej gospodarce świata pod względem rocznej sprzedaży.
Ale to nie wystarczy dla sprzedawcy detalicznego z siedzibą w stanie Waszyngton, który agresywnie zwiększa liczbę sklepów. Costco otworzył dotychczas w tym roku podatkowym 10 nowych lokalizacji, aw samym czwartym kwartale planuje otworzyć kolejne 14 w miastach, w tym Wichita w stanie Kansas; Mobile, Alabama; i Rochester w stanie Nowy Jork.
Costco koncentruje się również laserowo na zwiększaniu sprzedaży w swoich dotychczasowych lokalizacjach. „Uważamy, że najważniejszym czynnikiem zwiększającym naszą rentowność jest wzrost sprzedaży, szczególnie porównywalny wzrost sprzedaży” – podała spółka w swoim najnowszym raporcie rocznym. Osiąga to poprzez dążenie do zwiększenia „częstotliwości zakupów wśród nowych i obecnych członków oraz kwoty, jaką wydają podczas każdej wizyty”.
Sprzedaż przy średnim koszcie
Jak to wszystko przekłada się na sprzedaż w ujęciu magazynowym? Jak napisał prezes i dyrektor generalny Costco w swoim ostatnim liście do akcjonariuszy, średnia roczna sprzedaż 30 magazynów otwartych w zeszłym roku była najwyższa w historii – 108 milionów dolarów na lokalizację. W międzyczasie średnia roczna sprzedaż wszystkich magazynów również osiągnęła rekordowy poziom w roku finansowym 2014 – 164 mln USD na magazyn.
Myśląc o wielkości sprzedaży w typowym Costco, należy pamiętać o kilku rzeczach. Po pierwsze, im dłużej sklep jest otwarty, tym większa może być jego sprzedaż. 454 lokalizacje Costco otwarte w 2005 roku i wcześniej osiągnęły średnią roczną sprzedaż na poziomie 178 milionów dolarów w ostatnim roku podatkowym, podczas gdy magazyny otwarte w 2014 roku odnotowały średnią roczną sprzedaż w wysokości 108 milionów dolarów w roku finansowym 2014.
Ta pozytywna relacja nie jest idealna, ponieważ sklepy otwarte w okresie poprzedzającym kryzys finansowy wciąż mają trudności z nadrobieniem zarówno wcześniejszych, jak i późniejszych roczników. Jednak zarządzając kiedyś sklepem detalicznym, mogę zaświadczyć o tym, że ta relacja jest ważna.
Drugą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że istnieją wartości odstające. Na przykład 165 lokalizacji Costco wygenerowało w zeszłym roku roczną sprzedaż przekraczającą 200 milionów dolarów. Spośród nich 60 magazynów przekroczyło 250 mln USD rocznej sprzedaży, a dwa odnotowały sprzedaż przekraczającą 400 mln USD. Tak więc, chociaż średnia wielkość sprzedaży jest imponująca i odkrywcza sama w sobie, z trudem dorównuje najbardziej dochodowym lokalizacjom sieci.
Krótko mówiąc, sklepy Costco są same w sobie ogromnymi przedsiębiorstwami. W rzeczywistości jest to jedyny krajowy detalista w historii Stanów Zjednoczonych, który może pochwalić się średnimi rocznymi przychodami przekraczającymi 160 milionów dolarów na lokalizację.
Sekret Apple za następny miliard dolarów
Apple zapomniał wam coś pokazać na swoim ostatnim wydarzeniu, ale kilku analityków z Wall Street nie przegapiło ani jednego rytmu: jest mała firma, która napędza zupełnie nowe gadżety Apple i nadchodzącą rewolucję technologiczną. A cena jego akcji ma prawie nieograniczone pole do popisu dla początkujących inwestorów!
John Maxfield nie ma pozycji we wspomnianych akcjach.