Jak uzyskać dobrą ofertę na używany samochód
Kupując pojazd, warto rozważyć zakup używanego w porównaniu z nowym: amortyzacja. Nowy samochód straci około 10% w momencie opuszczenia parceli, a kolejne 20% w pierwszym roku. Po trzech latach przeciętny samochód jest wart około 60% tego, co był nowy. To może być przygnębiająca wiadomość dla pierwotnego właściciela, ale stanowi krzykliwy interes dla rozważnego kupującego używany samochód.
Model starszy od jednego do trzech lat prawdopodobnie nadal będzie objęty gwarancją producenta i jeśli nie był używany w nieprawidłowy sposób, będzie prawdopodobnie oferował wiele lat dobrej obsługi. Stwarza to możliwości zakupu dla doświadczonych kupujących samochody, którzy wiedzą, jak negocjować ceny samochodów używanych.
Kluczowe wnioski
- Kupno używanego samochodu może zaoferować lepszą ofertę finansową niż kupno nowego, dzięki amortyzacji.
- Aby uzyskać dobrą ofertę na używany samochód, można przeprowadzić dokładne badania online, sprawdzać samochody i jeździć testowo, a także porównywać ceny.
- Partie prywatne mogą być tańsze, ale wiążą się z większym ryzykiem, podczas gdy partie dealerów i certyfikowane używane pojazdy mogą być bardziej niezawodne i są wspierane przez przepisy dotyczące cytryny w większości stanów.
- Jeśli jesteś zainteresowany finansowaniem zakupu używanego samochodu, pomocne może być uzyskanie wstępnej kwalifikacji lub wstępnej zgody na pożyczkę przed przystąpieniem do negocjacji.
Ile kosztuje używany samochód?
Podczas negocjowania cen używanych samochodów warto wiedzieć, za ile zazwyczaj sprzedają.Średnio typowy używany pojazd sprzedawał się za 21 558 USD w 2020 r. Ceny używanych pojazdów – i nowych samochodów – wzrosły w 2020 r., Częściowo dzięki fali wydatków konsumenckich wywołanej uwolnieniem płatności wpływających na gospodarkę. Zmniejszona podaż używanych pojazdów w połączeniu z większą liczbą konsumentów gotowych do wydania w formie bodźców kontrolnych pomogła podnieść ceny używanych samochodów z roku na rok.
Jeśli chodzi o to, ile należy zapłacić za używany samochód, zależy to całkowicie od Twojego budżetu. Jeśli płacisz gotówką za używany pojazd, kwota, którą masz pod ręką, prawdopodobnie określi, ile możesz wydać. Jeśli planujesz uzyskać pożyczkę na samochód, możesz mieć większy budżet na zakup używanego samochodu. Pamiętaj, aby sprawdzić najlepsze oprocentowanie kredytów samochodowych, aby porównać opcje finansowania.
Wskazówka
Jeśli planujesz sfinansować zakup używanego samochodu, rozważ uzyskanie wstępnej kwalifikacji lub wstępnej zgody na pożyczkę, ponieważ może to być przydatna karta przetargowa podczas negocjowania cen.
Jak zaplanować zakup używanego samochodu
Jak więc upewnić się, że kupując używany samochód, otrzymujesz dobrą ofertę?
„Zrób wszystko, co możesz, zanim fizycznie kupisz samochód” – powiedział Philip Reed, starszy redaktor ds. Porad konsumenckich w serwisie motoryzacyjnym Edmunds. Oznacza to zbadanie, jaką markę i model Cię interesuje oraz za ile sprzedają w Twojej okolicy.
Rozpocznij online
Jeśli zastanawiasz się, czy warto poświęcić więcej czasu na odrabianie lekcji z używanych pojazdów, zastanów się, co możesz dzięki temu zyskać. Badając konkretne pojazdy o pożądanych cechach i przebiegu, wprowadzasz konkurencję do procesu zakupu samochodu. Sprzedawca może nie odpowiadać najniższej znalezionej cenie, ale nie zaszkodzi zapytać.
Edmunds to dobre źródło informacji dla kupujących samochody. Wraz z Kelley Blue Book i National Automotive Dealers Association śledzi zakupy nowych i używanych samochodów, aby zapewnić szczegółowe informacje o cenach. „Gromadzimy dziesiątki tysięcy transakcji tygodniowo z aukcji hurtowych, od dużych i małych dealerów, danych rejestracyjnych pojazdów, danych z notowań i innych źródeł” – powiedział Alec Gutierrez, starszy analityk Kelley Blue Book, o procesie swojej organizacji. „Dane te są następnie czyszczone, normalizowane i poddawane procesowi modelowania statystycznego”.
Uwaga
Niektóre z magazynów motoryzacyjnych – szczególnie te największe, Car and Driver – są również przydatne ze względu na ich obszerne zaległości w recenzjach z naciskiem na entuzjastów jazdy.
Przeprowadź osobiste badania
Po ustaleniu, co chcesz kupić i do czego zazwyczaj się to sprzedaje, nadszedł czas, aby przeprowadzić osobiste badania. W szczególności oznacza to zabranie używanego pojazdu na jazdę próbną i dokładne oględziny.
Ważne jest również, aby upewnić się, że wszystko, co sprzedawca mówi o używanym pojeździe, jest prawdą. Pobierz raport historii pojazdu ( Carfax i AutoCheck to dwie popularne opcje), aby potwierdzić odczyt licznika kilometrów, historię własności oraz raporty o wypadkach i szkodach powodziowych. Kupując od prywatnego sprzedawcy, możesz również poprosić o pokazanie kopii dokumentacji konserwacji.
Może to pomóc w lepszym zorientowaniu się, ile naprawdę jest wart używany pojazd pod względem wartości rynkowej i czy jesteś skłonny zapłacić tę cenę, biorąc pod uwagę jego stan. Jeśli sprzedawca niechętnie podaje szczegóły dotyczące pojazdu, oznacza to, że możesz chcieć poszukać gdzie indziej, aby kupić.
Wskazówka
Rozważ możliwość sprawdzenia każdego używanego pojazdu, który planujesz kupić, przez certyfikowanego mechanika, który może wskazać wszelkie poważne problemy, jeśli takie istnieją.
Negocjacje z prywatnymi sprzedawcami
Kupno używanego pojazdu od prywatnego sprzedawcy może być opcją, jeśli planujesz zapłacić gotówką. Ale zastanów się, ile prywatny sprzedawca prawdopodobnie zażąda za pojazd w porównaniu z dealerem.
W zależności od sprzedawcy możliwe jest, że będziesz w stanie obniżyć cenę, jeśli ma dość pilną potrzebę sprzedaży. Z drugiej strony, jeśli sprzedawca twierdzi, że nie ma naglącego powodu do sprzedaży, poza chęcią pozbycia się samochodu, trudniej będzie ci go odrzucić.
Jeśli chodzi o to, gdzie ustawić punkt początkowy negocjacji, pomocne może być wybranie ustalonej kwoty w dolarach, która reprezentuje absolutną maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić. Następnie możesz ustawić cenę początkową poniżej tej kwoty, aby mieć miejsce na podwyższenie.
Załóżmy na przykład, że masz tylko 5000 USD do wydania na używany samochód. Trafisz na świetny samochód, którego cena wynosi 5500 USD, czyli po prostu nie mieści się w Twoim przedziale cenowym. Jeśli sprzedawca daje Ci możliwość złożenia oferty, możesz zacząć od 4500 USD. Od tego momentu Ty i sprzedający możecie kontynuować negocjacje, aż osiągniecie 5000 USD, za który wygodnie płacicie.
Ważny
Negocjowanie cen używanych samochodów z prywatnym sprzedawcą może prowadzić do lepszej oferty, ale pamiętaj, że przy zakupie możesz nie otrzymać żadnej gwarancji.
Negocjowanie ceny używanego samochodu z dealerami
Kupowanie używanego pojazdu od dealera ma kilka zalet, a nie od prywatnego sprzedawcy. Po pierwsze, łatwiej jest kupować różne samochody u dealera, niż wyszukiwać w Internecie oferty używanych samochodów od prywatnych sprzedawców. Więc automatycznie, możesz mieć większą szansę na znalezienie czegoś, co pasuje zarówno do twoich potrzeb, jak i przedziału cenowego.
Dealerzy są również bardziej skłonni do czyszczenia i przeprowadzania podstawowej kontroli samochodu, a ponadto podlegają przepisom Federalnej Komisji Handlu, a także przepisom stanowym i lokalnym. „Jeśli kupujesz od firmy o ugruntowanej pozycji, reputacja jest do utrzymania” – powiedział Reed. „W wielu przypadkach oferują również jakąś gwarancję – nawet jeśli jest to tylko 30 dni”.
Uwaga
Kupujący powinni jednak zapytać, w jaki sposób będą honorowane gwarancje i gdzie zostaną wykonane wszelkie potrzebne naprawy.
Jak bardzo można porozmawiać z dealerem na temat używanego samochodu?
To jest główne pytanie, które powinieneś rozważyć, planując zakup używanego samochodu, i nie ma jednej odpowiedzi, która byłaby odpowiednia dla wszystkich. Kwota, jaką możesz obniżyć cenę, zależy ostatecznie od tego, ile wart jest samochód, jak silna jest Twoja pozycja finansowa i jak długo samochód był na parceli.
Oto kilka rzeczy, które mogą pomóc podczas przygotowań do negocjacji:
- Sprawdź KBB lub inny zasób online, aby dowiedzieć się o wartości pojazdu i jakie podobne modele są sprzedawane lokalnie.
- Zastanów się, ile wartości wymiany możesz dodać do puli, jeśli handlujesz samochodem, który już posiadasz.
- Sprawdź ponownie swój budżet, aby określić, ile realistycznie możesz sobie pozwolić na wydanie, niezależnie od tego, czy płacisz gotówką, czy finansujesz pojazd.
- Uzyskaj szacunki lub wyceny dla podobnych pojazdów od innych dealerów, aby mieć kilka liczb do wykorzystania jako dźwigni w salonie, w którym planujesz kupować.
- Określ, od czego zacząć swoją początkową ofertę i maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić.
Negocjowanie ceny używanego samochodu jest sztuką i ważne jest, aby mieć pewność siebie, gdy zaczynasz się targować. Nie pozwól sprzedawcy zastraszyć Cię do zawarcia umowy, z którą nie czujesz się komfortowo.
Negocjowanie ceny używanego samochodu certyfikowanego używanego
Certyfikowane używane (CPO) są oferowane przez większość luksusowych marek, takich jak Lexus, Lincoln i Mercedes-Benz, ale także marki popularne, takie jak Nissan i Chevrolet. Pojazdy CPO są dokładnie sprawdzane, wszelkie problemy konserwacyjne są rozwiązywane i są kosmetycznie sprawne – bez poszarpanych wnętrz, rozbitych błotników czy brakujących elementów wykończeniowych.
Podczas rozmowy z dealerem (z natury certyfikowane samochody są sprzedawane przez dealerów, a nie osoby prywatne) na temat certyfikowanego samochodu, poproś go o przedstawienie raportu z inspekcji, który będzie zawierał listę wszystkich sprawdzonych obszarów, niezależnie od tego, czy miały miejsce jakiekolwiek wycofania na modelu, a nawet szczegóły, takie jak głębokość bieżnika opony i grubość klocków hamulcowych. Samochody CPO mają zwykle mniejsze zużycie. Na przykład Mercedes będzie certyfikował tylko samochody sześć lat lub młodsze, które mają mniej niż 75 000 mil. Niemiecka marka dodaje następnie rok i nieograniczoną liczbę kilometrów do pozostałej pierwotnej gwarancji, a także 24-godzinną pomoc drogową, ochronę przed przerwami w podróży i wypożyczenie samochodów.
Płacisz jednak dodatkowo za samochody CPO. „Zwykle jest premia w wysokości 1000 USD” – powiedział Reed. „Ale otrzymujesz śmietankę ze zbioru (używanego samochodu). Dzięki temu kupowanie używanych samochodów staje się doświadczeniem związanym z zakupem nowego samochodu ”.
Podobnie jak nowe samochody, pojazdy CPO najlepiej kupować pod koniec miesiąca, kiedy dealerzy chcą wprowadzić limity i są bardziej skłonni do targowania się. Jednak sprzedaż używanego samochodu nie jest generalnie cykliczna w ten sposób, chociaż nadal można zastosować czas.
Na przykład, jeśli mieszkasz w okolicy, w której pada dużo śniegu, prawdopodobnie uzyskasz lepszą ofertę na kabriolet jesienią i zimą. I odwrotnie, zwykle następuje wzrost sprzedaży w okolicach kwietnia, kiedy ludzie rezygnują ze zwrotu podatku, więc unikaj wtedy zakupów, jeśli to możliwe.
Jak negocjować najlepszą cenę na używany samochód
Wiedza jest najlepszym źródłem informacji, aby uzyskać najlepszą ofertę. Wiedza o tym, jakie inne samochody, takie jak ten, o które się targujesz, jest kluczem do ustalenia ceny. Ale co jeszcze? Tutaj w grę wchodzą Twoje umiejętności negocjacyjne. Po prostu zaakceptowanie ceny nalepki sprzedawcy jako najniższej możliwej ceny to dobry sposób, aby dać sobie wyrzuty sumienia. W przeciwieństwie do nowego samochodu, który mógł nigdy nie przejechać obok parkingu dealera, używany samochód był w trasie, w wyniku czego stracił już część swojej wartości.
Bądź strategiczny
Kiedy celem jest niższa cena zakupu, nie chcesz podejmować złego podejścia. Wydaje się, że jest to zbyt wymagające, a dealer może nie chcieć pójść na żadne ustępstwa na Twoją korzyść. Wejdź zbyt miękko, a mogą cię postrzegać jako popychacza.
Kiedy siedzisz ze sprzedawcą i przedstawiasz swoją ofertę, bądź stanowczy, ale uprzejmy. Poinformuj ich, że odrobiłeś pracę domową i masz pojęcie, ile wart jest samochód. Nie pozwól, aby próbowali zepchnąć rozmowę z kursu; skup się na bieżącym problemie. Sprzedawca może próbować odwrócić Twoją uwagę, omawiając finansowanie, ubezpieczenie lub dodatki, takie jak plan konserwacji; jest to pułapka, której należy unikać.
Skorzystaj z okazji, aby jasno przedstawić swoją argumentację, dlaczego dealer powinien zaakceptować niższą cenę. Na przykład, jeśli od tygodni widziałeś ten sam samochód na parkingu, przypomnij sprzedawcy, że zawarcie umowy pomoże zwolnić miejsce na inny pojazd. Jeśli podczas inspekcji okazało się, że coś jest nieistotne, co musisz naprawić, pamiętaj o tym. Celem jest skłonienie sprzedawcy do uznania wszystkiego, co może uzasadniać przyjęcie Twojej oferty.
Jeśli sprzedawca powie Ci, że sprzedawca nie może przyjąć nic niższego niż cena naklejki, bądź gotowy do odejścia. W tym momencie mogą się zdarzyć dwie rzeczy: sprzedawca nagle zasugeruje, że oboje możecie dojść do porozumienia w sprawie ceny lub uścisną ci rękę i powiedzą ci, żebyś wrócił, jeśli zmienisz zdanie.
Jeśli sprzedawca wybierze tę pierwszą, przygotuj się na złożenie kontroferty na każdą sugerowaną cenę. Kontroferta może nie jest dużo niższa od ceny naklejki, ale jest to otwarcie na dalsze negocjacje. W tym momencie możesz nieznacznie zwiększyć swoją ofertę, ale pamiętaj, aby mieć w zasięgu wzroku swój absolutny pułap. Może to zająć trochę czasu w tę iz powrotem, ale w końcu możesz pójść na kompromis w sprawie ceny akceptowalnej dla obu stron.
Bądź wytrwały
Negocjacje to piękna sztuka i czasami sprzedawca może po prostu nie chcieć słyszeć, co masz do powiedzenia. Jedna sztuczka polega na przyjęciu taktyki twardej piłki, aby spróbować i cię zmęczyć. Tutaj właśnie pojawia się prawdziwy sprawdzian Twoich umiejętności negocjacyjnych.
Jeśli Twoja oferta zostanie odrzucona z miejsca, nie zniechęcaj się. Podziękuj sprzedawcy za poświęcony czas i powiedz, że będziesz szukać gdzie indziej pojazdu. Przekaż swój numer telefonu i powiedz, że jeśli zmieni zdanie co do sprzedaży, zadzwoni. Następnie poczekaj i zobacz, co się stanie.
Możliwe, że za dzień lub dwa krupier zadzwoni do Ciebie, aby powiedzieć, że ponownie rozważył Twoją ofertę. Jeśli nie, to znak, aby przejść do następnej partii samochodów używanych i ponownie rozpocząć proces negocjacji. Może to być czasochłonne i żmudne, ale pod koniec dnia podziękujesz sobie, jeśli Twoje wysiłki negocjacyjne pozwolą Ci na zakup odpowiedniego samochodu w odpowiedniej cenie.
Podsumowanie
Jeśli wiesz, czego chcesz i ile to powinno kosztować, jesteś w połowie drogi. Sprawdź informacje o cenach w NADA, Kelley Blue Book lub Edmunds. Zarówno dealerzy, jak i prywatni sprzedawcy mają swoje zalety i wady, ale przed zakupem dokładnie sprawdzają i testują dowolny samochód i otrzymują raport z historii pojazdu. W przypadku prawie nowego używanego samochodu warto przyjrzeć się programom CPO i pozostałym modelom.
(Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: 7 rzeczy, których należy unikać kupując używany samochód i czy wymiana lub zaliczka są lepsze przy zakupie samochodu? )