Integracja pozioma

Co to jest integracja pozioma

łańcucha wartości w tej samej branży. Kontrastuje to z integracją pionową, w której firmy rozszerzają działalność na wcześniejsze lub późniejsze etapy produkcji, które są na różnych etapach produkcji.

PRZEŁAMANIE Integracji poziomej

Integracja pozioma to strategia konkurencyjna, która może stworzyć ekonomię skali, zwiększyć władzę rynkową nad dystrybutorami i dostawcami, zwiększyć zróżnicowanie produktów i pomóc przedsiębiorstwom w rozszerzaniu ich rynku lub wchodzeniu na nowe rynki. Łącząc dwie firmy, mogą być w stanie generować większe przychody, niż byliby w stanie osiągnąć niezależnie.

Jednak udane połączenia poziome często odbywają się kosztem konsumentów, zwłaszcza jeśli ograniczają konkurencję. Jeżeli fuzje poziome w ramach tej samej branży koncentrują udział w rynku wśród niewielkiej liczby przedsiębiorstw, tworzy to oligopol. Jeśli jedna firma ma dominujący udział w rynku, ma monopol. Z tego powodu fuzje poziome są ściśle kontrolowane w ramach przepisów antymonopolowych.

Zalety integracji poziomej

Firmy angażują się w integrację poziomą, aby czerpać korzyści z synergii. Wmarketingu, badaniach i rozwoju (B + R), produkcji i dystrybucjimogą wystąpić korzyści skali lub synergie kosztowe. Mogą też istnieć korzyści zakresu, które sprawiają, że jednoczesne wytwarzanie różnych produktów jest bardziej opłacalne niż wytwarzanie ich we własnym zakresie. Przejęcie firmy Gillette przez Procter & Gamble w 2005 r. Jest dobrym przykładem połączenia poziomego, które zapewniło korzyści zakresu. Ponieważ obie firmy wyprodukowały setki produktów higienicznych, od maszynek do golenia po pastę do zębów, połączenie zmniejszyło koszty marketingu i rozwoju produktu w przeliczeniu na jeden produkt.

Synergie można również osiągnąć poprzez łączenie produktów lub rynków. Integracja pozioma jest często napędzana imperatywami marketingowymi. Dywersyfikacja oferty produktów może zapewnić możliwości sprzedaży krzyżowej i zwiększyć rynek każdej firmy. Firma zajmująca się sprzedażą odzieży może zdecydować się na oferowanie również akcesoriów lub może połączyć się z podobną firmą w innym kraju, aby zdobyć tam przyczółek i uniknąć konieczności budowania sieci dystrybucji od podstaw.

Zmniejszanie konkurencji

Prawdziwym motywem wielu fuzji poziomych jest to, że firmy chcą zmniejszyć konkurencję „poziomą” w postaci konkurencji ze strony substytutów, konkurencji ze strony potencjalnych nowych uczestników oraz konkurencji ze strony ugruntowanych konkurentów. Są to trzy z pięciu sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i które są zidentyfikowane w modelu Pięciu Sił Portera. Pozostałe dwie siły, siła dostawców i klientów, napędzają integrację pionową.

Wady integracji poziomej

Jak każda fuzja, integracja pozioma nie zawsze przynosi oczekiwane synergie i wartość dodaną. Może nawet prowadzić do negatywnych synergii, które zmniejszają ogólną wartość firmy, jeśli większa firma stanie się zbyt nieporęczna i nieelastyczna, aby nią zarządzać, lub jeśli połączone firmy doświadczają problemów spowodowanych bardzo różnymi stylami przywództwa i kulturą firmy. A jeśli fuzja zagraża konkurentom, może przyciągnąć uwagę Federalnej Komisji Handlu.

Przykłady integracji poziomej

Przykładyintegracji poziomej w ostatnich latach obejmują przejęcie Sheraton (hotele) przez Marriott w 2016 r. Anheuser-Busch InBev przejęcie SABMiller w 2016 r. (Browary), przejęcie ZS Pharma (biotechnologia) przez firmę AstraZeneca w 2015 r., Przejęcie Porsche w 2012 r. Przez Volkswagena (samochody), przejęcie przez Facebooka w 2012 r. Instagrama (media społecznościowe), przejęcie Pixar przez Disneya w 2006 r. (media rozrywkowe) i Mittal Steel w 2006 r. przejęcie Arcelor (stal).234567