Licytacja kija hokejowego

Co to jest licytacja kija hokejowego?

Licytacja kija hokejowego to praktyka cenowa, w ramach której sprzedawca oferuje wyjątkowo wysoką cenę za niewielką część towaru lub usługi. Nazwa wywodzi się z krzywej ceny, która wynika z tej praktyki, która przypomina wyprostowany kij hokejowy. W przeszłości regulatorzy postrzegali licytowanie kija hokejowego jako zachowanie antykonkurencyjne

Kluczowe wnioski

• Licytacja kija hokejowego polega na tym, że sprzedawca ustala cenę wywoławczą znacznie powyżej swojego kosztu za część swojej podaży.
• W przypadku gdy popyt jest wysoce lub całkowicie nieelastyczny, a dostawca kontroluje rynek na tyle, aby ustalić jednolitą cenę rynkową, licytacja kija hokejowego może spowodować, że sprzedający osiągnie większy niż zwykle udział w zyskach. 
• Niektórzy postrzegają wycenę kija hokejowego jako zachowanie drapieżne lub antykonkurencyjne, gdy tak się dzieje, ale inni twierdzą, że oferowanie ceny powyżej ich kosztu krańcowego jest po prostu normalnym, a nawet korzystnym zachowaniem rynkowym dla sprzedających. 

Zrozumienie licytacji kija hokejowego

W teorii mikroekonomii zakłada się, że na rynkach sprzedawcy dążą do maksymalizacji zysków. Licytacja kija hokejowego obejmuje rynek, na którym sprzedawca, który ma do czynienia z wysoce nieelastyczną krzywą popytu, może ustawić swoją cenę wywoławczą (swoją ofertę) rzadkiego towaru lub usługi znacznie powyżej ich kosztu krańcowego. Na niektórych typach rynków, na których przyjęcie takiej oferty ustala jednolitą cenę rynkową, jeśli kupujący zdecydują się zaakceptować ofertę tego sprzedawcy, wówczas mogą ustalić cenę na poziomie, który skutkuje nadmiernymi zyskami dla wszystkich sprzedanych jednostek.

Ten rodzaj strategii przetargowej dostawcy może się sprawdzić, gdy istnieje krótkotrwała nieelastyczność popytu na podstawowe rzadkie towary lub usługi lub na nowe towary, dla których kupujący mają niewiele informacji lub nie mają ich wcale, o tym, jaka powinna być prawidłowa cena. Może to mieć miejsce na rynkach dóbr podstawowych, takich jak energia elektryczna, lub na rynkach nowatorskich towarów, takich jak nowatorskie inwestycje lub instrumenty finansowe. Jeśli jednak sprzedawca nie kontroluje wystarczająco dużego bloku podaży, aby oferować go po tej cenie, a kupujący nie mogą odpowiedzieć na wysoką cenę, zmniejszając ilość, na którą jest popyt, bez ograniczania podstawowych lub potrzebnych do przetrwania potrzeb, licytacja kija hokejowego prawdopodobnie nie doprowadzi do żadnego. duży, trwały zysk, ponieważ kupujący mogą po prostu oczekiwać, że inny dostawca zaoferuje towar po bardziej konkurencyjnej cenie.

Typowa sytuacja, w której ceny mogą spadać wzdłuż krzywej kija hokejowego, ma miejsce podczas awaryjnego niedoboru energii, co miało miejsce co najmniej kilka razy w Teksasie i Kalifornii na początku XXI wieku. Na zwykłym konkurencyjnym rynku dostawców energii krzywe cenowe są nieco powyżej krzywych kosztów krańcowych. Firma energetyczna, która bierze udział w licytacji kija hokejowego na kontrakt na dostawę energii, ustala cenę ostatniej jednostki przyrostowej jako wielokrotność ostatniego punktu na krzywej z nadzieją, a nie oczekiwaniem, że nieelastyczność popytu kupującego jest tak silna, że musi zaakceptować tę ostatnią cenę. Jeśli zostanie zaakceptowana, ta cena, umieszczona wzdłuż trzonu kija (wyobraź sobie, że ostrze jest płaską lub stopniowo nachyloną do góry częścią kija, a trzon jest częścią prawie pionową), stanie się ceną rozliczeniową, którą kupujący musi zapłacić za wszystkie dostarczone jednostki mocy, dając dostawcy energii gratkę zysków.

Legalna praktyka czy żłobienie?

Licytacja kija hokejowego jest powszechnie postrzegana przez organy regulacyjne jako praktyka drapieżna lub antykonkurencyjna. Firmy, które nie mają żadnych skrupułów, jeśli chodzi o licytowanie kija hokejowego, uważają, że są jedynie uczestnikami wolnego rynku. Jeśli w przypadku podstawowego towaru lub usługi występują skoki cen, jest to odzwierciedleniem niedoinwestowania sektora, który zdaniem dostawców nie jest ich własną winą. Inwestycja w większą pojemność tego towaru lub usługi zminimalizowałaby ryzyko wzrostu cen do „nieuczciwych” poziomów, twierdzą ci dostawcy, a wyższe ceny są tym, co stanowi zachętę do takich inwestycji. Z tego punktu widzenia licytowanie kija hokejowego jest po prostu normalnym zachowaniem konkurencyjnym, które przyczynia się do odkrywania cen i rozwoju dynamicznego rynku. Z drugiej strony, opinia publiczna – i być może regulatorzy – widzą oportunistyczny wzrost cen tylko w czasie, gdy zakup musi być dokonany po złożeniu oferty na kij hokejowy.