Targować się
O co się targować?
Targowanie się ma miejsce wtedy, gdy dwie strony zaangażowane w transakcję, taką jak zakup towaru i usługi, negocjują cenę, dopóki obie strony nie będą mogły wzajemnie uzgodnić uczciwej ceny. Proces targowania się polega na składaniu przez dwie strony kolejnych ofert i kontrofert, aż do ustalenia ceny. Osoba próbująca kupić towar i usługę stara się zapłacić najniższą możliwą kwotę, podczas gdy głównym celem sprzedawcy jest maksymalizacja ceny sprzedaży. Targowanie się może również przebiegać pod nazwami targowanie się, sprzeczanie się, sprzeczanie się lub nieformalne negocjacje.
Targowanie się istnieje od czasów starożytnych i trwa do dziś. Jest to powszechna praktyka w negocjacjach dotyczących nieruchomości, zakupach samochodów i na nieformalnych pchlich targach – podczas gdy rzadko jest stosowana w handlu detalicznym, takim jak supermarkety, apteki lub markowe sklepy odzieżowe.
Kluczowe wnioski
- Targować się to negocjować cenę towaru lub usługi do czasu ustalenia wspólnie uzgodnionej ceny.
- Targowanie się to technika polegająca na składaniu przez dwie lub więcej stron sekwencyjnych ofert i kontrofert aż do zawarcia porozumienia.
- Targowanie się to starożytna tradycja, wciąż używana w transakcjach na rynku nieruchomości, zakupach samochodów, targach staroci i wyprzedażach garażowych; nie jest używany w innych miejscach sprzedaży detalicznej, takich jak supermarkety lub markowe sprzedawcy.
Zrozumieć targowanie się
Nie wszystkie transakcje podlegają negocjacjom. Zarówno przekonania religijne, jak i zwyczaje regionalne mogą decydować o tym, czy sprzedawca jest skłonny do negocjacji. Na całym świecie targowanie się ma różne akceptowalne poziomy tolerancji. W Europie i Ameryce Północnej targowanie się jest ogólnie akceptowane w przypadku większych biletów, takich jak samochody, biżuteria i nieruchomości – ale nie w przypadku mniejszych przedmiotów codziennego użytku, takich jak grzebienie lub galon mleka.
Jednak w innych regionach świata targowanie się o mniejsze przedmioty jest ogólnie akceptowane i jest częścią kultury. W tych regionach dzieci uczą się targować w młodym wieku, aby mieć pewność, że przy dokonywaniu zakupów otrzymują najlepiej postrzeganą ofertę.
O akceptacji targowania się może również decydować lokalizacja. W domach towarowych i sklepach spożywczych targowanie się jest często wyraźnie zabronione, ale w miejscach takich jak pchle targi, targowiska na świeżym powietrzu i bazary targowanie się jest akceptowane i zachęcane. Wielu uważa targowanie się za sztukę i umiejętność przekonywania, a nie za racjonalną działalność gospodarczą.
Targowanie się to to samo, co targowanie się lub negocjowanie nieformalne.
Uwagi specjalne
Aby wyjaśnić proces targowania się, proponowano różne teorie ekonomiczne. Teoria behawioralna sugeruje, że niektórzy ludzie mają różne osobowości lub skłonności do negocjacji, zamiast przyjmować ceny tak, jak są podawane. Teoria gier proponuje rozwiązania problemów negocjacji w ramach działań strategicznych i mogą być interpretowane jako część osiągnięciu Nash równowagi.
Targowanie się jest również brane pod uwagę przy rozważaniu teorii cen detalicznych. Ekonomia głównego nurtu ( neoklasyczna ) zakłada jednak, że wszystkie ceny rynkowe są wspólnie określane przez podaż i popyt, a więc nie byłoby potrzeby targowania się, ponieważ wszystkie ceny zawsze odzwierciedlałyby poziom równowagi.