Goryl
Co to jest goryl?
„Goryl” to termin używany do opisania firmy, która dominuje w swojej branży, ale niekoniecznie ma całkowity monopol. Firma zajmująca się gorylami osiąga swoją dominację poprzez sprawowanie kontroli nad cenami i dostępnością swoich produktów w stosunku do konkurentów w branży. Ten wpływ na kontrolę cen zmusza konkurentów do uciekania się do alternatywnych taktyk w celu konkurowania, takich jak różnicowanie ofert lub agresywne taktyki marketingowe.
Kluczowe wnioski
- Goryl odnosi się do firmy dominującej w pewnym sektorze, która nie ma monopolu, ale nadal ma duże wpływy i siłę cenową.
- Chociaż goryl nie jest faktycznym monopolistą, ze względu na jego wielkość i wpływ, można go uznać za faktycznego monopolu, ponieważ konkurenci są wykluczeni.
- Nawet jeśli są uważnie obserwowane przez organy nadzoru antymonopolowego, goryle są w stanie przyciągnąć największe talenty i uzyskać kapitał po korzystnych cenach.
Zrozumieć goryle
Goryl nie musi mieć oficjalnego monopolu w branży, aby zdominować swoich konkurentów; jednak jego szeroka dominacja w branży może skłonić wielu ludzi do postrzegania tej sytuacji jako faktycznego monopolu. Użycie terminu goryl odnosi się do faktu, że 800-kilogramowy goryl może zasadniczo robić, co chce.
W biznesie ogromny rozmiar goryla oznacza, że konkurenci muszą dokładnie rozważyć potencjalne reakcje goryla na określone decyzje biznesowe. Wiele goryli próbuje zmonopolizować rynek. Jednak federalne przepisy antymonopolowe, w szczególności Ustawa Shermana, czynią zmowę i zachowania monopolistyczne nielegalnymi w Stanach Zjednoczonych. Nadal jednak istnieje zachęta do konkurowania z gorylem. W końcu niewykryta obniżka ceny lub wzrost produkcji przyciągnie klientów kupujących od goryla i klientów, którzy w ogóle nie kupują produktu. Korekty cen mogą być subtelne, w tym lepsze warunki kredytu, szybsza dostawa lub inne bezpłatne usługi.
Goryle są najbardziej skuteczne, gdy popyt na produkt goryla nie jest szczególnie wrażliwy na cenę. Dlatego goryle są bardziej skuteczne w krótkim okresie. W dłuższej perspektywie ceny często stają się elastyczne, ponieważ konsumenci znajdują tańsze substytuty produktu.
Korzyści dla goryli
Bycie gorylem niesie ze sobą wiele korzyści. Po pierwsze, goryl zarabia znacznie wyższe marże, co pozwala im na reinwestycję w biznes w szybszym tempie, jeszcze bardziej oddzielając się od konkurencji. Ich dominująca pozycja zapewnia większą platformę marketingową, która pozwala liderowi lepiej ustalić agendę tego, czego klienci powinni oczekiwać od swoich dostawców. Partnerzy korporacyjni wolą pracować z gorylami, co może zapewnić ogromne korzyści w zakresie poparcia i dystrybucji. Goryle są zazwyczaj w stanie przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy ze względu na ich wielkość i prestiż. Są również w stanie pozyskać pieniądze łatwiej i taniej niż ich konkurenci.
Przykład goryla
Współczesnym przykładem goryla jest dominująca pozycja Microsoft w latach 90. na rynku komputerowych systemów operacyjnych. Konkurencyjne firmy w tym segmencie rynku były bardzo małe, miały niewielkie udziały w rynku i generalnie unikały konfrontacji z Microsoftem. Microsoft był w stanie drastycznie przekroczyć wydatki tych mniejszych firm na innowacje i marketing, i wykorzystał tę moc, aby zmusić tych drobnych konkurentów do ceny i dystrybucji.