Co robi agent nieruchomości?

Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów pracy jako agent nieruchomości jest to, że każdy dzień jest inny. Agenci spotykają nowych ludzi, widzą nowe miejsca i reagują na zmieniające się potrzeby kupujących i sprzedających – co często oznacza zmianę biegów w ostatniej chwili.

Chociaż nie ma typowego dnia dla agenta nieruchomości, większość agentów wykonuje regularnie kilka zadań. Oto jak może wyglądać dzień z życia agenta nieruchomości.

Co to jest agent nieruchomości?

Agenci nieruchomości pomagają ludziom kupować, sprzedawać i wynajmować domy, grunty i inne nieruchomości. Nie ma krajowej licencji na obrót nieruchomościami, więc agenci muszą spełniać wymagania licencyjne swojego stanu.

Chociaż wymagania różnią się w zależności od stanu, wszyscy aspirujący agenci muszą przejść kurs przygotowujący do uzyskania licencji w akredytowanej szkole nieruchomości, zdać (i zdać) egzamin państwowy, aktywować licencję i dołączyć do biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Ta ostatnia część jest ważna. Agenci muszą pracować dla i pod parasolem licencjonowanego brokera, który zapewnia, że ​​wszyscy agenci w biurze przestrzegają przepisów i regulacji dotyczących nieruchomości.

Niektórzy agenci ostatecznie zostają brokerami, co wiąże się z dodatkowymi wymaganiami dotyczącymi wykształcenia i doświadczenia. Brokerzy mają zwykle więcej obowiązków i mogą pracować niezależnie i zatrudniać agentów do pracy dla nich.

Co to jest pośrednik w handlu nieruchomościami?

Wiele osób używa zamiennie terminów pośrednik w obrocie nieruchomościami, pośrednik w obrocie nieruchomościami i pośrednik, ale różnią się one między sobą. Agenci i brokerzy posiadają różne licencje i tylko brokerzy mogą pracować niezależnie.

Mimo to zarówno agenci, jak i brokerzy mogą używać tytułuRealtor, ale muszą być aktywnymi członkami National Association of Realtors (NAR), aby to zrobić. Największą różnicą między pośrednikiem a agentem lub brokerem jest to, że pośrednicy są członkami NAR i przestrzegają surowego kodeksu etycznego NAR.

Obowiązki administracyjne pośrednika w obrocie nieruchomościami

Jak więc wygląda typowy dzień dla agenta nieruchomości?

Agenci mają za zadanie wiele codziennych obowiązków i obowiązków, od generowania leadów i marketingu, po otwieranie domów i zamykanie nieruchomości. Mimo to wielu agentów zaczyna swoje dni od nadrabiania zaległości w zadaniach administracyjnych, więc mogą:

• Odpowiadaj na SMS-y, e-maile i telefony
• Przetwarzaj dokumenty, umowy i zapisy najmu dotyczące nieruchomości
• Koordynuj spotkania, pokazy, dni otwarte i spotkania
• Twórz i rozpowszechniaj ulotki, biuletyny, wykazy i inne materiały promocyjne
• Twórz budżety dla operacji miesięcznych, kwartalnych i rocznych
• Opracuj plany marketingowe dla ofert
• Zaktualizuj bazy danych klientów
• Wykazy badawcze w celu opracowania raportów porównawczej analizy rynku (CMA)
• Aktualizuj strony internetowe i profile w mediach społecznościowych

Ponieważ obowiązki administracyjne mogą być bardzo czasochłonne, wielu agentów zatrudnia asystenta do wykonywania tych codziennych zadań. Pozwala to agentowi skuteczniej wykorzystywać swój czas i ostatecznie być bardziej produktywnym.

Generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

Bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji – ani prowizji. Znalezienie klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu agenta.

Jednym ze sposobów budowania kontaktów jest strategia sfery wpływów na rynku nieruchomości (SOI), która koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów za pośrednictwem osób, które agent już zna. Może to obejmować rodzinę, przyjaciół, sąsiadów, kolegów z klasy, współpracowników i kontakty społeczne.

Większość ludzi sprzedaje, kupuje lub wynajmuje nieruchomość w pewnym momencie swojego życia – co oznacza, że ​​każda osoba, z którą spotyka się agent, jest potencjalnym klientem. Dzień agenta nieruchomości często obejmuje spotkania z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek i śledzenie informacji kontaktowych dla rosnącej sieci. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu agenci kontynuują okresowe rozmowy telefoniczne, e-maile, pocztę tradycyjną lub SMS-y, aby zachować świeżość w pamięci potencjalnych klientów.

Współpraca ze sprzedawcami nieruchomości

Popołudnia często spędza się na bezpośredniej pracy z klientami (lub w ich imieniu) i pomaganiu im w poruszaniu się po tym, co zazwyczaj jest dość złożonym procesem.

„Klienci często podejmują jak dotąd najważniejszą decyzję finansową” – mówi Todd Kaderabek, pośrednik w handlu nieruchomościami mieszkalnymi w Beverly-Hanks & Associates Realtors w Asheville w Północnej Karolinie. „Kupno domu to duża inwestycja.. Ważne jest, aby po zamknięciu nie było żadnych niespodzianek ”.

Oczywiście pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj reprezentują jedną stronę transakcji na rynku nieruchomości – współpracują ze sprzedającymi lub kupującymi. Agenci sprzedawcy (aka agenci wystawiający oferty) pomagają klientom znaleźć gotowych i chętnych nabywców ich nieruchomości. W dowolnym dniu agent sprzedawcy może:

• Spotkaj się z potencjalnymi klientami
• Ustaw ceny ofertowe
• Przygotuj prezentacje na liście
• Zrób cyfrowe zdjęcia nieruchomości
• Rynkowe wykazy nieruchomości (w tym wprowadzanie ich do lokalnego MLS)
• Zaproponuj aktualizacje nieruchomości
• Domy na scenie, aby pokazać z jak najlepszej strony
• Organizuj dni otwarte
• Weryfikuj potencjalnych nabywców
• Negocjuj różne aspekty sprzedaży

Praca z nabywcami nieruchomości

Agenci, którzy współpracują z kupującymi, znajdują nieruchomości, które odpowiadają wymaganiom ich klientów i przedziałowi cenowemu. W typowym dniu agent kupującego może:

• Przeszukaj lokalny MLS, aby znaleźć odpowiednie właściwości
• Domy harcerskie online i osobiście
• Dziel się z klientami informacjami o okolicy i rynku mieszkaniowym
• Wysyłaj oferty do potencjalnych kupujących
• Pokaż właściwości
• Upewnij się, że klienci są wstępnie zatwierdzeni do kredytu hipotecznego
• Składaj oferty i negocjuj w imieniu kupującego
• Skonfiguruj oceny i inspekcje w domu
• Poprowadź klientów przez umowy, umowy i inne dokumenty
• Towarzysz klientom podczas inspekcji, spotkań pożyczkowych, zamknięć i innych czynności, w których ich obecność jest wymagana lub wymagana

Praca z kupującymi często wymaga więcej czasu ze względu na ogromną liczbę opcji na lokalnym rynku nieruchomości.

„Jest to szczególnie czasochłonne po stronie kupującego” – mówi Kaderabek. „Mamy różne strategie zawężania kryteriów dla kupujących, co jest szczerze bardziej pomocne dla kupujących niż dla nas. Koncentracja jest kluczowa. Nie znajdziesz idealnego domu. Znajdźmy ten dom w 95%. Zarządzanie FOMO [strach przegapienia] jest również wyzwaniem. Zawsze jest inny dom ”.

Spotkania i wycieczki

Ponieważ agenci nieruchomości pracują dla wyznaczonych brokerów, zazwyczaj pracują poza biurem razem z innymi agentami i brokerami w obrocie nieruchomościami. Regularne spotkania biurowe umożliwiają agentom udostępnianie nowych ofert, informowanie innych agentów o zmianach cen i omawianie potrzeb kupujących – wszystko to może pomóc agentom w zestawieniu kupujących i sprzedających.

Niektórzy agenci uczestniczą w wycieczkach MLS, aby zobaczyć kilka nowych ofert każdego tygodnia lub miesiąca. Może to pomóc agentom zawęzić poszukiwania kupującego, ponieważ obejrzeli nieruchomości z pierwszej ręki i mogą udostępniać kupującym szczegółowe informacje.

Podobnie wycieczka MLS może być korzystna dla agentów współpracujących ze sprzedawcami. Po obejrzeniu konkurencji ustalenie dobrej ceny aukcyjnej nieruchomości sprzedającego może być łatwiejsze.

Kontynuacja edukacji, certyfikaty i desygnacje

Agenci nieruchomości muszą być licencjonowani w stanie, w którym prowadzą działalność, i muszą zdobywać kredyty na kształcenie ustawiczne, aby zachować aktywny status licencji.

Większość agentów dąży również do uzyskania certyfikatów i oznaczeń w zakresie nieruchomości, aby poprawić swoje kwalifikacje i zbywalność. Chociaż zdobywanie i utrzymywanie licencji, certyfikacji lub wyznaczenia nie jest częścią codziennego harmonogramu agenta, może być częścią ogólnego planu poprawy umiejętności, biegłości, wiedzy i atrakcyjności rynkowej.

Nieruchomości w okresie COVID-19

Pandemia COVID-19 znacząco wpłynęła na rynek nieruchomości mieszkaniowych w USA wiosną 2020 r. Według raportu Federal Reserve Bank of St. Louis, „Ze względu na problemy zdrowotne, zamówienia na pobyt w domu i niepewność gospodarczą, w wielu obszarach miejskich odnotowano zauważalny spadek sprzedaży domów ”.

W kwietniu i maju 2020 roku sprzedaż domów spadła do najniższego poziomu od czasu kryzysu finansowego, który rozpoczął się w 2007 roku. Jednak latem sprzedaż domów odbiła, a wiele obszarów przeżywa zaskakujący boom.

Przez to wszystko agenci nieruchomości (jak wszyscy inni) musieli dostosowywać się do ciągle zmieniających się warunków.

„Początkowo COVID nas wyłączył, więc to była duża zmiana” – mówi Kaderabek. „Branża lobbowała, aby [agenci nieruchomości] zadeklarowali kluczowych pracowników i jesteśmy wdzięczni za ten wysiłek. Zarówno kupujący, jak i sprzedający podpisują oświadczenie stwierdzające, czy podróżowali poza ten obszar lub mieli kontakt z osobami z objawami. instalujemy stacje sanitarne na naszych listach, wszyscy noszą maski, a rękawiczki są teraz opcjonalne, ale zapewnione. Wszystko to powiedziawszy, mieliśmy największy rok w historii firmy – i to jest rekordowy rok 2019 ”.

Podsumowanie

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zachowują równowagę między obowiązkami administracyjnymi a działaniami przynoszącymi dochód. Ogólnie rzecz biorąc, agenci mogą każdego dnia spędzać czas w biurze, spotykać się z klientami, pokazywać im domy i negocjować w imieniu klientów.

Mimo to większość agentów ma długą i zróżnicowaną listę codziennych obowiązków i obowiązków, które mogą ulec zmianie bez powiadomienia lub z niewielkim wyprzedzeniem. W rezultacie może nie być czegoś takiego jak typowy dzień z życia pośrednika w obrocie nieruchomościami – to aspekt pracy, który wielu agentów uważa za atrakcyjny.

Dla Kaderabek najważniejsza jest praca z klientami. „Najbardziej satysfakcjonujące jest zobaczenie kupujących w ich nowym domu – bez wątpienia. Sprzedawcy promienieją, gdy wręczają im czek przy zamknięciu.