Korporacyjny kanibalizm
Co to jest korporacyjny kanibalizm?
Korporacyjny kanibalizm ma miejsce, gdy produkt odnotowuje spadek wielkości sprzedaży lub udziału w rynku z powodu wypuszczenia nowego produktu, który został wprowadzony przez tę samą firmę. Nowy produkt „zjada” popyt na obecny produkt, zmniejszając w ten sposób ogólną sprzedaż. Ta presja na spadek może negatywnie wpłynąć zarówno na wielkość sprzedaży, jak i udział w rynku istniejącego produktu.
Korporacyjny kanibalizm jest również nazywany kanibalizmem rynkowym.
Kluczowe wnioski
- Korporacyjna kanibalizacja odnosi się do sprzedaży utraconej przez firmę w wyniku wprowadzenia nowego produktu, który zastępuje jeden z jej własnych starszych produktów.
- Korporacyjna kanibalizacja może wystąpić, gdy nowy produkt jest podobny do istniejącego produktu i oba mają tę samą bazę klientów, na przykład podczas wydawania nowszej lub ulepszonej wersji urządzenia.
- Kanibalizacja korporacyjna jest czasami celową strategią mającą na celu zdmuchnięcie konkurencji, a innym razem jest to niepowodzenie w osiągnięciu nowego rynku docelowego.
Zrozumienie korporacyjnego kanibalizmu
Korporacyjny kanibalizm ma miejsce, gdy firmy wprowadzają nowe produkty na rynek, na którym są one już ugruntowane. W efekcie nowe produkty konkurują z własnymi dotychczas istniejącymi produktami.
Jeśli nowe okoliczności zostaną odpowiednio i celowo potraktowane, firma zacznie widzieć przejście ze starej linii produktów na nową. Firma może nawet w końcu wejść na zupełnie nowy rynek ze swoim nowym produktem. Zwykle spodziewany jest spadek sprzedaży w planowanym kanibalizmie korporacyjnym.
Jednak, gdy jest dokonywane w sposób niezamierzony (i bez właściwego planowania), kanibalizm korporacyjnych może mieć ogromny-i ujemnego wpływu na firmy dolnej linii, jak również jego repertuarze produktów. Większość firm, które padną jej ofiarą, może być zmuszona do zaprzestania wytwarzania produktu i tym samym może stracić bazę lojalnych klientów. Spadek sprzedaży nieplanowanego kanibalizmu korporacyjnego jest zwykle nieoczekiwany.
Dlaczego firma miałaby używać korporacyjnego kanibalizmu?
Chociaż idea korporacyjnego kanibalizmu może wywoływać negatywne obrazy, czasami może być korzystną strategią. Jeśli, jak powiedzieliśmy w poprzedniej sekcji, jest to zaplanowane, może to przynieść firmie dobre wyniki.
Jedną z korzyści wynikających z zastosowania korporacyjnego kanibalizmu jako strategii biznesowej jest utrzymanie przewagi nad konkurencją. Na przykład firma X mogła wypuścić na rynek nowy laptop ze świetnym ekranem i wieloma funkcjami. Firma Y może zostać zmuszona do zrobienia tego samego, aby pozostać konkurencyjną, mimo że może już mieć na rynku kilka innych laptopów (bez tylu funkcji).
Po drugie, firmy mogą również uznać za przydatne wprowadzenie niewielkich ulepszeń do już istniejących produktów. Sprzedaż może spaść w przypadku towaru lub usługi, ale wydanie nowej i ulepszonej wersji może pomóc zwiększyć przychody. Weźmy na przykład bary Kit Kat w Wielkiej Brytanii. Według Guardiana szacuje się, że sprzedaż spadła o ponad 5 procent w latach 2002-2004. Aby zwiększyć sprzedaż, Nestlé – firma produkująca batoniki czekoladowe w Wielkiej Brytanii – wypuściła grubszą, grubszą wersję batonika., kradnąc udział w rynku poprzednikowi batonu.
Dlaczego korporacyjny kanibalizm jest ważny?
Jeśli nie zostanie to zrobione właściwie, korporacyjny kanibalizm może mieć ogromny wpływ finansowy na korporację. Jest kilka rzeczy, które firmy muszą wziąć pod uwagę, zanim zastosują ją jako strategię. Najlepszą rzeczą, jaką może zrobić każda firma, jest przeprowadzenie rzetelnych badań rynku przed wprowadzeniem produktu na rynek. Jeśli nowy produkt zostanie wypuszczony zbyt wcześnie, może to zaszkodzić sprzedaży, ponieważ nowy produkt przyćmi ten, który jest już na rynku.
Inne przykłady korporacyjnego kanibalizmu
Korporacyjny kanibalizm jest bardziej rozpowszechniony na rynku, niż nam się wydaje. Dobrym przykładem jest Apple, które wykorzystuje planowy, celowy kanibalizm do sprzedaży swoich produktów. Firma nie tylko nadal wydaje nowe wersje swoich iPhone’ów, iPadów, iMaców i MacBooków (między innymi), ale produkty te również konkurują ze sobą.
Ale w przypadku Apple kanibalizm działa, ponieważ każdy produkt uzupełnia również inne. I nawet jeśli jeden produkt kanibalizuje drugi (np. IPad zjada udział w rynku MacBooka), firma wie, że nadal zachowa lojalną bazę klientów.