Konkurencyjne ceny

Co to są konkurencyjne ceny?

Ceny konkurencyjne to proces wyboru strategicznych punktów cenowych, aby jak najlepiej wykorzystać rynek oparty na produktach lub usługach w porównaniu z konkurencją. Ta metoda wyceny jest częściej stosowana przez firmy sprzedające podobne produkty, ponieważ usługi mogą się różnić w zależności od firmy, a atrybuty produktu pozostają podobne. Ten rodzaj strategii cenowej jest zwykle stosowany, gdy cena produktu lub usługi osiągnie poziom równowagi, co ma miejsce, gdy produkt jest na rynku od dłuższego czasu i istnieje wiele substytutów produktu.

Zrozumienie konkurencyjnych cen

Firmy mają trzy możliwości ustalania ceny za towar lub usługę: ustawiając ją poniżej konkurencji, na konkurencji lub powyżej konkurencji.

Ceny wyższe niż konkurencyjne wymagają, aby firma stworzyła środowisko, które gwarantuje premię, takie jak hojne warunki płatności lub dodatkowe funkcje. Zamiast konkurować ceną, firma musi konkurować jakością, jeśli chce żądać wyższej ceny.

Firma może ustawić cenę poniżej ceny rynkowej i potencjalnie ponieść stratę, jeśli uważa, że ​​klient kupi dodatkowe produkty od jej firmy, gdy klient zostanie narażony na inne oferty. Rentowność innych produktów może następnie dotować straty ekonomiczne poniesione na produkcie, którego cena jest niższa od ceny rynkowej. Jest to również znane jako strategia lidera strat.

Wreszcie, firma może wybrać taką samą cenę jak jej konkurenci lub przyjąć dominującą cenę rynkową podaną. Pomimo sprzedaży równoważnego produktu za równoważną cenę, firma może nadal próbować wyróżnić się poprzez marketing.

Ceny premium

Aby firma mogła pobierać kwotę wyższą niż konkurencja, musi odróżniać produkt od produktów stworzonych przez konkurentów. Na przykład Apple stosuje strategię skupiania się na tworzeniu produktów z najwyższej półki i zapewnianiu, że rynek konsumencki postrzega swoje produkty jako wyjątkowe lub innowacyjne. Ta strategia wymaga nie tylko ulepszenia samego produktu lub usługi, ale także upewnienia się, że klienci są świadomi różnic uzasadniających ceny premium, poprzez marketing i branding.

Liderzy strat

Lider strata jest dobra lub usługi oferowane w znaczącym dyskontem, czasami powodując straty, jeżeli produkty te są sprzedawane poniżej kosztów. Ta technika ma na celu zwiększenie ruchu do firmy na podstawie niskiej ceny wyżej wymienionego produktu. Gdy potencjalny klient wejdzie do środowiska sklepu, zmieniając się w klienta po podjęciu decyzji o zakupie lidera strat, ma nadzieję przyciągnąć go do innych produktów sklepowych, które generują zysk. Może to nie tylko przyciągnąć nowych klientów do sklepu, ale może również pomóc firmie w przeniesieniu zapasów, które znalazły się w stagnacji.

Czasami ceny liderów strat nie mogą być oficjalnie publikowane, ponieważ minimalna reklamowana cena została ustalona przez producenta. Praktyka jest również zabroniona w niektórych stanach.

Konkurencyjne ceny i oferty dopasowania cen

Gdy firma nie jest w stanie przewidzieć zmian cen konkurencji lub nie jest w stanie dokonać odpowiednich zmian w odpowiednim czasie, sprzedawca detaliczny może zaoferować dopasowanie cen reklamowanych przez konkurentów. Umożliwia to sprzedawcy detalicznemu utrzymanie konkurencyjnej ceny dla tych, którzy poznają ofertę konkurenta, bez konieczności oficjalnej zmiany ceny w systemie punktu sprzedaży sprzedawcy.

Na przykład w listopadzie 2014 r. Amazon przewidywał zmiany cen do około 80 milionów pozycji w ramach przygotowań do sezonu świątecznego. Inni sprzedawcy, w tym Walmart i Best Buy, ogłosili program dopasowywania cen. Pozwoliło to klientom Walmart lub Best Buy otrzymać produkt po niższej cenie bez ryzyka, że ​​klienci przeniosą swoją działalność do Amazon wyłącznie ze względu na ceny.