Częste pytania do wywiadów z agentami nieruchomości komercyjnych
Komercyjni agenci nieruchomości mogą zamykać transakcje warte miliony dolarów. Ponieważ otrzymują procent od każdej transakcji w postaci prowizji, może to oznaczać dużo pieniędzy i bardzo lukratywną karierę. Kariera w nieruchomościach komercyjnych jest idealnym rozwiązaniem, jeśli jesteś zorientowany na sprzedaż, jesteś świetnym networkerem i znasz swój lokalny rynek.
Pierwszym krokiem do znalezienia pracy na rynku nieruchomości komercyjnych jest zapewnienie sobie rozmowy kwalifikacyjnej i dobre wyniki. Przyjedź wcześnie i dobrze się ubieraj. Kiedy witasz się z rozmówcą, mocno uściskaj mu dłoń i spójrz mu w oczy.
Następnie pojawia się część wywiadu zawierająca pytania i odpowiedzi. Im lepiej jesteś przygotowany, tym lepiej sobie radzisz. Nie ma lepszego sposobu na przygotowanie się niż przewidywanie prawdopodobnych pytań i przygotowanie zwycięskich odpowiedzi.
Kluczowe wnioski
- Pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi często zarabiają więcej niż pośrednicy w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi.
- Zapewnienie bezpośredniej rozmowy kwalifikacyjnej jest kluczem do znalezienia pracy na rynku nieruchomości komercyjnych.
- Zrozumienie, jak działa branża nieruchomości komercyjnych w Twojej okolicy, pomoże Ci podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
- Ankieterzy mogą oczekiwać, że zrozumiesz przestarzałe terminy specyficzne dla branży nieruchomości komercyjnych.
„Opowiedz mi o swojej sieci zawodowej”
Na rynku nieruchomości chodzi w takim samym stopniu o to, kogo znasz, jak o to, co wiesz. W przeciwieństwie do prawa korporacyjnego i rachunkowości publicznej, techniczna krzywa uczenia się w przypadku nieruchomości jest dość łagodna. Szczególnie w przypadku domów mieszkalnych rodzice pozostający w domu z ograniczonym wyższym wykształceniem i doświadczeniem zawodowym są znani z budowania lukratywnych karier na rynku nieruchomości.
Ci, którzy potrafią zamienić swoją boczną karierę w wysokie dochody, mają zwykle wspólną cechę: znają wielu ludzi. Osoby zmieniające karierę, pochodzące z innych dziedzin, powinny wykorzystać to pytanie jako okazję do podkreślenia nawiązanych kontaktów i uszczegółowienia planu wykorzystania tych połączeń dla potencjalnych klientów.
Jeśli jesteś świeżo upieczonym absolwentem, młodym profesjonalistą z ograniczonym doświadczeniem zawodowym lub nie masz długiej listy kontaktów zawodowych, powiedz swojemu rozmówcy, jak planujesz nawiązać kontakty po zatrudnieniu, na przykład dołączając do grup networkingowych lub izby handlu.
„Jaka jest największa transakcja, jaką przeprowadziłeś?”
Zakres umowy jest największym wyróżnikiem między nieruchomościami mieszkalnymi i komercyjnymi. Transakcja w wysokości 1 miliona dolarów jest uważana za wieloryb dla agenta mieszkaniowego.
Natomiast pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi regularnie pośredniczą w transakcjach w dziesiątkach milionów. Kierowanie tak dużymi umowami wymaga niemal nadnaturalnego poziomu pewności siebie i spokoju pod presją. Każdy może twierdzić, że posiada te cechy, ale udokumentowane doświadczenie w zawieraniu dużych transakcji stanowi dowód, że masz wszystko, czego potrzeba, aby to zrobić.
Podczas gdy nieruchomości komercyjne zwykle wymagają większego skupienia się na pracy w pełnym wymiarze godzin, tworzenie sieci kontaktów jest tak samo ważne lub większe, jak posiadanie określonej wiedzy branżowej.
Doświadczeni agenci nie powinni mieć problemu z tym pytaniem. Jeśli na nowo próbujesz włamać się do firmy, swoją odpowiedzią nadal możesz wywrzeć pozytywne wrażenie. Zamiast unikać pytania, przyznaj, że jesteś nowy w tej dziedzinie i jeszcze nie sfinalizowałeś dużej transakcji na rynku nieruchomości.
Następnie zaznacz dużą transakcję, którą sfinalizowałeś w poprzednim zleceniu sprzedaży lub duży projekt, który nadzorowałeś do zakończenia, a który wymagał zimnej głowy pod presją.
„Powiedz mi, co wiesz o (ezoteryczny termin branżowy)”
Ankieterzy uwielbiają sprawdzać wiedzę rozmówców, wyciągając tajemny termin specyficzny dla branży i sprawdzając, co o niej wiesz.
Na przykład, czy znasz różnicę między potrójnym leasingiem netto a leasingiem brutto? (Dla porównania, potrójna dzierżawa netto wymaga od najemcy płacenia podatków, ubezpieczenia i utrzymania budynku wraz z czynszem, podczas gdy najemca z najmem brutto płaci tylko czynsz, a właściciel pokrywa pozostałe wydatki).
Firmy oczekują krzywej uczenia się dla nowych pracowników; nie oczekują, że pierwszego dnia poznasz wszystkie zawiłe szczegóły dotyczące branży. Te pytania służą raczej jako wskaźnik Twojego przygotowania i tego, jak poważnie podchodzisz do pracy. Przestudiuj jak najwięcej o branży, zanim zaczniesz rozmowę kwalifikacyjną, i przygotuj się do zaprezentowania swojej wiedzy.