Co-branding
Co to jest co-branding?
Co-branding to strategia marketingowa, która wykorzystuje wiele marek towarów lub usług w ramach sojuszu strategicznego. Co-branding (lub „cobranding”), znany również jako partnerstwo marki, obejmuje kilka różnych typów współpracy w zakresie budowania marki, zazwyczaj obejmującej marki co najmniej dwóch firm. Każda marka w tak strategicznym sojuszu wnosi swoją własną tożsamość do tworzenia połączonej marki za pomocą unikalnych logo, identyfikatorów marki i schematów kolorów.
Celem co-brandingu jest połączenie siły rynkowej, świadomości marki, pozytywnych skojarzeń i prestiżu dwóch lub więcej marek, aby zmusić konsumentów do zapłacenia za nie większej ceny. Może również sprawić, że produkt będzie mniej podatny na kopiowanie w wyniku konkurencji ze strony marek własnych.
Kluczowe wnioski
- Co-branding to strategia marketingowa, która wykorzystuje wiele marek towarów lub usług w ramach sojuszu strategicznego.
- Co-branding może poprawić reputację dwóch lub więcej marek, w zależności od przyjętej strategii. Istnieją cztery różne strategie, w tym penetracja rynku, marka globalna, wzmocnienie marki i strategia rozszerzenia marki.
- Na przykład karty Citi AAdvantage, które dają mile American Airline, gdy wydajesz pieniądze, stanowią zachętę dla obu firm.
Zrozumienie co-brandingu
Co-branding to przydatna strategia dla wielu firm dążących do zwiększenia bazy klientów, rentowności, udziału w rynku, lojalności klientów, wizerunku marki, postrzeganej wartości i oszczędności kosztów. Wiele różnych rodzajów firm, takich jak sprzedawcy detaliczni, restauracje, producenci samochodów i producenci elektroniki, korzysta z co-brandingu, aby tworzyć synergie w oparciu o wyjątkowe mocne strony każdej marki. Mówiąc najprościej, co-branding jako strategia ma na celu zdobycie udziału w rynku, zwiększenie strumieni przychodów i wykorzystanie zwiększonej świadomości klientów.
Co-branding może być pobudzany przez dwie (lub więcej) strony, które świadomie decydują się na współpracę przy wyspecjalizowanym produkcie. Może również wynikać z fuzji lub przejęcia firmy jako sposobu na przeniesienie marki kojarzonej ze znanym producentem lub usługodawcą do lepiej znanej firmy i marki. Co-branding to nie tylko nazwa i skojarzenia z marką; może również istnieć wymiana technologii i wiedzy specjalistycznej, wykorzystując wyjątkowe zalety każdego partnera co-brandingowego.
Produkt pod wspólną marką jest bardziej ograniczony pod względem odbiorców niż szeroki produkt korporacyjny o jednej nazwie. Obraz, jaki przekazuje, jest bardziej szczegółowy, więc firmy muszą rozważyć, czy co-branding może przynieść korzyści, czy też zraziłby klientów przyzwyczajonych do jednej nazwy o znanej tożsamości produktu.
Firmy powinny bardzo ostrożnie wybierać partnerów co-brandingowych. O ile firma może skorzystać na relacjach z inną marką, istnieje również ryzyko. Dobrą strategią jest powolne wprowadzanie produktu lub usługi pod wspólną marką przed ich upublicznieniem i promocją, dając w ten sposób rynkowi czas na ich sprawdzenie.
Strategie co-brandingu
Według ekspertów ds. Brandingu i marketingu istnieją cztery różne strategie co-brandingu:
- Strategia penetracji rynku : konserwatywna strategia, która ma na celu zachowanie obecnego udziału w rynku i nazw marek dwóch partnerskich lub połączonych firm.
- Globalna strategia marki: stara się służyć wszystkim klientom jedną, istniejącą globalną wspólną marką.
- Strategia wzmocnienia marki: na przykładzie użycia nowej nazwy marki.
- Strategia rozszerzenia marki : Stworzenie nowej nazwy co-brandowej, która będzie używana tylko na nowym rynku.
Co-branding a wspólny marketing
Co-branding i co-marketing to podobne koncepcje, ponieważ obie obejmują partnerstwa między markami, które starają się wzmocnić ich wysiłki marketingowe, ale różnią się sposobem ich realizacji. Wspólny marketing łączy wysiłki marketingowe dwóch partnerów, ale nie prowadzi do powstania nowego produktu lub usługi. Co-branding z założenia opiera się na stworzeniu nowego produktu lub usługi.
Przykłady co-brandingu
Co-branding jest wszędzie wokół Ciebie. Rozważ te przykłady:
- Taco Bell’s Doritos Locos Tacos: Specjalny artykuł spożywczy opracowany wspólnie przez Yum! Brands, Inc. i spółka zależna PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- „Twoja ulubiona muzyka w zasięgu ręki”: współpraca Uber i Pandora Media, która pozwala użytkownikom Uber na tworzenie list odtwarzania Pandory do wykorzystania podczas podróży
- Karty Citi AAdvantage: karty kredytowe Citi, które gromadzą mile American Airlines przy kwalifikujących się zakupach
- Żywność z supermarketów: mieszanki do pieczenia Pillsbury z czekoladą Hershey’s; Płatki Kellogg’s z masłem orzechowym Smucker’s Jif
- Nike +: partnerstwo Nike Inc i Apple Inc, które połączyło technologię śledzenia aktywności w sprzęcie sportowym z aplikacjami na iPhone’a i Apple Watch.