Fuzja okrężna
Co to jest fuzja okrężna?
Fuzja okrężna to transakcja polegająca na połączeniu firm, które działają na tym samym rynku ogólnym, ale oferują inny asortyment produktów. Firma angażuje się w fuzję okrężną, aby zapewnić szerszą gamę produktów lub usług na swoim rynku. Na przykład, jeżeli firma produkująca przekąski angażuje się w okrężną fuzję z firmą produkującą napoje, obie firmy mogą być w stanie zapewnić szerszą gamę opcji dla tego samego rynku przekąsek.
Fuzja okrężna jest jednym z trzech rodzajów fuzji. Pozostałe dwa typy to połączenia wertykalne, połączenie dwóch firm, które działają na różnych etapach procesu produkcyjnego określonego produktu gotowego, oraz połączenia poziome.
Fuzje poziome to fuzje lub konsolidacje biznesowe między firmami działającymi w tej samej przestrzeni, ponieważ konkurencja jest zwykle wyższa. W rezultacie synergie i potencjalny wzrost udziału w rynku mają znacznie większe znaczenie dla łączących się firm.
Kluczowe wnioski
- Fuzja okrężna to jeden z trzech typowych typów połączeń, które obejmują połączenia pionowe i poziome.
- Firma może uczestniczyć w fuzji okrężnej, aby rozszerzyć swoją ofertę produktów lub usług.
- Wspólna dystrybucja, zaplecze badawcze i rozszerzenie rynku to sposoby, w jakie fuzja okrężna przynosi korzyści firmie.
- Firmy mogą również skorzystać na ekonomii współdzielenia zasobów i dywersyfikacji na określonym rynku.
Jak działa fuzja okrężna
Fuzja okrężna może być ryzykowna, jeśli spółka przejmująca nie posiada specjalistycznej wiedzy w docelowym segmencie rynku. Czasami rozszerzanie oferty zbyt daleko od wiedzy specjalistycznej firmy może prowadzić do bardziej znaczącej nieefektywności, a nie do korzyści skali, na które często się liczy.
Jednak spółka przejmująca może skorzystać na ekonomii skali i wspólnym korzystaniu z kanałów dystrybucji.
Przykład fuzji okrężnej
Przykładem połączenia okrężnego jest spółka joint venture utworzona w 2017 roku między McLeod Russel, jedną z największych na świecie firm zajmujących się plantacjami herbaty, a Eveready Industries India Ltd, producentem baterii i latarek. Obaj McLeod Russel Eveready należą do grupy Williamson Magor, kontrolowanej przez rodzinę Khaitan.
Firmy dążą również do fuzji okrężnych, aby dzielić się wspólną dystrybucją i ośrodkami badawczymi oraz promować poszerzanie rynku – przejmowanie przedsiębiorstw czerpie korzyści z ekonomii współdzielenia zasobów i dywersyfikacji.
Obie firmy utworzyły spółkę joint venture 50-50, aby wzmocnić sprzedaż detalicznej herbaty paczkowanej Eveready, w tym kilka marek. Eveready doszła do wniosku, że jej marki herbaciane były zaniedbane, ponieważ głównym celem firmy były baterie i latarki. McLeod Russel była firmą zajmującą się wyłącznie plantacjami i była zainteresowana wejściem do sprzedaży detalicznej herbaty.
Firmy miały nadzieję, że to porozumienie pomoże rozwinąć działalność grupy w zakresie herbaty paczkowanej, przy czym obie firmy łączą wiedzę marketingową i dystrybucyjną Eveready z wiedzą McLeod Russel o plantacjach herbaty.
Kierownictwo Eveready oświadczyło w 2017 r. W komunikacie prasowym, że jego działalność w zakresie herbaty paczkowanej „nie była przedmiotem wystarczającej uwagi i uwagi ze względu na inne priorytety firmy”. Według Eveready rynek herbaty paczkowanej w Indiach szacowany jest na 10000 crore, czyli 1,5 miliarda dolarów.