Leasing samochodów: czy powinieneś wybrać opcję zakupu?

Dla każdego, kto stoi w obliczu wygaśnięcia leasingu samochodu, nadszedł czas na podjęcie decyzji: albo kup samochód od firmy finansowej, albo zwróć go i znajdź nowy zestaw kół. Decyzja, co zrobić z obecnym pojazdem, jest zawsze osobistym wyborem. Może naprawdę lubisz swój obecny samochód i masz ochotę go zatrzymać. A może zdecydowałeś się kupić, a nie leasingować następny samochód i tym razem rozważasz wybór używanego samochodu.

Kluczowe kwestie

Cena wywoławcza firmy leasingowej jest oczywiście kluczowym czynnikiem. Istnieje również kilka ogólnych korzyści z zakupu istniejącego samochodu. Po pierwsze, znasz historię samochodu, co jest zaletą, której większość kupujących używane samochody nie ma. Jest to szczególnie ważne, jeśli rozpieszczałeś samochód, gdy był pod twoją opieką.

Czy jesteś typem kierowcy, który skrupulatnie jedzie po wymianę oleju, gdy jest to konieczne? Czy przechowujesz samochód w garażu przez cały rok, aby zachować nieskazitelne wykończenie? Jeśli tak, kupujesz samochód, o którym wiesz, że jest w doskonałym stanie.

Jak na ironię, kupno samochodu może być również plusem, jeśli nie potraktowałeś go szczególnie dobrze. Większość umów leasingowych obejmuje dodatkowe opłaty za nietypowe zużycie pojazdu, które może ujawnić się podczas kontroli. Utrzymanie samochodu to sposób na uniknięcie tego dodatkowego kosztu.

Ci, którzy przejechali dużo kilometrów na swój samochód, mogą również zaoszczędzić trochę pieniędzy, kupując go po wygaśnięciu leasingu. Umowy te zazwyczaj mają roczny limit kilometrów; jeśli przejedziesz, zostaniesz oszacowany jako stała opłata za dodatkowe mile. Weźmy na przykład trzyletnią dzierżawę z ograniczeniem do 12 000 kilometrów. Do czasu wygaśnięcia umowy leasingowej firma leasingowa oczekuje, że zwrócisz samochód z mniej niż 36 000 mil.

Ale powiedzmy, że regularnie odbywasz długie podróże i na tym odcinku zebrałeś 45 000. Jeśli Twoja dzierżawa ma opłatę za nadwyżkę w wysokości 0,15 USD za milę, będziesz musiał zapłacić 1350 USD za zwrot samochodu; niektóre opłaty za nadwyżkę mogą sięgać 0,25 USD. Kupując samochód, nie musisz się martwić o tę dodatkową dopłatę.

Wykonywanie matematyki

Oczywiście te potencjalne korzyści to tylko część równania. Dla większości kierowców największym pytaniem – po „Czy chcę nowy samochód?” – jest to, czy cena zakupu stanowi dobrą ofertę. Większość umów leasingowych będzie zawierała „cenę odkupu”, czyli kwotę, którą będziesz musiał zapłacić, jeśli chcesz zatrzymać samochód. To dziwactwo branży leasingowej, że ta cena wykupu jest faktycznie ustalana przed rozpoczęciem leasingu.

Powodem jest to, że aby określić Twoje miesięczne raty, firma leasingowa musi oszacować, o ile samochód ulegnie amortyzacji w trakcie trwania umowy. Twoje miesięczne wydatki to zasadniczo cena sprzedaży samochodu pomniejszona o jego wartość rezydualną po wygaśnięciu umowy najmu, podzielona przez liczbę miesięcy obowiązywania umowy.

Weź sedana, który kosztuje 25 000 dolarów nowy. Firma leasingowa przewiduje, że w ciągu trzech lat samochód będzie wart 15 000 dolarów. Ta wartość rezydualna 15 000 USD staje się podstawą ceny wykupu. Niektóre dzierżawy zawierają opłatę za wykup, która może spowodować, że ostateczna cena będzie nieco wyższa.

Ale o to chodzi: czasami szacunki firmy są błędne. Trudno jest przewidzieć wszystkie czynniki, które mogą wpłynąć na wartość odsprzedaży z dużym wyprzedzeniem. Przed podjęciem decyzji, czy kupić leasingowany samochód, warto porównać cenę wykupu z leasingu z aktualną wartością odsprzedaży samochodu.

Źródła takie jak Kelley Blue Book, Edmunds i NADAguides są dobrym miejscem do rozpoczęcia. Aby uzyskać najdokładniejsze ceny, podaj wszystkie opcje, które ma Twój samochód, miejsce zamieszkania i dokładną liczbę kilometrów na liczniku kilometrów, a także uczciwą ocenę stanu samochodu.

Niektórzy eksperci sugerują, aby przy podejmowaniu decyzji kierować się ceną dla osób prywatnych, a nie wyższymi kosztami dealera. Jeśli możesz kupić samochód za mniej niż jego aktualną wartość rynkową i podoba ci się samochód, kupowanie go od firmy leasingowej prawdopodobnie ma sens finansowy. Ale nawet jeśli na pierwszy rzut oka wygląda na to, że zapłaciłbyś trochę za dużo, kupno samochodu nadal może być dobrym pomysłem.

Załóżmy, że cena odkupu pojazdu wynosi 20 000 USD, a podobny samochód jest wart 19 000 USD od prywatnego sprzedawcy. Dla niektórych fakt, że znają samochód od wewnątrz i na zewnątrz, może nadrobić nieco zawyżoną cenę.

Jeśli kierowca zostanie obciążony opłatami za przebieg, gdy zwraca samochód do dealera, decyzja staje się jeszcze łatwiejsza. Załóżmy, że opłaty za nadwyżkę wynoszą 1500 USD. Jeśli weźmiesz pod uwagę te opłaty, prawdziwy koszt zakupu podobnego samochodu gdzie indziej wynosi w rzeczywistości 20 500 USD – więcej niż cena wykupu.

Negocjowanie ceny

W większości przypadków targowanie się z firmą leasingową nie przyniesie wiele owoców. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku firm leasingowych działających na konkretne marki, które cieszą się opinią niezłomnych w kwestii ceny odkupu. Jeśli firma leasingowa jest bankiem lub spółdzielnią kredytową, eksperci twierdzą, że możesz mieć więcej szczęścia.

Pamiętaj, że ci pożyczkodawcy muszą jakoś rozładować ten samochód, albo sprzedając go dealerowi, albo wystawiając go na aukcję. Czasami chcą uniknąć czasu i kosztów związanych ze sprzedażą samochodu innemu nabywcy. W związku z tym warto dowiedzieć się, kto jest gwarantem kontraktu i spróbować negocjować.

Podsumowanie

Decyzja, co zrobić z leasingowanym pojazdem, wymaga czasami odrobiny matematyki. Dobrym pomysłem jest porównanie ceny wykupu z ceną, za którą samochód byłby sprzedawany na wolnym rynku. Nie zapomnij uwzględnić dodatkowych opłat, takich jak opłaty za przebieg, które mogą sprawić, że zakup samochodu będzie bardziej atrakcyjny.

Jeśli zdecydujesz się na zakup samochodu i będziesz musiał zaciągnąć w tym celu pożyczkę, ważne jest, aby zastanowić się, na jaką cenę, przedpłatę, okres pożyczki i oprocentowanie Cię stać. Kalkulator auto pożyczka może być ogromna pomoc w tym przedsięwzięciu.