Kotłownia
Co to jest kotłownia?
Kotłownia to miejsce lub operacja – zwykle call center – gdzie działający pod wysokim ciśnieniem sprzedawcy dzwonią na listy potencjalnych inwestorów („listy frajerów”), aby sprzedawać spekulacyjne, czasem oszukańcze papiery wartościowe. Listy frajerów identyfikują ofiary poprzednich oszustw. Termin kotłownia odnosi się do wczesnej praktyki prowadzenia tego typu działalności w piwnicy lub kotłowni budynku i jest tzw. Ze względu na sprzedaż wysokociśnieniową.
Zrozumieć kotłownię
Broker stosujący taktykę kotłowni przekazuje klientom tylko pozytywne informacje o akcjach i zniechęca ich do prowadzenia jakichkolwiek zewnętrznych badań. Sprzedawcy w kotłowni zazwyczaj używają fraz, takich jak „to pewna rzecz” lub „takie okazje zdarzają się raz w życiu”.
Metody w kotłowni, jeśli nie są nielegalne, w oczywisty sposób naruszają zasady uczciwych praktyk National Association of Securities Dealers (NASD). Stowarzyszenie Ameryki Północnej Securities Administrators szacuje, że inwestorzy łącznie stracić miliardy dolarów rocznie na oszustwa inwestycyjnego.
Kluczowe wnioski
- Kotłownia to schemat, w którym handlowcy stosują taktyki sprzedaży pod wysokim ciśnieniem, aby przekonać inwestorów do zakupu papierów wartościowych, w tym papierów spekulacyjnych i oszukańczych.
- Większość sprzedawców kotłowni kontaktuje się z potencjalnymi inwestorami za pośrednictwem zimnych telefonów.
- Niektóre godne uwagi taktyki obejmują zgłaszanie roszczeń, których inwestor nie może łatwo zweryfikować, żądanie natychmiastowej zapłaty lub groźby za nieprzestrzeganie.
Jak działają kotłownie
Według Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) osoby zaangażowane w system kotłowni docierają do inwestorów za pośrednictwem zimnych telefonów, niezamówionych połączeń do osób, z którymi sprzedawca nie miał wcześniej kontaktu. Taka taktyka sprawia, że potencjalny klient nie ma żadnego punktu odniesienia ani historii, na podstawie których można by ocenić roszczenia rozmówcy. Chociaż oznacza to, że potencjalny klient nie ma powodu, aby ufać rozmówcy, oznacza to również, że nie ma on żadnych podstawowych informacji, które mogłyby obalić jego twierdzenia.
SEC zaleca inwestorom zbadanie przeszłości sprzedawców inwestycyjnych i udostępnia swoją stronę internetową Investor.gov jako źródło do weryfikacji statusu zarejestrowanego tych specjalistów.
Część podejścia do sprzedaży pod presją może obejmować stwierdzenia dotyczące możliwości inwestycyjnej, których jednostka docelowa nie może zweryfikować samodzielnie. Sprzedawca może nalegać na natychmiastową płatność przez potencjalnego klienta. Mogą również przyjąć wrogie podejście, zagrażając perspektywie działania. Obietnice wysokich zwrotów i braku ryzyka mogą być również wykorzystywane do wywierania presji na potencjalnych klientów do inwestowania.
Czasami stosuje się taktykę kotłowni, aby przekonać inwestorów do nadmiernych wydatków na zakup papierów wartościowych, które w rzeczywistości mają niższą wartość. W rzeczywistości papiery wartościowe mogą być bezwartościowe lub nieistniejące, a zebrane fundusze są przeznaczone wyłącznie na wzbogacenie osób odpowiedzialnych za operację. Szereg oszukańczych oszustw może być wykorzystanych w programach kotłowni. Może to obejmować oszustwa dotyczące opcji binarnych, oszustwa związane z opłatami z góry i oszustwa związane z mikrokapami.
Schematy te nie ograniczają się już do piwnic i kotłowni; mogą być utrzymywane w różnych lokalizacjach, takich jak biura lub domy prywatne. Sprzedawcy w kotłowni mogą również pozyskiwać klientów innymi sposobami niż telefony. Wiadomości elektroniczne, takie jak e-maile, wiadomości tekstowe i media społecznościowe, mogą być używane do nawiązywania kontaktu z potencjalnym klientem.