Amerykański system agencji
Co to jest American Agency System?
Amerykański system agencyjny to metoda sprzedaży polis ubezpieczeniowych, w której niezależni agenci ubezpieczeniowi lokalizują dla swoich klientów najlepsze polisy ubezpieczeniowe i za każdą sprzedaną polisę otrzymują prowizję.
Kluczowe wnioski
- Amerykański system agencyjny umożliwia niezależnym agentom lokalizowanie i sprzedaż polis z dużej grupy firm.
- Ten system może umożliwić agentowi znalezienie lepszych polis po lepszych cenach.
- Amerykański system agencyjny może również przynosić korzyści kupującym ubezpieczenie, znajdując najlepszą ochronę odpowiadającą ich potrzebom.
Amerykański system agencji korzysta z niezależnych agentów, którzy mogą sprzedawać polisy różnych firm, w przeciwieństwie do agentów zmonopolizowanych, którzy mogą sprzedawać produkty ubezpieczeniowe tylko jednej firmy.
Jak działa system amerykańskiej agencji
Podczas gdy wielu klientów ubezpieczeniowych w dzisiejszych czasach jest przyzwyczajonych do dzwonienia do różnych firm ubezpieczeniowych i porównywania ofert online, niezależny agent, działający w sposób znany jako amerykański system agencyjny, zajmuje się badaniem różnych polis i firm w imieniu klienta. Może to pomóc klientowi uzyskać lepszą ofertę.
Jak sprzedawane jest ubezpieczenie
Jeszcze kilkadziesiąt lat temu jedynym sposobem uzyskania właściciela domu, ubezpieczenia samochodu lub ubezpieczenia na życie był kontakt z agentem w Twojej okolicy – reprezentującym jedną firmę, znaną jako agent zmonopolizowany, lub niezależnym agentem, który reprezentuje wiele firm. Gdybyś poszedł do lokalnego biura Prudential, odszedłbyś z polityką Prudential. W biurze niezależnej agencji możesz kupić polisę od jednej z kilkudziesięciu firm, które agencja reprezentowała.
Ten system nadal istnieje, ale krajobraz zmienił się wraz z pojawieniem się ubezpieczycieli internetowych i sprzedaży bezpośredniej, uzbrojonych w krajowe budżety reklamowe, masowe operacje online i legiony agentów internetowych. W Ameryce Północnej może nie być osoby, która nie zna zdania, że jeśli masz 15 minut, GEICO może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu.
Jednak GEICO nie jest jedną firmą. To osiem spółek operacyjnych i możesz otrzymać wycenę od dowolnej z nich. GEICO jest z kolei własnością Berkshire Hathaway, ogromnego holdingu, który rozsławił Warren Buffett. Ubezpiecza ponad 28 milionów samochodów w USA. GEICO wyśle również klientów poszukujących właścicieli domów i innych rodzajów ubezpieczeń do firm, z którymi ma umowy w każdym stanie. Na przykład, jeśli chcesz ubezpieczenie domu w New Jersey, GEICO może skierować Cię do Stillwater Insurance Group.
Model sprzedaży bezpośredniej zmienił sposób, w jaki konsumenci w USA kupują ubezpieczenie, co wydaje się ograniczać działalność niezależnych agentów. Od 2018 r. W USA działało około 36 500 niezależnych agencji, w porównaniu z 38 000 dwa lata wcześniej. Według McKinsey & Co. średni wiek niezależnego agenta wynosił 59 lat. Niektóre niezależne agencje powoli dostosowują się do nowych technologii. oraz internetowe kanały sprzedaży.