10 wskazówek dotyczących strategicznego tworzenia sieci
Jest takie stare powiedzenie: to kogo znasz, a nie to, co wiesz. Chodzi o to, że edukacja, umiejętności i wiedza mogą cię tylko zaprowadzić. Ale jeśli znasz właściwych ludzi i masz właściwe kontakty, te cenne zasoby mogą wprowadzić Cię na ścieżkę większych możliwości. Dobrze umiejscowiony kontakt może usłyszeć o możliwości znalezienia pracy, zanim ta wiedza stanie się powszechnie dostępna. Relacje z profesjonalistami spoza Twojej branży mogą narazić Cię na możliwości i pomysły, których inaczej nigdy byś nie wziął.
Dlatego networking jest tak ważny. Jeśli potrafisz znaleźć się na krótkich listach ludzi, prawdopodobnie nie pozostaniesz bez pracy. Zamiast tego Twoja kariera będzie się rozwijać (zobacz Najważniejsze wskazówki dotyczące sieciowania dla doradców ).
Zasady nie zmieniły się zbytnio przez lata, ale zmieniła się technologia. Oto jak obecnie łączysz się w sieci jak profesjonalista.
1. Nie zabieraj znajomych na wydarzenie
Zrobiłeś już wrażenie na swoich współpracownikach. Nie ma sensu zabierać ich na spotkanie networkingowe i cały czas stać razem. Zamiast tego udaj się sam na wydarzenie i zmuś się do wspólnego spotkania.
2. Noś coś, co się wyróżnia
Nikt nie radziłby wyglądać głupkowato od stóp do głów, ale ciekawa para butów, szalik lub gustownie przyciągająca wzrok koszula to zdecydowanie początek rozmowy. Pamiętaj tylko, że istnieje cienka granica między gustownym a nieodpowiednim.
3. Nie szukaj tylko starszych ludzi
Jeśli wyglądają na starszych, muszą być mądrzejsi i bogatsi, prawda? Może, ale ocenianie ludzi według wieku to zły pomysł. Jest wielu obiecujących 20- i 30-latków, których chcesz poznać.
4. Staraj się raczej dawać niż brać
Dawanie jest lepsze niż otrzymywanie. Jeśli spróbujesz zbudować związek na podstawie tego, co ktoś może ci dać, od samego początku jesteś skazany na porażkę. Zamiast tego pokaż im swoją wartość.
5. Utwórz wspomnienie
Influencerzy spotykają wielu ludzi, ao większości z nich zapominają. Ponieważ wspomnienia są głównie wizualne, stworzenie wyjątkowej pamięci może powstrzymać Cię przed staniem się jednym z zapomnianych. Na przykład zadaj wyjątkowe, skłaniające do myślenia pytanie.
6. Przejdź do trybu online
Wszyscy wiedzą o LinkedIn (zobacz, HARO (Help A Reporter Out), miejsce, do którego reporterzy szukają ekspertów do swoich historii. A co z witrynami z ofertami pracy. Może nie szukasz pracy, ale znasz kogoś, kto pasowałby do potrzeb tej osoby? Pamiętaj, że tworzysz relacje, najpierw dając im.
7. Strażnik jest równie ważny
Zapracowani ludzie mają strażników, którzy sprawdzają ich połączenia i e-maile oraz organizują swój harmonogram. Prawdopodobnie nie będziesz mieć czasu z zajętą osobą, jeśli najpierw nie zaprzyjaźnisz się z jej strażnikiem.
8. Wytnij wypełniacz
Zajęci ludzie nie mają czasu na przeczytanie długich e-maili. Jeśli wysyłasz e-maila do dyrektora, trzymaj się od trzech do pięciu zdań. Dołącz link lub dwa, jeśli istnieją fakty, które chcesz, aby ta osoba przeczytała.
9. Jakość, a nie ilość
Pomyśl o nawiązywaniu kontaktów jako o nawiązywaniu profesjonalnych znajomości. Wiele powierzchownych przyjaźni nie jest lepszych niż posiadanie jednego lub dwóch dobrych relacji, które dodają sobie wartości. Nie próbuj upychać swojej listy kontaktów. Jeśli pójdziesz na wydarzenie i znajdziesz jeden lub dwa kontakty, to dobrze Ci poszło.
10. Ćwicz!
Niektórzy ludzie osiągają idealną równowagę między mówieniem a słuchaniem, zabawą a wstrętem, interesowaniem i chełpliwością. Jest też prawie wszyscy inni. Praktykuj nawiązywanie kontaktów codziennie, rozpoczynając rozmowy z ludźmi w biurze, w restauracji lub na meczu piłki nożnej dziecka. Rozmowa to zdecydowanie sztuka, a sztuka wymaga praktyki.
Podsumowanie
Komputery nie zabiły sieci. Podczas budowania kariery i biznesu nadal ważne jest, aby spotykać ludzi z branży i spoza niej. Nie odniesiesz sukcesu sam. Będziesz potrzebować sieci osób, które pomogą Ci się tam dostać.