Biały papier
Co to jest biała księga?
Biała księga, również napisana jako „biała księga”, to dokument informacyjny zwykle wydawany przez firmę lub organizację non-profit w celu promowania lub podkreślania cech rozwiązania, produktu lub usługi, które oferuje lub planuje zaoferować. Białe księgi są również wykorzystywane jako metoda przedstawiania polityki i ustawodawstwa rządu oraz mierzenia reakcji opinii publicznej.
Kluczowe wnioski
- Celem białej księgi jest promocja określonego produktu, usługi, technologii lub metodologii oraz wpływanie na decyzje obecnych i potencjalnych klientów lub inwestorów.
- Chociaż broszury i inne materiały marketingowe mogą być krzykliwe i zawierać oczywiste propozycje sprzedaży, biała księga ma na celu dostarczenie przekonujących i merytorycznych / technicznych dowodów, że dana oferta jest lepszą metodą rozwiązania problemu lub wyzwania.
- Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi zawierają co najmniej 2500 słów i są zwykle napisane w stylu akademickim.
Podstawy białej księgi
Białe księgi są często pisane jako dokumenty sprzedażowe i marketingowe, aby zachęcić lub przekonać potencjalnych klientów, aby dowiedzieli się więcej o określonym produkcie, usłudze, technologii lub metodyce lub dokonali zakupu. Są przeznaczone do wykorzystania jako narzędzie marketingowe przed sprzedażą, a nie jako podręcznik użytkownika lub inny dokument techniczny opracowany w celu zapewnienia wsparcia użytkownikowi po dokonaniu zakupu.
Wiele oficjalnych dokumentów jest przeznaczonych do celów marketingowych między przedsiębiorstwami (B2B), na przykład między producentem a hurtownikiem lub między hurtownikiem a sprzedawcą detalicznym. Biała księga służy do informowania i przekonywania drugiej firmy, że dana oferta, na przykład produkt lub technologia, jest lepsza do rozwiązania konkretnego problemu biznesowego lub sprostania określonemu wyzwaniu.
W ramach marketingu B2B wyróżnia się trzy główne rodzaje białych ksiąg: uzupełniające, które wyjaśniają techniczne cechy konkretnej oferty; numerowane listy, które przedstawiają wskazówki lub punkty dotyczące oferty; oraz oficjalne dokumenty dotyczące problemu / rozwiązania, które przedstawiają ulepszone rozwiązanie typowego wyzwania biznesowego lub technicznego.
Białe księgi różnią się od innych materiałów marketingowych, takich jak broszury. Chociaż broszury i inne materiały mogą być krzykliwe i zawierać oczywiste propozycje sprzedaży, biała księga ma na celu dostarczenie przekonujących i rzeczowych dowodów, że dana oferta jest lepszą metodą podejścia do problemu lub wyzwania lub jego rozwiązania. Ogólnie rzecz biorąc, białe księgi zawierają co najmniej 2500 słów i są napisane w bardziej akademickim stylu.
Białe księgi mogą być również dokumentami technicznymi opisującymi nowy wynalazek lub ofertę produktów.
Przykłady białych ksiąg
Poniższe tytuły stanowią oficjalne dokumenty dotyczące platformy Microsoft Azure:
- Przewodnik wprowadzający do platformy Azure dla organizacji IT
- Sieci kratowe i typu hub-and-spoke na platformie Azure
- Omówienie tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania dla użytkowników platformy Azure
- Omówienie tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania dla nowych użytkowników platformy Azure
- Umiejętności związane z chmurą i wpływ organizacji
Wszystkie te dokumenty, publicznie dostępne w witrynie firmy Microsoft, koncentrują się na aspektach pakietu usług w chmurze Microsoft Azure. W przeciwieństwie do broszur, te białe księgi nie mają jasnego poglądu na sprzedaż. Zamiast tego zagłębiają się w istotne tematy, takie jak bezpieczeństwo chmury, chmury hybrydowe i korzyści ekonomiczne wynikające z przyjęcia chmury obliczeniowej.
Czytając te oficjalne dokumenty, potencjalni klienci mogą lepiej zrozumieć uzasadnienie korzystania z platformy Azure w kontekście większego ekosystemu przetwarzania w chmurze.
Wiadomo również, że kryptowaluty publikują białe księgi. Podczas szaleństwa kryptowalut w 2010 roku firmy kryptograficzne i początkowe oferty monet (ICO) często publikowały białe księgi, aby zachęcić użytkowników i „inwestorów” do swoich projektów.
Wiele z tych projektów okazało się wadliwych lub oszukańczych, choć były pewne wyjątki. Bitcoin wystartował kilka miesięcy po tym, jak pseudonim Satoshi Nakamoto opublikował swoją słynną białą księgę online w październiku 2008 roku.