Bezpośredni a pośredni kanał dystrybucji: jaka jest różnica?
Bezpośredni a pośredni kanał dystrybucji: przegląd
Kanałem dystrybucji jest sieć firm lub pośredników, przez które przechodzi towaru lub usługi, aż do osiągnięcia końcowego konsumenta. Kanały są podzielone na formy bezpośrednie i pośrednie.
Kanały dystrybucji mogą obejmować producenta, magazyny, centra wysyłkowe, detalistów, a nawet Internet. Kanały bezpośrednie pozwalają klientowi na zakup towarów bezpośrednio od producenta, podczas gdy kanał pośredni przenosi produkt przez inne kanały dystrybucji, aby dotrzeć do konsumenta.
Firmy korzystające z dystrybucji bezpośredniej potrzebują własnych zespołów logistycznych i pojazdów transportowych. Osoby posiadające pośrednie kanały dystrybucji muszą nawiązać relacje z systemami sprzedaży stron trzecich.
Wytworzone towary i usługi muszą znaleźć sposób na dotarcie do konsumentów. Rolą kanału dystrybucji jest efektywny transfer towarów i usług. Można je wysłać do sklepu detalicznego lub bezpośrednio do siedziby klienta.
Bezpośrednie kanały dystrybucji mają zalety i wady. To samo dotyczy kanałów pośrednich. Zadaniem menedżerów i innych osób zaangażowanych w ład korporacyjny jest znalezienie najskuteczniejszych środków w oparciu o specyficzne potrzeby firmy.
Dystrybucja bezpośrednia
Bezpośredni kanał dystrybucji jest organizowany i zarządzany przez samego producenta. Kanały bezpośrednie są zwykle droższe na początku i czasami mogą wymagać znacznych inwestycji kapitałowych. Konieczne będzie skonfigurowanie magazynów, systemów logistycznych, ciężarówek i personelu dostawczego. Jednak po ich wdrożeniu kanał bezpośredni prawdopodobnie będzie krótszy i mniej kosztowny niż kanał pośredni.
Sprzedaż bezpośrednia może być trudna do zarządzania na dużą skalę, ale często pozwala producentowi na lepsze połączenie z bazą konsumentów.
Kontrolując wszystkie aspekty kanału dystrybucji, producent ma większą kontrolę nad sposobem dostarczania towarów. Mają większą kontrolę nad eliminowaniem nieefektywności, dodawaniem nowych usług i ustalaniem cen.
Dystrybucja pośrednia
Pośredni kanał dystrybucji polega na pośrednikach, którzy pełnią większość lub wszystkie funkcje dystrybucyjne, zwane również dystrybucją hurtową. Najtrudniejszą częścią pośrednich kanałów dystrybucji jest powierzenie innej stronie produktów producenta i interakcji z klientami. Jednak odnoszące największe sukcesy firmy logistyczne są ekspertami w dostarczaniu wierzytelności w sposób, którego nie potrafi większość producentów.
Kanały pośrednie również zwalniają producenta z jakichkolwiek wydajna wysyłka to inny obszar specjalizacji. Firma może zdecydować się na skupienie się na swoich podstawowych kompetencjach, jednocześnie kierując swoje usługi spedycyjne do firmy, która koncentruje się wyłącznie na tym.
Kluczowe wnioski
- Dystrybucja bezpośrednia to podejście skierowane bezpośrednio do konsumenta, w którym producent kontroluje wszystkie aspekty dystrybucji.
- Dystrybucja pośrednia obejmuje strony trzecie, takie jak magazyny, hurtownie i detaliści.
- Dystrybucja bezpośrednia zapewnia firmom większą kontrolę nad całym procesem.
- Dystrybucja pośrednia może pozwolić firmom skupić się na swojej podstawowej działalności podczas outsourcingu dystrybucji do eksperta.