Integracja pionowa
Co to jest integracja pionowa?
Integracja pionowa to strategia, w ramach której firma posiada lub kontroluje swoich dostawców, dystrybutorów lub punkty sprzedaży detalicznej, aby kontrolować swoją wartość lub łańcuch dostaw. Integracja pionowa przynosi korzyści firmom, umożliwiając im kontrolowanie procesów, redukcję kosztów i poprawę wydajności. Jednak integracja pionowa ma wady, w tym znaczne kwoty wymaganych inwestycji kapitałowych.
Netflix to doskonały przykład integracji pionowej. Firma rozpoczęła działalność jako wypożyczalnia płyt DVD, zanim przeniosła się do strumieniowego przesyłania filmów i filmów licencjonowanych od głównych wytwórni online. Następnie dyrektorzy Netflix zdali sobie sprawę, że mogą poprawić swoje marże, tworząc własne oryginalne treści. Obecnie Netflix wykorzystuje swój model dystrybucji do promowania swoich oryginalnych treści wraz z programami licencjonowanymi przez studia.
Kluczowe wnioski
- Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma posiada lub kontroluje swoich dostawców, dystrybutorów lub punkty sprzedaży detalicznej, aby kontrolować swoją wartość lub łańcuch dostaw.
- Integracja pionowa przynosi korzyści firmom, umożliwiając im kontrolowanie procesów, redukcję kosztów i poprawę wydajności.
- Integracja wsteczna ma miejsce wtedy, gdy firma rozszerza się wstecz na ścieżce produkcji do produkcji.
- Integracja naprzód ma miejsce wtedy, gdy firmy kontrolują bezpośrednią dystrybucję lub dostawy swoich produktów.
Zrozumienie integracji pionowej
Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma przejmuje kontrolę nad kilkoma etapami produkcji związanymi z tworzeniem produktu lub usługi. Innymi słowy, integracja pionowa polega na zakupie i przeniesieniu do firmy części procesu produkcji lub sprzedaży, która wcześniej była zlecana na zewnątrz. Zazwyczaj łańcuch dostaw lub proces sprzedaży firmy rozpoczyna się od zakupu surowców od dostawcy, a kończy na sprzedaży produktu końcowego klientowi.
Firmy mogą integrować się, kupując swoich dostawców w celu obniżenia kosztów produkcji. Mogą również inwestować w sprzedaż detaliczną lub sprzedaż detaliczną procesu, otwierając fizyczne sklepy i lokalizacje w celu świadczenia usług posprzedażnych. Kontrolowanie procesu dystrybucji to kolejna powszechna strategia integracji pionowej, co oznacza, że firmy kontrolują magazynowanie i dostawę swoich produktów.
Rodzaje integracji pionowej
Firmy stosują różne strategie do kontrolowania wielu segmentów łańcucha dostaw. Dwa z najbardziej powszechnych to integracja wsteczna i naprzód.
Integracja wsteczna
Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma rozszerza się wstecz na ścieżce produkcji do produkcji, co oznacza, że detalista kupuje producenta jej produktu. Przykładem może być Amazon(AMZN), który z internetowego sprzedawcy książek stał się wydawcą dzięki platformie Kindle. Amazon jest również właścicielem magazynów i części swojego kanału dystrybucji.
Najpierw integracja
Integracja naprzód ma miejsce, gdy firma rozwija się, kupując i kontrolując bezpośrednią dystrybucję lub dostawy swoich produktów. Przykładem integracji przyszłościowej jest producent odzieży, który otwiera własne punkty sprzedaży detalicznej, aby sprzedawać swoje produkty. Integracja naprzód pomaga firmom pozbyć się pośrednika. Usunięcie dystrybutorów, którym zazwyczaj płaci się za sprzedaż produktów firmy, poprawia ogólną rentowność.
Przykładem integracji pionowej jest firma udzielająca kredytów hipotecznych, która tworzy i obsługuje kredyty hipoteczne. Firma pożycza pieniądze kupującym domy i zbiera ich miesięczne płatności, zamiast specjalizować się w jednej z usług.
Innym przykładem integracji pionowej jest firma zajmująca się energią słoneczną, która produkuje produkty fotowoltaiczne, a także produkuje ogniwa używane do tworzenia tych produktów. W ten sposób firma przeszła wzdłuż łańcucha dostaw, aby przejąć obowiązki produkcyjne, przeprowadzając integrację wsteczną.
Chociaż integracja pionowa może obniżyć koszty i stworzyć bardziej wydajny łańcuch dostaw, związane z nią nakłady kapitałowe mogą być znaczne.
Zalety i wady integracji pionowej
Integracja pionowa może pomóc firmom obniżyć koszty i poprawić wydajność. Istnieją jednak pewne wady wdrażania strategii integracji pionowej.
Zalety
Poniżej znajdują się zalety integracji pionowej:
- Zmniejszyły się przewozy kosztów i skrócenie czasu dostawy meo
- Ograniczenie zakłóceń w dostawach ze strony dostawców, którzy mogą wpaść w kłopoty finansowe
- Zwiększona konkurencyjność dzięki bezpośredniemu i szybkiemu dostarczaniu produktów konsumentom
- Niższe koszty dzięki korzyściom skali. Kupując duże ilości surowców lub usprawniając proces produkcyjny, obniża się koszty jednostkowe
- Poprawa sprzedaży i rentowności dzięki tworzeniu i sprzedaży marki będącej własnością firmy
Niedogodności
Poniżej znajdują się wady integracji pionowej:
- Firmy mogą stać się zbyt duże i źle zarządzać całym procesem
- Outsourcing do dostawców i sprzedawców może być bardziej efektywny, jeśli ich wiedza jest lepsza
- Koszty integracji pionowej, takie jak zakup dostawcy, mogą być znaczne
- Zwiększone kwoty zadłużenia, jeśli pożyczki są potrzebne na wydatki kapitałowe
Rzeczywiste przykłady integracji pionowej
Przykładem integracji pionowej jest gigant technologiczny Apple Firma Apple otworzyła laboratorium na Tajwanie zajmujące się opracowywaniem technologii ekranów LCD i OLED. W tym samym roku zapłacił także 18,2 miliona dolarów za zakład produkcyjny o powierzchni 70 000 stóp kwadratowych w North San Jose. Te inwestycje, między innymi, pozwalają Apple na poruszanie się wzdłuż łańcucha dostaw w integracji wstecznej, zapewniając elastyczność i swobodę w produkcji.
Jednak firma nadal ma dostawców, w tym Analog Devices (ADI ), który dostarcza kontrolery z ekranem dotykowym do iPhone’ów. Ponadto Jabil Circuit dostarcza obudowy do telefonów Apple ze swoich zakładów produkcyjnych w Chinach.
Firma zintegrowała się również do przodu i do tyłu. Oprócz Best Buy i innych starannie wyselekcjonowanych sprzedawców, produkty Apple są sprzedawane prawie wyłącznie w lokalizacjach należących do firmy. Pozwala to Apple na ścisłą kontrolę dystrybucji i sprzedaży konsumentowi końcowemu.
Live Nation i Ticketmaster
Fuzja Live Nation i Ticketmaster w 2010 roku stworzyła pionowo zintegrowaną firmę rozrywkową, która zarządza i reprezentuje artystów, produkuje widowiska i sprzedaje bilety na imprezy. Połączony podmiot zarządza obiektami koncertowymi i jest ich właścicielem, a także sprzedaje bilety na wydarzenia odbywające się w tych miejscach. Integracja jest przykładem integracji naprzód z perspektywy Ticketmaster i integracji wstecznej z perspektywy Live Nation.
Często Zadawane Pytania
Kiedy przejęcie jest uważane za integrację pionową?
Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma przejmuje dostawcę (tzw. Integracja wsteczna) lub gdy przejmuje firmę klienta (integracja w przód). Te połączenia jednostek gospodarczych będą obejmować wszystkie przedsiębiorstwa na różnych poziomach tego samego pionu lub łańcucha dostaw.
Czy integracja pionowa jest dobra dla firmy?
Ten rodzaj integracji obniża koszty prowadzenia działalności w łańcuchu dostaw firmy i internalizuje zarządzanie operacjami od początku do końca. Czasami jednak w rzeczywistości bardziej opłacalne jest zlecanie lub zlecanie etapów procesu produkcji bardziej zwinnym firmom lub firmom posiadającym szczególne umiejętności lub doświadczenie w jakimś aspekcie produkcji. W rezultacie należy dokładnie ocenić, czy integracja pionowa ma sens w poszczególnych przypadkach.
Czym różni się integracja pionowa od integracji poziomej?
Podczas gdy integracja pionowa obejmuje przejęcia w górę lub w dół łańcucha dostaw, integracja pozioma zamiast tego odnosi się do przejęcia konkurenta lub powiązanej działalności. Integracje poziome pomagają firmom w zwiększaniu rozmiarów, dywersyfikacji oferty produktów, zmniejszaniu konkurencji i ekspansji na nowe rynki, podczas gdy integracje pionowe mogą pomóc zwiększyć zyski i umożliwić firmom szybszy dostęp do konsumentów.