9 najważniejszych pytań do wywiadów z kapitałem podwyższonego ryzyka
Kariery związane z kapitałem podwyższonego ryzyka (VC) są konkurencyjne, a zainteresowanych kandydatów jest o wiele więcej niż na wolnych stanowiskach. Pracę z kapitałem podwyższonego ryzyka należy rozważać dopiero po wielu latach udanego, odpowiedniego i praktycznego doświadczenia.
Inwestor venture capital, Guy Kawasaki, ujął to najlepiej, gdy powiedział, że wyobraża sobie, że powie przedsiębiorcy po drugiej stronie stołu: „Dlaczego miałbyś chcieć porady od kogoś, kto ma doświadczenie w pracy w księgarni studenckiej lub w banku inwestycyjnym?”
Jeśli masz wymagane doświadczenie, przygotowanie się na typowe pytania pomoże Ci zabłysnąć podczas rozmowy kwalifikacyjnej z kapitałem podwyższonego ryzyka. Wiele pytań, których możesz się spodziewać podczas rozmowy kwalifikacyjnej VC ma charakter ogólny, ale inne są unikalne dla branży venture capital. Poniżej omówimy dziewięć ważnych pytań branżowych i odpowiedzi na nie.
132,1 miliarda dolarów
Kwota inwestycji venture capital w USA w 2018 r., Rekordowa w branży, według National Venture Capital Association (NVCA).
1. Dlaczego chcesz pracować w Venture Capital? A konkretnie, dlaczego chciałeś pracować w naszej firmie?
Przed rozmową kwalifikacyjną przeprowadź szeroko zakrojone badania firmy, aby uzyskać dogłębną wiedzę o firmie i branży, która wyróżni Cię spośród innych kandydatów. Twoja odpowiedź na to pytanie wywiadu powinna odzwierciedlać tę wiedzę oraz ogólny entuzjazm do inwestowania w młode firmy (ale nie wspominaj o znaczącej rekompensacie z tym związanej).
To Twoja szansa, aby przekazać swoją pasję do działań firmy na wczesnym etapie. Jeśli Twoja odpowiedź skupia się na zamiłowaniu do arkuszy kalkulacyjnych, możesz zapomnieć o przejściu do następnego etapu. Zamiast tego zastanów się, co podnieca cię firmy zajmujące się sadzonkami. Projektuj tę energię i te punkty, a połączysz się z osobą prowadzącą rozmowę. Ponadto wskaż, w jaki sposób konkretna firma, z którą rozmawiasz, pasuje do Twojej pożądanej ścieżki kariery i dlaczego Twoje doświadczenie byłoby idealne dla tej firmy.
2. Jakie są ostatnie zmiany w naszej branży?
Firmy venture capital poszukują pracowników o sprawdzonej wiedzy, często w konkretnej branży, na której koncentruje się firma. Powinieneś nie tylko zaprezentować swoją wiedzę na temat ogólnych zmian i trendów w branży, ale także omówić konkretne czynniki wpływające obecnie na rynek. Zademonstruj wiedzę, którą posiadałby tylko doświadczony informator branżowy. Omówienie wprowadzenia produktu lub decyzji strategicznej konkretnej firmy byłoby świetnym sposobem, aby to zrobić.
3. Jakie było najbardziej interesujące IPO lub przejęcie w naszej branży w minionym roku?
To pytanie daje Ci wiele okazji, aby zabłysnąć. Zapoznaj się z tajnikami pierwszej oferty publicznej (IPO) związanej z niszowymi interesami firmy venture capital i przygotuj swoją analizę. Omów potencjał, jaki widzisz dla firmy i jak może wzmocnić swoją pozycję rynkową. Potraktuj to pytanie jako sprawdzian swojej wiedzy branżowej i okazję do wywarcia wrażenia na ankiecie dzięki przemyślanej analizie.
Te badania pomogą Ci również później, gdy udowodnisz klientom, że rozumiesz ich branżę i dokąd mogą się udać po przejęciu.
4. Jakie kolumny / blogi czytasz?
Świat kapitału podwyższonego ryzyka jest wysoce powiązany, w którym kluczowe znaczenie ma tworzenie sieci kontaktów, zwłaszcza jeśli próbujesz wprowadzić nowe transakcje do stołu. Niektórzy prominentni inwestorzy kapitału podwyższonego ryzyka publikują osobiste blogi lub kolumny, w których podkreślają swoje perspektywy dotyczące ostatnich transakcji, nadchodzących debiutów giełdowych i ogólne komentarze branżowe.
Czytanie takich materiałów może dać ci wgląd w obecne myślenie i nowe osiągnięcia w branży. Śledzenie takich rozmów pokazuje ankieterowi, że jesteś bardzo połączony i trzymasz rękę na pulsie branży.
5. Gdzie widzisz siebie za pięć lat?
Chociaż jest to pytanie, które zadałby ankieter z dowolnej branży, podczas rozmowy kwalifikacyjnej o pracę z kapitałem podwyższonego ryzyka należy odpowiedzieć na to pytanie, wyrażając zamiar zostania komplementariuszem firmy. Chcesz sprawiać wrażenie, że jesteś oddaną osobą, która poszukuje długoterminowych zobowiązań. Wyjaśnij, że będziesz zarabiać na awansach, pozwalając, aby wyniki Twojej pracy mówiły same za siebie, i bądź gotowy, aby odpowiedzieć na pytanie uzupełniające: „Jakich rezultatów możemy się po Tobie spodziewać?”
Możesz również skorzystać z historii sukcesu zawodowego, aby zilustrować, co wnosisz do stołu.
Według National Venture Capital Association (NVCA) w Stanach Zjednoczonych istnieje około 1000 firm venture capital.
6. Jak oceniasz potencjalną spółkę portfelową i jej biznesplan?
Podkreśl swoją zdolność patrzenia poza liczby i czytania między wierszami. Ocena faktów finansowych różni się znacznie od prognozowania potencjału przychodów. W przypadku inwestycji na wczesnym etapie, dwie rzeczy będą decydować o sukcesie lub porażce: doświadczone zarządzanie i potencjał sprzedaży. Zrozumienie, jak skutecznie oceniać przywództwo firmy i realia jej potrzeb rynkowych jest kluczowe. Kluczem do każdej inwestycji typu venture capital są perspektywy rynku.
To zrozumienie powinno mieć kluczowe znaczenie dla twojej odpowiedzi. Dostosuj swoją odpowiedź, aby pokazać, w jaki sposób Twoje doświadczenie i sukcesy rozwinęły Twoją zdolność do prognozowania popytu i sprzedaży. Jeśli masz osiągnięcia, w których rozwinąłeś rodzącą się koncepcję w sukces rynkowy, nie zapomnij omówić, w jaki sposób te doświadczenia dobrze nadają się do kariery związanej z kapitałem podwyższonego ryzyka.
7. Opowiedz mi o swoim najbardziej wymagającym doświadczeniu zawodowym.
To świetna okazja, aby zrobić trwałe wrażenie – wykorzystaj ją. Wybierz doświadczenie ze swojego CV, które dokładnie pokazuje, w jaki sposób Twoje umiejętności pomogą Ci pokonać przeszkody i wyzwania, które pojawiają się w karierze venture capital.
Jeśli byłeś związany z organizacją start-upową, która się rozpaczała, wykorzystaj to doświadczenie, aby pokazać, jak twoje przywództwo zmieniło sytuację, lub wyjaśnij lekcje, które wyciągnąłeś z tego doświadczenia. (Pamiętaj, że zwykle uczymy się więcej na naszych błędach niż na naszych sukcesach). Omów, w jaki sposób Twoja firma wypuściła produkt lub usługę, które nie wypadły dobrze w początkowych testach rynkowych, oraz w jaki sposób wykorzystałeś te informacje do stworzenia alternatywnych zastosowań lub funkcji, które wpłynęły na ostateczny sukces.
8. Jakie branże są dla Ciebie najbardziej interesujące?
Firmy venture capital są zwykle wysoce wyspecjalizowane, a Twoja odpowiedź musi odzwierciedlać tę specjalizację. Jednym ze sposobów na wyróżnienie się jest zaproponowanie firmie uzupełniających się nisz. Firma może nie zgodzić się z twoimi sugestiami, ale jeśli możesz podać przekonujące powody swoich propozycji, wykażesz się wnikliwością branżową i kreatywnością, które pozwolą wywrzeć duże wrażenie na ankiecie.
9. W co osobiście zainwestowałeś?
Inwestor kapitału podwyższonego ryzyka zarabia na życie, wkładając pieniądze tam, gdzie są jego usta, więc osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjna będzie oczekiwać, że Ty też powinieneś. Podejmowanie obliczonego ryzyka dla potencjalnej długoterminowej nagrody jest ważną cechą, którą należy wykazać. Pokaż, że Twoje konto maklerskie lśni dzięki inwestycjom w najlepszych i najzdolniejszych spółkach w branży oraz że umieściłeś je w swoim portfelu akcji na długo przed tym, jak opinia publiczna inwestująca wpadła w szum. Branża venture capital koncentruje się na start – upach i dodawaniu wartości do firm deweloperskich na wczesnym etapie, dlatego kładź szczególny nacisk na inwestycje w firmy związane z konkretnymi specjalizacjami firmy, z którą rozmawiasz.
Wiele pytań zadawanych podczas rozmowy z kapitałem podwyższonego ryzyka jest podobnych do pytań, które kandydat zostałby zadany podczas rozmowy kwalifikacyjnej w dowolnej dziedzinie, na przykład: gdzie widzisz siebie za 5 lat? Inne są bardziej szczegółowe, na przykład: w co osobiście zainwestowałeś?
Strzał na pożegnanie
Zakończenie wywiadu to ostatnia szansa na wyróżnienie się na tle konkurencji. Skoncentruj się na zadawaniu pytań dotyczących bieżącej działalności firmy, które nie zostały wcześniej poruszone w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Wykaż, że rozumiesz specjalizacje firmy i nie zapomnij zapytać, czego szukają u kandydata i jak dobrze spełniasz ten standard. Nazywa się to „zamykaniem transakcji” i nigdy nie należy zostawiać rozmowy kwalifikacyjnej bez mocnego zamknięcia.
Jeśli trafiłeś na rozmowę kwalifikacyjną z kapitałem podwyższonego ryzyka, przygotowanie się na te pytania powinno postawić Cię na solidnym gruncie. Odrób pracę domową, a będziesz o krok bliżej do oferty, której szukasz.