Producent oryginalnego sprzętu (OEM)

Kim jest producent oryginalnego sprzętu (OEM)?

Producent oryginalnego sprzętu (OEM) jest tradycyjnie definiowany jako firma, której towary są wykorzystywane jako komponenty w produktach innej firmy, która następnie sprzedaje gotowy produkt użytkownikom.

Druga firma jest określana jako sprzedawca o wartości dodanej (VAR), ponieważ poprzez rozszerzenie lub włączenie funkcji lub usług zwiększa wartość oryginalnego przedmiotu. VAR ściśle współpracuje z OEM, który często dostosowuje projekty w oparciu o potrzeby i specyfikacje firmy VAR.

Zrozumieć producenta oryginalnego sprzętu (OEM)

Sprzedawcy VAR i producenci OEM współpracują ze sobą. Producenci OEM wytwarzają części do podzespołów do sprzedaży VAR. Chociaż niektórzy producenci OEM wytwarzają kompletne elementy dla VAR do wprowadzenia na rynek, zwykle nie odgrywają oni bezpośredniej roli w określaniu gotowego produktu.

Typowym przykładem może być związek między producentem OEM poszczególnych komponentów elektronicznych a firmą taką jak Sony lub Samsung, która montuje te części w produkcji telewizorów HD. Albo producent guzików, który sprzedaje Ralphowi Laurenowi swoje małe zapięcia z nadrukowanymi literami RL. Zazwyczaj żadna zintegrowana część pochodząca od producenta OEM nie jest uznawana za odgrywającą szczególnie istotną rolę w gotowym produkcie, który jest sprzedawany pod marką korporacyjną.

Tradycyjnie producenci OEM skupiali się na sprzedaży między przedsiębiorstwami, podczas gdy dostawcy VAR sprzedawali je ogółowi społeczeństwa lub innym użytkownikom końcowym. Od początku 2019 r. Coraz więcej producentów OEM sprzedaje swoje części lub usługi bezpośrednio konsumentom (co w pewnym sensie czyni z nich VAR).

Na przykład ludzie, którzy budują własne komputery, mogą kupować karty graficzne lub procesory bezpośrednio od Nvidii, Intela lub sprzedawców detalicznych, którzy mają te produkty. Podobnie, jeśli ktoś chce przeprowadzić własną naprawę samochodu, często może kupić części OEM bezpośrednio od producenta lub sprzedawcy, który je magazynuje.

Jednym z najbardziej podstawowych przykładów OEM jest związek między producentem samochodów a producentem części samochodowych. Części takie jak układy wydechowe lub cylindry hamulcowe są produkowane przez wielu różnych producentów OEM. Części OEM są następnie sprzedawane producentowi samochodów, który następnie montuje je w samochodzie. Gotowy samochód jest następnie sprzedawany dealerom samochodowym w celu sprzedaży indywidualnym konsumentom.

Istnieje druga, nowsza definicja OEM, zwykle stosowana w przemyśle komputerowym. W takim przypadku OEM może odnosić się do firmy, która kupuje produkty, a następnie wprowadza je lub zmienia markę na nowy produkt pod własną nazwą.

Na przykład firma Microsoft dostarcza oprogramowanie Windows firmie Dell Technologies, która włącza je do swoich komputerów osobistych i sprzedaje kompletny system komputerowy bezpośrednio publicznie. W tradycyjnym znaczeniu tego terminu, Microsoft jest producentem OEM, a Dell VAR. Jednak w przewodniku po produkcie dla konsumentów najprawdopodobniej będzie odnosić się do firmy Dell jako producenta OEM.

Producent oryginalnego sprzętu (OEM) a rynek wtórny

OEM jest przeciwieństwem rynku wtórnego. OEM odnosi się do czegoś wykonanego specjalnie dla oryginalnego produktu, podczas gdy rynek posprzedażowy odnosi się do sprzętu wyprodukowanego przez inną firmę, którego konsument może użyć jako zamiennik.

Na przykład, powiedzmy, że dana osoba musi wymienić termostat samochodowy, stworzony specjalnie dla jej Forda Taurus przez ABC Thermostats. Mogą kupić część OEM, która jest kopią ich oryginalnego termostatu ABC, który był używany w pierwotnej produkcji pojazdu. Mogą też kupić część z rynku wtórnego, alternatywę wyprodukowaną przez inną firmę. Innymi słowy, jeśli zamiennik również pochodzi od firmy ABC, jest to OEM; w przeciwnym razie jest to produkt dostępny na rynku wtórnym.

Zwykle konsumenci kupują produkt na rynku wtórnym, ponieważ jest tańszy (odpowiednik leku generycznego ) lub wygodniejszy w zakupie. Ale czasami producenci z rynku wtórnego wykonują tak dobrą robotę przy produkcji określonej części, że staje się ona dobrze znana konsumentom, którzy aktywnie jej poszukują.

Przykładem tego jest sukces firmy Hurst Performance z Warminster Township, Penn., Producenta dźwigni zmiany biegów do samochodów. Manetki Hurst stały się tak dobrze znane ze swoich doskonałych osiągów, że nabywcy samochodów nalegali na posiadanie ich jako części zamiennej lub czasami kupowali i instalowali je, zanim oryginały wymagały wymiany. Hurst produkował również części OEM do samochodów typu muscle od kilku producentów samochodów.

Uwagi specjalne

Ta nieco sprzeczna ewolucja w używaniu terminu OEM (który może być również używany jako przymiotnik, jak w przypadku „części OEM” lub nawet czasownika, gdy producent mówi, że planuje OEM nowe gadżety) jest zwykle przypisywana komputerowi przemysł sprzętowy.

Niektóre firmy VAR, takie jak Dell, IBM i Hewlett Packard, zaczęły przyjmować markowe części ze źródeł zewnętrznych we własnych produktach. Z biegiem czasu OEM zaczął odnosić się do firm, które zmieniają markę lub otwarcie używają produktów innych producentów do odsprzedaży.

W większości miało to związek z tym, która firma była odpowiedzialna za gwarancje, obsługę klienta i inne usługi, ale odzwierciedlało również subtelną zmianę w dynamice produkcji. W jednym przypadku firma Dell przestała używać chipów od anonimowych producentów i przeszła na firmę Intel w przypadku procesorów komputerowych w swoich komputerach.

Ponieważ Intel jest marką, wnosi wartość dodaną do komputerów Dell. Firma Dell nie tylko reklamuje to w widocznym miejscu (używając sloganu „Intel Inside!”), Ale jej materiały marketingowe sugerują również, że firmy Intel i Dell są równymi partnerami w zakresie procesorów i konstrukcji komputerów. Jest to kontrast w przypadku, gdy firma Dell po prostu mówi Intelowi, jak budować procesory, tak jak to miało miejsce w przypadku jego starych dostawców. Wszystko to sprawia, że ​​Dell jest producentem OEM, zarówno w świadomości firm dostarczających zmontowane części, jak i opinii publicznej (w końcu ludzie myślą o gotowym pakiecie sprzętu i oprogramowania, które kupują, jako o „komputerze Dell”).