Jak doradcy mogą dotknąć niszy lekarza
Więc chcesz dodać lekarzy do listy swoich klientów? Istnieje kilka wypróbowanych i prawdziwych technik, które doradcy finansowi mogą zastosować, aby wykorzystać ten pożądany, potencjalnie lukratywny segment rynku.
Poznaj segmenty rynku
Podczas gdy większość lekarzy jest zamożnych, ich wynagrodzenia zależą od ich specjalizacji. Zbadaj różne podkategorie, aby zawęzić specjalizację, która ma największy sens podatkowy, aby kierować reklamy. Rozważ następujące średnie pensje z ankiety Medscape, które są podzielone według specjalizacji:
1. Ortopedia: 511000 $ 2. Kardiologia: 438 000 $3. Urologia: 417 000 $4. Gastroenterologia: 419 000 $5. Radiologia: 427 000 $6. Anestezjologia: 398000$7. Chirurgia plastyczna: 497 000 $8. Dermatologia: 411 000 $9. Chirurgia ogólna: 364 000 $10. Okulistyka : 378 000 USD11. Onkologia: 377 000 USD12. Opieka krytyczna: 355 000 USD13. Medycyna ratunkowa: 357 000 USD14. Medycyna płucna: 342 000 USD15. Położnictwo / ginekologia: 308 000 USD16. Nefrologia: 306 000 USD17. Patologia: 318 000 USD18. Neurologia: 280 000 USD19. Reumatologia : 262 000 $20. Psychiatria / zdrowie psychiczne: 268 000 $21. Medycyna wewnętrzna: 251 000 $22. Cukrzyca / endokrynologia: 236 000 $23. Pediatria: 232 000 $24. Medycyna rodzinna – 234 000 $25. HIV / choroby zakaźne – 246 000 $
Różne specjalizacje, różne potrzeby
Różne specjalizacje często sygnalizują różne potrzeby. Niektórzy specjaliści są bardziej skłonni do rezygnacji z ubezpieczenia od błędów w sztuce z powodu rosnących kosztów. Inni są bardziej skłonni do korzystania z usług konsjerża wyłącznie gotówkowego, aby ominąć rządowe przepisy regulacyjne i obciążenia ubezpieczeniowe. Znajomość trendów w danej specjalności pozwoli Ci być bardziej asertywnym w wejściu na ten rynek.
Sieć z pomocniczymi specjalistami
Rozważ współpracę z ekspertami z innych dziedzin, aby zaintrygować lekarzy kompleksowym, kompleksowym panelem specjalistów ds. Zarządzania majątkiem. Powiązanie z agentami ubezpieczeniowymi, księgowymi i prawnikami od nieruchomości prawdopodobnie zwiększy liczbę poleconych. Umożliwi to dzielenie się informacjami i uzyskanie wewnętrznych informacji na temat ich klientów lekarzy, gromadząc przydatne informacje na temat planów ochrony majątku lekarzy, ubezpieczenia na życie i inwalidztwa oraz umów kupna-sprzedaży. Im więcej wiesz, tym lepiej będziesz przygotowany do wstępnych spotkań z potencjalnymi nowymi klientami.
Przeczytaj oferty
Wykorzystaj media handlowe na swoją korzyść. Nie brakuje czasopism skierowanych do lekarzy, a publikacje te nie tylko publikują artykuły o naukowym aspekcie dyscypliny. Znajdują się w nich także artykuły o stylu życia, zarządzaniu biurem oraz inwestycjach i finansach.
Publikacje te nieustannie poszukują nowych i interesujących punktów widzenia, aby wypełnić ich strony – najlepiej autorstwa tych, którzy są wtajemniczeni. Dlaczego więc nie podnieść ręki i nie poprosić o datek? Nie martw się, jeśli nie jesteś najbardziej przekonującym pisarzem; zawsze możesz zatrudnić ghostwritera, który ułoży Twoje pomysły w fascynującą narrację. A kiedy już masz kilka opublikowanych artykułów, możesz użyć ich do stworzenia zestawu prasowego, aby pokazać redaktorów i uprościć proces pisania kolejnych artykułów. Wreszcie, pokazywanie przedruków artykułów z podpisami potencjalnym klientom, lekarzom, umocni twoją pozycję jako lidera w dziedzinie zarządzania aktywami dla lekarzy.
Dostosuj oferty
Dostosuj ofertę usług finansowych do tej niszy. Ponieważ lekarze mogą poświęcić dziesięć lat swojego życia na doskonalenie swoich umiejętności, docenią doradców finansowych, którzy dogłębnie rozumieją ich specyficzne potrzeby, a nie tylko lekarzy. Zainwestuj czas i pieniądze w nakręcenie wideo internetowego przeznaczonego specjalnie dla lekarzy, poruszającego wyjątkowe dla nich obszary. Powiedz im, że zostaniesz do późna, aby dostosować się do ich długich dni, lub zaproponuj przeprowadzenie sesji przeglądowych online w dogodnym dla nich czasie.
Podsumowanie
Wprowadzenie w życie wyżej wymienionych zaleceń będzie rzeczywiście wymagało wiele czasu, wysiłku i wytrwałości. Jednak doradcy finansowi, którzy chcą pójść na taką odległość, mogą radykalnie zwiększyć szanse na zdobycie i utrzymanie poszukiwanego, zamożnego segmentu klientów lekarzy na rynku.