Jak rozmawiać z łowcami głów

W zależności od tego, jak dobrze znają Twoją branżę i jej żargon, rekruterzy mogą nie zawsze mówić w Twoim języku. Ale jeśli chcesz nadal przesuwać się w górę schematu organizacyjnego, mądrze jest nauczyć się ich schematu.

Rozpocznij dialog

Nawet jeśli nie widzisz w tym natychmiastowej korzyści, zwykle warto odbierać telefony headhunterów lub odpowiadać na ich e-maile. Możesz teraz mieć najbardziej satysfakcjonującą i pozornie bezpieczną pracę na świecie, ale to może się zmienić wraz z przybyciem nowego szefa, fuzją lub wieloma innymi rzeczami.

Headhunter może być również przydatnym kontaktem dla każdego z twoich przyjaciół, członków rodziny lub współpracowników, którzy poszukują nowego stanowiska. Ponadto łowcy głów, którzy koncentrują się na określonych branżach, mogą uzyskać przydatne informacje o tym, co dzieje się w tej dziedzinie, które mogą pomóc Ci w Twojej obecnej pracy. Poświęć więc chwilę na rozmowę i koniecznie zdobądź dane kontaktowe headhuntera do wykorzystania w przyszłości.

Być przyjaznym

Jednocześnie wiedz, że łowca głów nie jest twoim przyjacielem. Jeśli jest po czyjejś stronie, to po stronie klienta, którego szuka. To relacja biznesowa, czysta i prosta, najlepiej z czymś dla was obojga.

Bądź szczery

Jeśli headhunter ma cię na myśli jako potencjalnego kandydata do pracy, wysłuchaj go, a następnie przedstaw szczerą opinię na temat tego, czy w ogóle jesteś zainteresowany. Jeśli nie jesteś, łowca głów nie poczuje się urażony, ale w rzeczywistości prawdopodobnie będzie wdzięczny, że nie przeciągnąłeś tego procesu. Jeśli jesteś zaintrygowany, ale nie czujesz się komfortowo, prowadząc tego rodzaju rozmowę w pracy, zapytaj headhuntera, czy możesz umówić się na spotkanie później, kiedy będziesz mógł mówić swobodniej.

Trzymaj się tematu

Headhunters to zapracowani ludzie (podobnie jak większość z nas, ale mogą myśleć o sobie jako szczególnie zajętych). Gdy będziesz już w stanie porozmawiać (patrz wyżej), spróbuj odpowiedzieć na pytania headhuntera więcej niż krótkimi chrząknięciami, ale mniej niż całą autobiografią. Jeśli masz wrażenie, że headhunter się nudzi, prawdopodobnie masz rację.

Być pomocnym

Jeśli nie jesteś zainteresowany pracą, ale masz inne godne nazwiska, które możesz zasugerować headhunterowi, zrób to. Headhunter to doceni, zapewne też osoby, które polecasz. Bycie pomocnym zwiększy prawdopodobieństwo, że headhunter oddzwoni pewnego dnia z inną, prawdopodobnie lepszą okazją. Ale nie polecaj nikomu, kogo masz poważne wątpliwości, w przeciwnym razie łowca głów może zakwestionować Twój osąd.

Bądź pozytywnie nastawiony

Zrobisz lepsze wrażenie, jeśli unikniesz krytykowania byłych lub obecnych pracodawców, konkurentów lub kogokolwiek innego. Jeśli brzmisz negatywnie lub plotkujesz, headhunter może martwić się, że będziesz taki także w następnej pracy. Poza tym prawdopodobnie nie ma nic złego, co mógłbyś powiedzieć o kimkolwiek w twoim biznesie, o czym headhunter nie słyszał już z innych źródeł.

Nie oczekuj zbyt wiele

Headhunters rzadko mają czas, aby pomóc Ci przepisać CV lub zaoferować wiele porad dotyczących kariery. (Dlatego są doradcy zawodowi, trenerzy życiowi i cała reszta). Pamiętaj, że nie pracują dla Ciebie, ale dla swojego klienta, organizacji, która płaci im za polowanie na głowy.

Zachowaj spokój

Jeśli headhunter, który kiedyś wydawał się chętny do rekrutacji ciebie, nagle przestaje odpowiadać na twoje telefony lub e-maile, może to wydawać się niegrzeczne. Jednak jest to powszechne w ich dziedzinie i nie warto się tym zajmować. Nie ma nic do zyskania – i prawdopodobnie wiele do stracenia – wysyłając headhunterowi gniewną, sarkastyczną diatrybę za złe traktowanie cię. Możesz mieć rację, ale będziesz po prostu nieprofesjonalny.

Podsumowanie

Dla własnego interesu staraj się budować serdeczne relacje z każdym łowcą głów, z którym rozmawiasz, i pozostaw ich z wrażeniem, że z przyjemnością porozmawiasz ponownie w przyszłości. Staraj się, aby linie komunikacyjne były otwarte.