10 pytań śledczych, które należy zadać sprzedającemu
Dom jest zazwyczaj największą pojedynczą inwestycją, jaką kiedykolwiek dokonasz, i prawdopodobnie spędzisz dużo czasu i energii na poszukiwaniu idealnego miejsca. Zanim będziesz gotowy do zakupu, będziesz już dużo wiedzieć o domu. Warto jednak popracować trochę nad detektywem i uzyskać odpowiedzi na kilka pytań śledczych. Zapewni Ci to dodatkowy spokój podczas zakupu.
Rozmowa ze sprzedającym, jego agentem i przegląd publicznych rejestrów mogą wypełnić puste pola, które pomogą Ci podjąć lepszą decyzję. Kontaktowanie się z rzeczoznawcą majątkowym powiatu w sprawie lokalizacji domu to świetny punkt wyjścia. Oto dziesięć pytań śledczych, które należy zadać sprzedawcy domu.
Kluczowe wnioski
- Pytania, które należy zadać sprzedawcy domu, obejmują: Dlaczego sprzedają? A jak długo dom jest na rynku?
- Ile zapłacili za dom? A co obejmuje wyprzedaż?
- Czy są jakieś uciążliwości lub zagrożenia (korki, hałas, przestępczość lub problemowi sąsiedzi, zagrożenia naturalne lub farba na bazie ołowiu)?
- Jaki jest wiek i stan części domu (np. Dachu)? Jakieś większe naprawy lub remonty, a jeśli tak, to kiedy i przez kogo?
- Co im się podobało w domu, sąsiedztwie i społeczności?
1. Dlaczego sprzedajesz?
Istnieje wiele powodów, dla których ludzie się przeprowadzają, w tym zmiana miejsca pracy, chęć wejścia do mniejszego / większego domu, wydarzenia życiowe (małżeństwo, narodziny dziecka, śmierć współmałżonka lub inny powód) oraz emerytura. Chociaż nie zawsze możesz otrzymać prawdziwą odpowiedź, pytanie, dlaczego sprzedawca się przeprowadza, może być pomocne w określeniu, ile jest miejsca na negocjacje.
W zależności od powodu przeprowadzki sprzedawca może być skłonny zaakceptować niższą ofertę, jeśli oznacza to, że może szybciej wyjść z domu. Oczywiście, jeśli sprzedawca nie spieszy się ze sprzedażą, może być mało miejsca na negocjacje.
2. Długość czasu na rynku
Jednym z głównych powodów, dla których dom pozostaje na rynku przez długi czas, jest to, że został wyceniony na zbyt wysoką cenę. Ta błędna wycena jest często funkcją złej strategii.
Im dłużej dom pozostaje na rynku, tym trudniej go sprzedać, ponieważ oferta staje się „nieaktualna”, a kupujący uważają, że musi być coś nieodłącznie nie tak z nieruchomością (w przeciwnym razie zostałby już sprzedany, prawda?). Jeśli dom jest na rynku od dłuższego czasu, sprzedawca może być zmotywowany i chętniejszy do negocjacji.
3.Poprzednie ceny sprzedaży
Wiedza o tym, ile zapłacił sprzedawca, jest pomocna z kilku powodów. Po pierwsze, informuje Cię, czy wartości na lokalnym rynku wzrosły lub spadły od czasu zakupu domu przez sprzedającego. Po drugie, może pomóc ci określić, jak otwarci mogą być sprzedający na negocjacje, a oto dlaczego: Jeśli sprzedający kupili dom na najniższych cenach, mogą być bardziej skłonni do obniżenia ceny, ponieważ nadal będą osiągać rozsądny zysk. Jeśli jednak sprzedający kupili dom za cenę bliską lub wyższą od ceny wywoławczej, prawdopodobnie nie będą skłonni zbytnio przesuwać – jeśli w ogóle – za cenę.
Jeśli sprzedający nie powiedzą Ci, ile zapłacili, możesz się tego dowiedzieć, sprawdzając publiczne rejestry. Są one dostępne w Rejestrze Czynów (lub podobnym biurze, takim jak Rejestr Czynów) w hrabstwie, w którym znajduje się nieruchomość.
4. Co obejmuje sprzedaż?
Wszystko, co jest na stałe przymocowane do domu (na przykład krany, szafki i rolety okienne), jest uważane za element wyposażenia i jest zwykle uwzględniane w sprzedaży domu. Czasami definicje prawne określają, co jest – a czego nie – objęte sprzedażą, ale czasami przedmiot może znaleźć się w szarej strefie.
W razie wątpliwości i aby uniknąć rozczarowania, zapytaj, co obejmuje sprzedaż, i poproś o to na piśmie. Zwróć szczególną uwagę na przedmioty, takie jak sprzęt do zabawy na świeżym powietrzu, szopy, oprawy oświetleniowe, urządzenia, zabiegi okienne, systemy dźwiękowe naścienne i wszystko inne, czego brakowałbyś, gdybyś wprowadził się do domu.
Na wielu rynkach nieruchomości oprawę oświetleniową uważa się za część domu, a jeśli sprzedawca ją zabiera – na przykład dlatego, że jest to drogi żyrandol – musi zastąpić ją co najmniej podstawową oprawą.
5. Uciążliwości w okolicy lub problemowi sąsiedzi
Okolice mogą być narażone na wiele niedogodności, w tym nadmierną prędkość na ulicach, korki uliczne, hałas (z ruchu ulicznego, sąsiadów, szczekających psów i / lub pobliskich firm), przestępczość, uciążliwe zapachy (w tym dym papierosowy ), śmieci, złe utrzymanie, jasne światła i kłopotliwi sąsiedzi, którzy powodują zakłócenia. Chociaż możesz nie otrzymać szczególnie szczegółowej odpowiedzi, dobrze jest przynajmniej spróbować dowiedzieć się o wszelkich problemach przed dokonaniem zakupu. Oprócz pytania sprzedawcy o uciążliwości możesz odwiedzić lokalny oddział policji, aby zbadać statystyki przestępczości w okolicy.
6. Farba ołowiana i zagrożenia naturalne
Oświadczenia informacyjne służą do informowania kupujących o stanie domu i pomagają chronić sprzedających przed przyszłymi działaniami prawnymi w przypadku stwierdzenia problemów. Chociaż ujawnienia różnią się w zależności od stanu, a nawet hrabstwa, sprzedawcy muszą ujawniać informacje o takich przedmiotach, jak istniejące zastawy, farba na bazie ołowiu, zagrożenia naturalne (np. Tereny zalewowe), problemy z termitami, historia sporów dotyczących linii własności i usterki w głównych systemach i / lub urządzeń. W rzeczywistości istnieje osiem informacji, które sprzedający muszą ujawnić; warto zapytać o nich wszystkich, na wszelki wypadek .
Ponieważ mogą występować problemy z domem, o których sprzedawca wie – ale prawo nie jest zobowiązane do ich ujawnienia – warto zapytać wprost: czy są jakieś potencjalne problemy z tym domem? Możesz z wyprzedzeniem dowiedzieć się o problemach i negocjować koszty naprawy. Oczywiście przed zakupem domu nadal powinieneś uzyskać kompleksową kontrolę, ponieważ mogą wystąpić problemy, o których sprzedawca nie wie lub nie chce się z nimi podzielić.
7. Poprzednie problemy
Chociaż zasady ujawniania informacji różnią się w zależności od stanu, sprzedawcy domów na ogół muszą informować Cię o wszelkich bieżących problemach z nieruchomością – ale nie muszą informować Cię o żadnych wcześniejszych problemach, które zostały naprawione. Jeśli zostało już naprawione, dlaczego warto wiedzieć? Ponieważ może to doprowadzić do kolejnego problemu w przyszłości.
Na przykład nieszczelny dach mógł zostać naprawiony – ale co zrobiono z wodą, która trafiła na strych? Zapytaj, czy sprzedawca musiał naprawiać jakieś problemy z domem i jak dobrze zadziałało to rozwiązanie. Warto również dowiedzieć się, kto wykonał tę pracę, na wypadek gdyby wystąpił podobny problem w przyszłości.
8. Wiek komponentów
Zapytaj o wiek i stan kluczowych elementów domu, abyś był przygotowany na wszelkie duże wydatki, z którymi możesz się zmierzyć. Zacznij od dachu: nowsze mogą trwać od 15 do 50 lat, w zależności od pokrycia dachowego. Dach z asfaltu wytrzymuje około 15 do 20 lat, więc jeśli ma już 15 lat, możesz spodziewać się dość natychmiastowego dużego wydatku. Zapytaj także o systemy ogrzewania i chłodzenia, urządzenia, podgrzewacz wody, szambo, wodno-kanalizacyjne i elektryczne.
9. Główne naprawy i remonty
Złe remonty, szkicowa instalacja wodno-kanalizacyjna i mierna budowa mogą w końcu kosztować Cię zarówno finansowo, jak i emocjonalnie – a nawet pod względem zdrowia. Ważne jest, aby zapytać, czy w domu wykonano jakieś większe naprawy i remonty i kto je wykonał: czy był to licencjonowany wykonawca, czy projekt „zrób to sam”?
Sprawdź, czy sprzedawca może wydać pozwolenie na budowę na naprawy i renowacje, które tego wymagają. Takie ulepszenia obejmują wszelkie dodatki konstrukcyjne, instalację nowego dachu, dodawanie / przenoszenie gniazdek elektrycznych, dodawanie / przenoszenie osprzętu hydraulicznego oraz instalację / wymianę systemu HVAC (ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji).
Jeśli sprzedawca nie ma pozwoleń na budowę (być może praca została wykonana przez wcześniejszego właściciela), sprawdź dwukrotnie w lokalnym wydziale budowlanym, zwykle za pośrednictwem władz powiatu lub miasta.
Jeśli pozwolenie powinno było zostać wydane – ale go nie było – urzędnik budowlany może mieć prawo zmusić obecnego właściciela (którym możesz być Ty, jeśli kupujesz dom) do uzyskania pozwolenia i spełnienia obecnych wymogów kodeksu. Może to przekształcić się w bardzo kosztowny projekt.
10. Co Ci się najbardziej podobało?
To pytanie może postawić sprzedawcę w miejscu lub wydać się nieco osobiste. Ale może sprawić, że osoba zacznie mówić o domu, okolicy i społeczności. Być może dowiesz się czegoś pozytywnego, o czym być może nie wiedziałeś inaczej – zwarta społeczność, krótki spacer do biblioteki, sposób, w jaki słońce wpada przez okna w salonie po południu, niskie rachunki za ogrzewanie lub polne kwiaty, które rosną latem na wzgórzu za domem.
Podsumowanie
Wykaz i materiały marketingowe zawierają wiele szczegółów dotyczących domu (na przykład liczbę sypialni i łazienek oraz powierzchnię kwadratową), a pokaz pozwala zobaczyć go z pierwszej ręki. Ale rozmowa ze sprzedawcą może pomóc ci dowiedzieć się dokładnie, w co możesz się zaangażować. Jeśli masz trudności z nawiązaniem kontaktu ze sprzedającym, spróbuj uzyskać odpowiedzi na niektóre z tych pytań za pośrednictwem swojego agenta nieruchomości.