Najważniejsze wskazówki dotyczące sieci dla doradców
Dla niektórych doradców finansowych tworzenie sieci kontaktów jest przyjemną częścią pracy; dla innych może być najmniej ulubionym. Ale wszyscy doradcy zgodzą się, że jest to niezbędny aspekt pracy. Networking jest ważny nie tylko w budowaniu bazy klientów, ale także w umacnianiu Twojej reputacji. To także dobry sposób na ćwiczenie umiejętności komunikacyjnych i sprzedażowych. Niektórzy doradcy uważają, że łatwo jest nawiązać rozmowę z nowym znajomym. Lubią przekomarzanie się i wiedzą, jak rozmawiać o swojej firmie w łatwy i swobodny sposób. Ale dla tych, którzy nie mają najlepszych umiejętności społecznych lub czują się nieswojo sprzedając się, istnieje kilka wskazówek, których możesz przestrzegać, aby ułatwić ten proces lub przynajmniej trochę mniej bolesny.
Jak we wszystkim, zarówno praktyka, jak i przygotowanie są kluczowe. A jeśli nie jesteś ciągle w sieci, szkodzisz swojej firmie. Dlatego następnym razem, gdy znajdziesz się na spotkaniu networkingowym lub w dużej grupie, wypróbuj te sugestie. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak zostać najlepszym doradcą finansowym ).
Przemowa
Wymyśl krótkie przemówienie lub prezentację o sobie i swojej firmie, które możesz wykorzystać w każdej sytuacji, w której spotykasz nowych ludzi. Powinieneś przećwiczyć to, co chcesz przekazać w przemówieniu w domu, z przyjaciółmi lub z członkami rodziny, abyś czuł się z tym dobrze, gdy nadejdzie czas na nawiązywanie kontaktów. Chcesz, aby Twoja mowa otwierająca brzmiała zwyczajnie i nie została przećwiczona, nawet jeśli tak nie jest. (Aby uzyskać więcej, zobacz: Tworzenie sieci dla specjalistów finansowych: Utrzymanie silnej obecności w branży ).
W prezentacji typu „Meet and Greet” powinieneś zawrzeć podstawowy opis tego, co robisz i jakie usługi oferuje Twoja firma. Następnie przekaż słuchaczowi kilka informacji o klientach, którym obsługujesz, io tym, jak pomogłeś im lepiej zarządzać swoimi pieniędzmi, planować emeryturę lub zarządzać majątkiem. Pamiętaj, aby w którymś momencie rozmowy wręczać potencjalnemu klientowi swoją wizytówkę, aby wiedział, jak się z Tobą skontaktować, jeśli zdecyduje się dowiedzieć więcej o Tobie i Twoich usługach.
Pamiętaj, że kluczowa część udanego rozpoczęcia rozmowy brzmi świeżo i autentycznie. Nie chcesz, aby twój otwieracz brzmiał jak wyćwiczona mowa, bo inaczej będzie wyłączony. Chcesz przekazać informacje, które wyróżnią Cię z tłumu, a jednocześnie sprawią, że rozmówca poczuje się komfortowo. Możesz nawet chcieć przygotować kilka przemówień, które możesz żonglować w zależności od rodzaju osoby, z którą rozmawiasz. (Aby uzyskać więcej, zobacz: Strategie wzrostu dla doradców finansowych ).
Przygotuj się na pytania
Jeśli osoba, z którą się łączysz, zaczyna zasypywać Cię pytaniami, to naprawdę dobrze. Pokazuje, że przyciągnąłeś ich uwagę i są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia. Po prostu upewnij się, że masz solidne odpowiedzi na ich pytania. I nie pozwól, aby Twoje odpowiedzi brzmiały jak pamięć. Nie chcesz zanudzać słuchacza ani bombardować go tym samym przemówieniem, które słyszeli już od innego doradcy. Wymyśl nowe podejście i postaraj się, aby Twoje odpowiedzi brzmiały świeżo. Potencjalni klienci lub networkerzy z innych dziedzin najprawdopodobniej będą mieć pytania dotyczące Twojego doświadczenia, czasu pracy w branży i typów klientów, których najczęściej obsługujesz. Pamiętaj, że ta dyskusja utrwali pierwsze wrażenie o tobie tej osoby, więc chcesz, aby było dobre. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Dlaczego doradcy powinni siadać do prawników ds. Nieruchomości ).
Indywidualne podejście
Osoby, z którymi się łączysz, mogą również chcieć poznać Cię na bardziej osobistym poziomie, co często pomaga im poinformować, jakim typem biznesmena jesteś. Tak więc, jeśli masz czas, aby porozmawiać z potencjalnymi klientami przy kawie lub lunchu podczas spotkania networkingowego lub sympozjum, powinieneś spróbować zaangażować się w codzienną pogawędkę. Zapytaj osobę, z którą rozmawiasz, skąd pochodzi i gdzie dorastała. Dowiedz się, jak znaleźli się na tym wydarzeniu i jakim biznesie zajmują się. Możesz również zapytać ich, jakie są ich hobby i jakie mogą być ich nadzieje i cele na przyszłość. (Aby uzyskać więcej, zobacz: 10 najważniejszych wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów dla doradców finansowych ).
Chcesz mieć pewność, że Twoje pytania i odpowiedzi nie są tylko formułowe. Musisz naprawdę interesować się tą osobą i tym, co ma do powiedzenia, albo okaże się, że to oszust. Rozmowa obejmuje dzielenie się pomysłami i nie powinna być tylko okazją do nawiązania kontaktu w celu sprzedaży lub transakcji biznesowej. Jeszcze raz, zanim opuścisz dyskusję, upewnij się, że osoba wie, jak się z tobą skontaktować. Nie zaszkodzi również zapytać, czy możesz się z nimi skontaktować, aby porozmawiać. Jeśli wkrótce potem nie podejmiesz dalszych działań, dobra sesja networkingowa może leżeć odłogiem.
Podsumowanie
Wydarzenia sieciowe mogą być niewygodne dla wszystkich zaangażowanych, ale istnieje kilka sposobów wykorzystania tych okazji na swoją korzyść. Przygotuj się na rozmowę o sobie i swojej firmie. I nie zapomnij zadawać pytań, aby rozmowa pozostała dialogiem, a nie monologiem. (Aby uzyskać więcej, zobacz: Strategie zwycięskiej działalności doradczej w 2015 r.)