4 maja 2021 16:40

Firmy, które odniosły sukces dzięki bootstrappingowi

Bootstrapping prawdopodobnie stanie się częścią historii prawie każdej odnoszącej sukcesy firmy. W wielu przypadkach firmy te są całkowicie bootstrapowe, zanim kierownictwo zaakceptuje kapitał wysokiego ryzyka lub inne środki zewnętrznego finansowania.

Przedsiębiorcy, którzy sami się stworzyli – to znaczy pokonali drogę do sukcesu – to rzadka rasa. Aby założyć firmę i doprowadzić ją do pomyślnego zakończenia, trzeba mieć solidną mieszankę pewności siebie, tolerancji na ryzyko, samodyscypliny, determinacji i konkurencyjności. Bootstraperzy biorą pod uwagę pomysł – wykorzystując talent i profesjonalizm – budują wartościowy biznes bez wsparcia ze strony inwestorów i mając niewielki lub żaden kapitał początkowy. Aby osiągnąć sukces w ten sposób, potrzeba wielkiego poświęcenia, zdrowej etyki pracy i czystej determinacji. Niektórzy najwięksi przedsiębiorcy – tacy jak Sam Walton i Steve Jobs – ilustrują te cechy.

Kluczowe wnioski

  • Przedsiębiorcy, którzy uruchamiają swoje firmy, zaczynają z bardzo niewielkimi pieniędzmi i bez zewnętrznych inwestycji, aby rozwinąć swój biznes.
  • Zamiast tego przedsiębiorcy mogą polegać na kapitale zakładowym, finansowaniu klientów, długach osobistych lub oszczędnościach osobistych.
  • W przypadku nowych firm metoda bootstrap może być skutecznym modelem, ponieważ zachęca do prostoty i elastyczności we wczesnej fazie wzrostu.
  • GitHub, firma zajmująca się platformą programistyczną, została uruchomiona jako start-up w 2008 roku i została kupiona przez Microsoft za 7,5 miliarda dolarów w 2018 roku.

Pochodzenie metody bootstrapping

Pochodzenie bootstrapu jest niejasne, ale kilka zdań, które można zastosować, to:

  • „Przeciągnij się przez płot za pomocą butów”. To powiedzenie powstało na początku XIX wieku w Stanach Zjednoczonych i sugeruje, że jest to działanie niemożliwe,
  • „Podciągając się za buty”. Odnosi się to do XIX-wiecznych butów z wysoką cholewką, które były zakładane przez szarpanie za paski przy kostkach. Ogólnie oznacza robienie czegoś samodzielnie, bez pomocy z zewnątrz, aw wielu przypadkach na własnej skórze.

Ta definicja zapewnia dodatkowy wgląd:

Bootstrapping to minimalistyczne
podejście do zakładania firmy w kulturze biznesowej, które charakteryzuje się ekstremalną oszczędnością i prostotą. Zwykle odnosi się do rozpoczęcia samopodtrzymującego się procesu, który ma przebiegać bez zewnętrznego wkładu.

Innymi słowy, bootstrap to proces, w ramach którego przedsiębiorca rozpoczyna samowystarczalną działalność, wprowadza ją na rynek i rozwija firmę, wykorzystując ograniczone zasoby lub pieniądze. Odbywa się to bez korzystania z firm venture capital czy nawet znaczących inwestycji aniołów.

Metody ładowania początkowego

Wykorzystując zbiór metod minimalizujących wielkość zewnętrznego zadłużenia i kapitału własnego potrzebnego ze strony banków i inwestorów, firmy, które korzystają z bootstrapu, przeanalizują:

  • Finansowanie właściciela: wykorzystanie dochodów osobistych i oszczędności.
  • Zadłużenie osobiste: zwykle zaciąganie długu na osobistej karcie kredytowej.
  • Sweat Equity: wkład strony do firmy w postaci wysiłku.
  • Koszty operacyjne: utrzymuj koszty na jak najniższym poziomie.
  • Minimalizacja zapasów: wymaga szybkiego przeglądu zapasów.
  • Subsidy Finance: płatności gotówkowe rządu lub ulgi podatkowe.
  • Sprzedaż: gotówka na prowadzenie biznesu pochodzi ze sprzedaży.

Założenie biznesu / firmy

Firma bootstrapped zwykle rozwija się przez trzy etapy finansowania: 1) etap początkowy, 2) etap finansowania przez klienta i 3) etap kredytowy.

Etap początkowy

Ten etap zwykle zaczyna się  od pewnych oszczędności osobistych, pieniędzy pożyczonych lub inwestycyjnych od przyjaciół i rodziny lub jako firma poboczna – założyciel kontynuuje pracę na co dzień, a także rozpoczyna działalność na boku.

Etap finansowany przez klienta

Na tym etapie pieniądze od klientów są wykorzystywane do utrzymania działalności i ostatecznie finansowania wzrostu. Po pokryciu kosztów operacyjnych wzrost przyspieszy.

Etap kredytowy

Na etapie kredytowym przedsiębiorca musi skupić się na finansowaniu określonych działań, takich jak ulepszanie sprzętu, zatrudnianie pracowników itp. Na tym etapie firma zaciąga pożyczki lub może nawet znaleźć kapitał wysokiego ryzyka na ekspansję.

Co jest potrzebne do uruchomienia firmy

Aby prowadzić dobrze prosperującą firmę, przedsiębiorca musi zrealizować wielki pomysł, skupić się na zyskach, rozwinąć umiejętności i stać się lepszym biznesmenem.

Wykonaj według wielkiego pomysłu

W przypadku dużego pomysłu najlepiej jest podzielić go na serię pomysłów, a następnie przeprowadzić uruchomienie na najlepszej części. Następnie zajrzysz później do innych sekcji. W większości przypadków firma odniesie sukces w realizacji pomysłu na biznes, a nie samego pomysłu.

Skoncentruj się na zyskach

To jest to, co finansuje biznes. W przypadku start-upów typu bootstrapped należy przyjąć zupełnie inny sposób myślenia w porównaniu z nastawieniem kierowniczym w firmie finansowanej przez venture lub aniołów. Zwykle firmy startowe oczekują, że będą istnieć przez długi czas, powoli i cicho rozwijając się, rozwijając płacących klientów, aby sprostać kosztom biznesowym; mając na uwadze, że od spółek zaangażowanych w finansowanie zewnętrzne oczekuje się wysokiego wzrostu, tak aby inwestor mógł mieć opłacalną strategię wyjścia.

Rozwój umiejętności

Osoby rozpoczynające działalność gospodarczą muszą rozwinąć różnorodne umiejętności, a także pasję, odporność, wytrwałość i odwagę. Zwykle są one wymagane, aby firma bootstrapped działała.

Stać się lepszym biznesmenem

Liczy się również doskonalenie podstawowych wartości, w tym zaradności, odpowiedzialności i ostrożności, a także entuzjazmu, pasji i nieustępliwości w rozwoju firmy.

Firmy odpowiednie do bootstrappingu

Zasadniczo istnieją dwa rodzaje firm, które mogą rozpocząć korzystanie z bootstrapu:

  1. Firmy na wczesnym etapie rozwoju, które nie wymagają dużych napływów kapitału, szczególnie ze źródeł zewnętrznych, co pozwala na elastyczność i czas na rozwój.
  2. Firmy seryjne, w których założyciel ma pieniądze ze sprzedaży poprzedniej firmy do zainwestowania.

Zalety Bootstrappingu

Niski koszt wejścia

Bootstrap jest tani – praca za własne pieniądze oznacza, że ​​niezbędna jest super wydajność. Jesteś bardziej świadomy kosztów związanych z codziennym prowadzeniem firmy i zaczynasz prowadzić swoją firmę w oparciu o „szczupły” model biznesowy.


Konieczność rozwiązywania problemów bez zewnętrznego finansowania oznacza, że ​​bootstraperzy muszą stać się zaradni i rozwinąć wszechstronny zestaw umiejętności.

Wzywasz strzały

Bez inwestorów zewnętrznych (bo w biznes inwestują tylko założyciele) kapitał założycieli i kontrola nad spółką nie ulegają osłabieniu. Założyciele są swoimi własnymi szefami i odpowiadają za wszystkie kluczowe decyzje dotyczące funkcjonowania i rozwoju firmy. Może to zapewnić, że firma podąża w pożądanym kierunku, zgodnie z wizją założycieli i wartościami kulturowymi, bez wpływu inwestorów, a gdy odniesie sukces, ostatecznie oznacza zatrzymanie zysków dla siebie.

Skoncentruj się na budowaniu biznesu

Fakt, że pozyskanie finansowania zewnętrznego nie jest problemem, który może być bardzo stresującym i czasochłonnym zadaniem, pozwala na pełną koncentrację na podstawowych aspektach działalności, takich jak sprzedaż i rozwój produktów. Dodatkowo, ze względu na ograniczoną podaż gotówki – alternatywne opcje, takie jak faktoring, refinansowanie aktywów i finansowanie handlu – stają się częścią normy z bootstrappingiem.

Samodzielne budowanie fundamentów finansowych biznesu to ogromna atrakcja dla przyszłych inwestorów. Inwestorzy, tacy jak banki i firmy venture, są znacznie bardziej pewni siebie w finansowaniu przedsiębiorstw, które są już wspierane i okazały się obiecujące i zaangażowanie swoich właścicieli. Zakłócenia biznesowe można naprawić wraz z rozwojem, na przykład w zakresie produktów i usług – dlatego doskonałość przy rozpoczynaniu działalności nie jest koniecznością.

Wady Bootstrappingu

Kwestie przepływu środków pieniężnych

Z powodu braku kapitału i przepływów pieniężnych mogą pojawić się problemy, jeśli firma nie wygeneruje kapitału potrzebnego do rozwoju produktów i rozwoju. Brak doświadczenia i wiedzy przedsiębiorcy – szczególnie w dziedzinie przedsiębiorczości i potencjalnych klientów – może powodować stagnację i katastrofę.

Problemy kapitałowe wśród wielu założycieli

Gdy założycieli jest więcej niż jeden, problemy z kapitałem mogą stać się problemem. Brak równowagi między założycielami w zakresie wysokości zainwestowanego kapitału, doświadczenia lub czasu może spowodować dysharmonię, a także niekorzystne konsekwencje podatkowe.

Powiązanie funduszy firmowych i osobistych może pokonać jeden z głównych powodów, dla których warto założyć lub założyć LLC. Ewidencja kapitału założycieli przekazanego firmie pomoże złagodzić ten problem. Również konsultacje z prawnikiem są korzystne dla startupów firm.

Ryzyko niepowodzenia może być wysokie

Chociaż bootstrap pozwala na większą kontrolę, a zyski są twoje, wiąże się również z dużo większym ryzykiem, gdy mogą wystąpić straty i niepowodzenia. Jednym z powodów, dla których niektóre startujące firmy nie odnoszą sukcesów, jest brak dochodów: zysk nie jest wystarczający, aby pokryć wszystkie koszty.

Rozpoczęcie działalności gospodarczej najczęściej wymaga bardzo długich godzin pracy, aby jej utrzymać, nie mówiąc już o fakcie, że w wielu przypadkach za ten wysiłek nie trzeba płacić. Wszystkie problemy są twoje, ponieważ zatrudnianie personelu zwykle nie ma zastosowania; dlatego rozwiązania są ograniczone do twoich możliwości lub umiejętności przyjaciół i krewnych, którzy mogą chcieć pomóc.

Stres osobisty

Musisz nauczyć się radzić sobie ze stresującymi sytuacjami, które mogą się pojawić, jeśli finansujesz swoją firmę długiem wobec innej osoby, takiej jak członkowie rodziny i przyjaciele. Zrozumienie, czego się od ciebie oczekuje i jasne zakomunikowanie tego innym, może pomóc ci poradzić sobie ze stresem związanym z sytuacją.

Firmy, które odniosły sukces

Budowanie silnego biznesu na solidnych podstawach i wartości wymaga czasu, a wiele firm, które rozpoczęło swoją działalność, osiągnęło to, dostarczając niesamowite produkty lub usługi. W końcu, dzięki solidnym strategiom i trwałym zyskom, docierają do punktu, w którym firma rozwija się i zajmuje silną pozycję w swojej branży.

Wiele odnoszących sukcesy firm, które dziś widzimy, miało skromne początki jako przedsiębiorstwo startowe. Oto przykłady:

  • Komputery Dell ( DELL )
  • Facebook Inc. ( FB )
  • Apple Inc. ( AAPL )
  • Clorox Co. (CLX)
  • Coca Cola Co. (KO)
  • Hewlett-Packard (HPQ)
  • Microsoft Corp. (MSFT)
  • Oracle Corp. (ORCL)
  • eBay Inc. ( EBAY )
  • Cisco Systems Inc. (CSCO)
  • SAP ( SAP )

Oczywiście za kulisami pomyślnie uruchomionych firm są przedsiębiorcy, tacy jak Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell i Richard Branson.

Przykład firmy bootstrapped

GoPro, Inc. ( GPRO ),  wcześniej Woodman Labs, Inc, to amerykańska korporacja, która opracowuje, produkuje i sprzedaje osobiste kamery wysokiej rozdzielczości. Firma produkuje małe, noszone na ciele aparaty, które rejestrują doświadczenia użytkownika. Kamery te stały się popularne wśród entuzjastów sportu ze względu na ich zdolność do nagrywania materiałów w wysokiej rozdzielczości bez użycia rąk.

Nick Woodman, Amerykanin z Kalifornii, wpadł na pomysł paska na nadgarstek, który mógłby przywiązać już istniejące kamery do surferów. Jego inspiracja przyszła po australijskiej wyprawie surfingowej w 2002 roku, podczas której miał nadzieję zrobić wysokiej jakości zdjęcia akcji podczas surfowania. Ale stwierdził, że nie udało mu się jako fotograf amator, ponieważ nie mógł uzyskać wysokiej jakości sprzętu po przystępnych cenach. Przetestował swoje pierwsze prowizoryczne modele, ale doszedł do wniosku, że nie są one wystarczająco dobre, doszedł więc do wniosku, że będzie musiał samodzielnie wykonać aparat, jego obudowę i pasek.

Początkowe pieniądze, które Woodman zebrał, aby założyć firmę – 10 000 dolarów w gotówce w bootstrapach – pochodziły ze sprzedaży pasków z koralików i muszelek z jego vana vana. W wieku 26 lat wrócił do rodziców i pracował wiele godzin nad rozwojem swojego produktu. Pracował, wykonując wiele różnych prac – od wysyłania e-maili po jazdę ciężarówką – aby móc zaprojektować swój produkt, co robił ręcznie, ponieważ nie miał wystarczającego doświadczenia w projektowaniu komputerowym, aby robić to elektronicznie.

W 2004 roku firma sprzedała swój pierwszy system aparatów, który był aparatem analogowym 35 mm, który ostatecznie przekształcił się w cyfrowy. Gdy nowi użytkownicy odkryli produkt, kamery odeszły od sceny surfingowej i zaczęły być wykorzystywane do wyścigów samochodowych, narciarstwa, jazdy na rowerze, snowboardu, spadochroniarstwa, base jumpingu, raftingu i jazdy na deskorolce.

Sprzedaż napędza wzrost

Pod koniec 2004 roku GoPro miało 150 000 dolarów przychodu. Pod koniec 2005 roku GoPro zarobiło 350 000 dolarów na sprzedaży. Firma konsekwentnie zwiększała przychody, aw 2014 roku GoPro weszło na giełdę z pierwszą ofertą publiczną (IPO) o wartości 2,96 miliarda dolarów.

Chociaż GoPro minęło 10 lat, aby osiągnąć zenit, przez cały ten czas trwało wiele agresywnego marketingu, strategii w mediach społecznościowych, a także ciągły rozwój technologii konsumenckich. I oczywiście firma skorzystała na tym, że znalazła się we właściwym miejscu we właściwym czasie, wykorzystując sytuację, w której smartfony sprawiły, że tradycyjne cyfrowe aparaty i kamery stały się przestarzałe.

Jednak Woodman nie był sukcesem za pierwszym razem. Wcześniej zbudował dwie firmy. Pierwszą była witryna o nazwie „EmpowerAll.com”, w której sprzedawano produkty elektroniczne. Drugi, „Funbug” (finansowany na kwotę 3,9 miliona dolarów) był platformą do gier i marketingu. Obie zawiodły. Zdeterminowany, by odnieść sukces, Woodman powrócił po raz trzeci, aby realizować swoje marzenia z GoPro.

Wzloty i upadki biznesu

Ważne jest, aby pamiętać, że podobnie jak wszystkich firm, firma, która zaczyna się jako przedsięwzięcie bootstrap zmierzy się sameheadwinds że wszystkie firmy stoją po ich starsze przeszłość wczesnych etapach. GoPro nie jest wyjątkiem. Od czasu rekordowego poziomu około 93 USD za akcję w październiku 2014 r., Akcje spółki spadły do ​​około 4,60 USD za akcję w czerwcu 2020 r.5.

Model biznesowy, który zapewnił firmie sukces, zaczął się załamywać, gdy GoPro zmierzyło się z konkurencją ze strony innych firm zajmujących się kamerami sportowymi oraz z nową technologią, która sprawiła, że ​​smartfony stały się aparatem wybieranym przez wielu konsumentów. Z biegiem lat przewaga konkurencyjna GoPro nad rywalami zmniejszyła się. W przyszłości firma zamierza odzyskać udział w rynku, wprowadzając nowe aparaty, które zaspokajają popyt na wysokiej jakości treści w mediach społecznościowych.

Inne firmy startowe

Większość firm ma trochę bootstrap w przeszłości, zanim przejdzie do następnego kroku i zaakceptuje zewnętrzne finansowanie. Wiadomo, że decyzja o przejściu na bootstrap i stworzeniu samofinansującego się biznesu zapewnia nagrody, które mogą być zarówno natychmiastowe, jak i trwałe.

Basecamp

Basecamp (który zaczynał jako 37Signals) tofirma zajmująca się aplikacjami internetowymi, która produkuje proste, ukierunkowane oprogramowanie. Stało się bardzo udanym biznesem, który rozpoczął się jako start-up z brakiem gotówki. Została założona w 1999 roku przez Jasona Frieda i Davida Heinemeiera Hanssona (lub DHH), którzy są współautorami trzech bestsellerowych książek:Getting Real,Rework iRemote.6

We wczesnych latach, do około 2004 roku, firma była przede wszystkim agencją konsultingową, pomagając przede wszystkim tworzyć i ulepszać projekty firmowych stron internetowych dla firm takich jak Panera Bread i Meetup.com.

Od momentu powstania firmaopracowała wiele nowych produktów – produkując zarówno wersje bezpłatne, jak i płatne. W 2004 roku Basecamp – potężne narzędzie biznesowe dla dużych i małych firm poszukujących aplikacji do zarządzania projektami – stał się flagowym produktem firmy.

GitHub

GitHub, internetowa usługa hostingowa dla projektów tworzenia oprogramowania, która wykorzystuje system kontroli wersji Git, została założona przez Toma Preston-Wernera, Chrisa Wanstratha i PJ Hyetta.

Zaczęło się to jako projekt weekendowy, w którym założyciele pokryli koszty związane z zakupem domeny, a kiedy podjęto decyzję o uruchomieniu GitHub w pełnym wymiarze godzin, sami sfinansowali koszty konfiguracji.

Ta platforma dla programistów – która działa jako sieć społecznościowa, przestrzeń portfolio i przestrzeń coworkingowa – wystartowała. Do 2013 roku GitHub osiągnął 3 miliony użytkowników.

Gdy platforma została zaakceptowana przez programistów, otrzymywano prośby o prywatne repozytoria lub bezpieczne miejsca do przechowywania ich kodów, w których inni nie mogli ich zobaczyć ani ukraść. Po tym, założyciele porzucili swoje codzienne prace i skupili się na biznesie, pracując w różnych godzinach i lokalizacjach, i zaczęli wypuszczać produkty, które mogły nie być idealne na początku, ale dzięki opiniom klientów naprawili problemy i biznes się rozwijał. Od kwietnia 2020 r. 50 milionów programistów na całym świecie korzysta z platformy programistycznej firmy.


26 października 2018 r. Firma Microsoft zawarła umowę przejęcia GitHub za 7,5 miliarda dolarów.

TechCrunch

TechCrunch, serwis technologiczny, został założony w 2005 roku przez odnoszącego sukcesyseryjnego przedsiębiorcy, Mike’a Arringtona, wraz z Keith Teare. TechCrunch stał się uosobieniem blogów technologicznych online i zasadniczo przekształcił przestrzeń blogowania w wielkie dzieła dziennikarskie. Witryna osiągnęła ogromny wzrost i zyskała lojalnych czytelników, publikując wysokiej jakości, spójne treści i dzieląc się historiami o najnowszych wydarzeniach w świecie technologii i przedsiębiorczości.

Aby jeszcze bardziej wzmocnić swoją obecność, TechCrunch stworzył również swoją potężną bazę danych CrunchBase, w której znajduje się ponad pół miliona start-upów i przedsiębiorców wysokiego kalibru. W 2010 roku TechCrunch został sprzedany firmie AOL za podobno od 25 do 40 milionów dolarów. W tym czasie Arrington był osobiście właścicielem 85% udziałów w firmie.

Dużo ryb

Plenty of Fish, jeden z największych i najpopularniejszych serwisów randkowych na świecie, założony przez Markusa Frinda, stał się biznesem na pełen etat w 2004 roku. Do 2008 roku Frind prowadził swój startup w swoim mieszkaniu, a potem ostatecznie nabył nowy Vancouver, Siedziba w Kanadzie, gdzie zaczął zatrudniać innych pracowników.

Od czerwca 2020 r. Plenty of Fish miało ponad 150 milionów zarejestrowanych użytkowników na całym świecie i każdego dnia dodaje średnio 65 000 nowych użytkowników. Bezpłatna aplikacja jest dostępna w 11 językach i ponad 20 krajach na urządzeniach z systemem iOS i Android. Firma zarabia dzięki reklamom, a także oferuje usługi premium w ramach ulepszonego członkostwa. W 2015 roku firma Plenty of Fish została przejęta przez Match Group.

Podsumowanie

Istnieje wiele firm, którym udało się załadować: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia i Craigslist to tylko kilka z nich.

Firmy bootstrappingowe, gdy pozornie robią to, co niemożliwe, muszą nieustannie szukać sposobów na ulepszenie swoich procesów, nawet bez perspektywy czasu i milionów dolarów w zasięgu ręki. Jednym z obszarów, na które należy zwrócić szczególną uwagę, jest zarządzanie finansami rozwijającej się firmy, ponieważ niespodzianki związane z przepływami pieniężnymi mogą być kluczem do trumny start-upowej firmy. Niechlujne praktyki i skróty czasami będą katastrofalne.

Budując biznes oddolnie, zawsze lepiej jest być przygotowanym na wszystko, co nie jest niemożliwe, co widać po liczbie dobrze prosperujących firm, które nas otaczają. Bootstrapping prawdopodobnie nadal będzie częścią historii wielu odnoszących sukcesy firm.

Related Posts